查济民，祖籍浙江省宁波市，1916年出生，20世纪40年代末抵香港创办中国染厂。经过四十多年的创业，他的中国染厂已发展成三家公司——中国染厂、香港兴业和名力集团。这3家公司于1988年前已先后上市了。中国染厂以经营纺织印染为主；香港兴业以经营地产投资与发展为主；名力集团为香港兴业的控股公司。至1994年3月，中国染厂、名力集团与香港兴业的市值分别为0．17亿美元。3．9亿美元和9．1亿美元。查氏家族分别持有50．52％、55．8％与不足1％的股权。据《福布斯》杂志公布的资料，到目前为止，查氏的财富约为6．7亿美元。

查济民经营的成功，与其巧于运用营销两极化策略有密切关系。

当今的市场，可以说是“策略营销”的大时代。所谓策略营销，是指企业根据本身的目标资源及其环境，做出一系列完整的营销活动，来确定目标市场的需求欲望，提供比竞争者更深、更周到的服务。而行销的两极化，即极大与极小，就是应因此趋势而衍生出来的生存与竞争策略。

所谓极大，即极大化的营销，就是设法扩大主要顾客与潜在顾客的需求，其策略包括有：扩大产品投入、接触顾客亲密化、营销通路多元化、消费诉求准确化。极大化的营销4种策略，都是建立在运用消费者资料的基础上。因此。企业必须通过利用先进的电脑功能，储存有大量的“主要顾客”与“潜在顾客”的资料，它将成为企业可直接争取控制的市场。(www.daowen.com)

相对于极大化营销，极小化营销则是寻找一些中小规模的生存空间。所谓极小化营销策略，其主要是寻找一个适应中小企业占有优势的生存空间，可以控制的营销“变数”及“环境办法”，而且将企业的资源，集中运用于一个较小、安全且有利可图的市场。极小化营销可以运用的战术并不少，如“减少通路变数”，使商品节省推广成本；“更精细的专业化”，如快递公司能迅速满足每一个最终使用者更高的需求。

采取极小化营销策略，最重要的是经营者要有独到的市场眼光，或针对大企业的研究，以“攻其所不守，守其所不攻”的办法。查济民采用的“极小化行销”策略，主要运用在开拓海外市场方面。约在20世纪60年代中期，他注意到非洲尼日利亚因发现了石油而富起来。他经这实地考察后，觉得在当地开设纺织厂有前途，因为可从中“减少通路变数”，自己可掌握主动权，逾越关税壁垒等。于是，他率先进入该国开设纺织厂，形成了自己的优势。不久，该纺织厂开花结果，获得了较好的盈利。