理论教育 陈卓豪的四板斧 - 经营技巧大揭秘

陈卓豪的四板斧 - 经营技巧大揭秘

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:陈卓豪祖籍广东省揭阳市,1932年在泰国大城府万华罗林村出生,父亲陈光义早年到泰国谋生。陈卓豪五岁时随母亲回家乡,生活了四年又回到泰国。由于家境不佳,陈卓豪没有更多机会读书,少年时期就随双亲在街上当小贩。仅华泰塑胶就有员工三千多人,这家上市公司的市值3.6亿美元,其中陈卓豪占2亿美元。据《福布斯》杂志公布资料,陈卓豪现有的财富约为3亿美元。陈卓豪的经营成功,与他善于运用以下四板斧有直接关系。

陈卓豪的四板斧 - 经营技巧大揭秘

陈卓豪祖籍广东省揭阳市,1932年在泰国大城府万华罗林村出生,父亲陈光义早年到泰国谋生。陈卓豪五岁时随母亲回家乡,生活了四年又回到泰国。

由于家境不佳,陈卓豪没有更多机会读书,少年时期就随双亲在街上当小贩。31岁起,自己开始创业,将多年积累的几百美元的资本,买了一台小机械,在一间小房里加工塑胶制品。经过三十年左右的经营,他的小小塑胶厂变成为华泰塑胶集团,其属下有十多家工厂和9家合资公司。仅华泰塑胶就有员工三千多人,这家上市公司的市值3.6亿美元,其中陈卓豪占2亿美元。陈卓豪现在被称为泰国“塑胶大王”,他除了在泰国有塑胶业外,还有仿瓷工厂、房地产业,近年来还到中国投资,与中国工商银行合作,在武汉发展商住楼等。据《福布斯》杂志公布资料,陈卓豪现有的财富约为3亿美元。

陈卓豪的经营成功,与他善于运用以下四板斧有直接关系。

一是坚持质量第一的信条。他说:“一件产品最重要的是质量,质量是产品的生命。”该厂生产的塑料制品计有玩具、各种碗盘、电冰箱、电视机洗衣机的外壳、各种瓶罐及家庭用品,等等,对每种产品的推出,工厂都有严格的质量把关,对产品的色、型、耐久力等都订有具体的质量规定,一律通过科学仪器测定。(www.daowen.com)

二是善用推销员。陈卓豪在管理华泰塑胶厂有限公司中,除了把本厂的员工管理好外,还培养了五千多名业余推销员,专门给这些业余推销员授予“生意经”和各种推销技巧。这些人员是来自泰国各市镇的,受训后回到他们居住的市镇去工作,并规定推销一定金额的产品,将获得一定的工资报酬,超过定额的,还可获得更大比例的报酬。这样,可使这批经过训练的推销员提高积极性。他们走街穿巷,挨家挨户的推销产品,还可以将用户对本公司产品的意见及竞争产品的情况,及时反馈回公司,有力地促进了销售和产品的改进工作,使该公司的产品在泰国内有很高的市场占有率。

三是走出家门,冲向国际市场。华泰公司在泰国内站稳脚跟后,立即积蓄力量冲进国际市场。

四是居安思危,着眼未来。华泰公司的决策者体会到,尽管今天公司所经营的各类塑胶制品十分畅销,不愁出路,但危机潜伏着,“人无远虑,必有近忧”,这主要来自竞争者的挑战和代用品的出现。故此,该公司正在着手于开辟新市场和开发新产品。在开发新产品中,并注重到本公司原有的设备和技术力量的优势,进而利用这种优势去开发新产品。

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