理论教育 八足行蟹术:成功创业者陈永栽的协同经营策略

八足行蟹术:成功创业者陈永栽的协同经营策略

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:商界分析陈永栽创业发迹的秘诀时,普遍认为他精于运用“八足行蟹”术。所谓八足行蟹,即企业运行时,群体协同,使其蟹心应足,八足横行,阔步前进。从1977年起,他收购了普通银行,后易名为联盟银行,现已成为菲律宾第八大银行。至此,陈永栽的经营行业几乎无所不包,实现了“八足行蟹”的策略和愿望。

八足行蟹术:成功创业者陈永栽的协同经营策略

陈永栽,祖籍福建省晋江于阳,1934年出生于福建家乡,1945年随家人到菲律宾谋生。由于家境不佳,读完中学后就要打工维持家庭生活。后来他以顽强的毅力,边打工边读书,总算读完了大学课程

陈永栽在1959年结束了打工生涯,自立门户创业。经过30年来的传奇式经营,他建立起大批的企业,成为菲律宾“头寸最宽松的商人”,据《福布斯》公布的资料,他拥有的财富超过25亿美元。

商界分析陈永栽创业发迹的秘诀时,普遍认为他精于运用“八足行蟹”术。所谓八足行蟹,即企业运行时,群体协同,使其蟹心应足,八足横行,阔步前进。

当今的市场竞争,很多跨国公司和大财团都普遍注重运用八足行蟹的策略,发展社会化、专业化协作,走多元经营或联合之路,创办多行业、跨地区和跨国界的联结型企业,取得联小为大,集散为整的效果,让资金、技术、货资、服务、销售等相互协作,密切配合,互惠互利,并能集中力量“远交近攻”,发展近期业务,积蓄开拓远期项目的力量。这种不同行业和大小相关行业的横向联合“螃蟹”,就可以横行天下不畏路途险阻;“蟹足”也可以伸向各领域,它们只要统一行动,就可相得益彰。(www.daowen.com)

陈永栽运用这一策略,在1959年先成立一个小型甘油制造厂,在他的精心经营下,该厂业务迅速壮大。几年后,他又办起福牧农场,大量饲养生猪。几年后,该农场成为东南亚最大的养猪场。到70到代初,有了上十年经营历史的陈永栽,不但资金雄厚了,而且名声也远扬了,他抓住这个时机,争取得到生产香烟权。他创办的福川烟厂集中力量加工需求量大的中档香烟,迅速占据了菲律宾的主要市场。这样,每年为他带来了巨大的利润

陈永栽深谙“钱生钱,利生利”的经营哲理,他把赚来的钱全部投入更广泛的行业,使到其有更多的支柱。从1977年起,他收购了普通银行,后易名为联盟银行,现已成为菲律宾第八大银行。与此同时,他还办起亚洲酿酒厂、肥皂厂、石棉瓦厂、钢铁厂、地毯厂、酒店等等,共有百多家企业。从20世纪80年代中期起,他的企业分别到美国、加拿大、香港、新几内亚、文莱、关岛和中国内地投资。至此,陈永栽的经营行业几乎无所不包,实现了“八足行蟹”的策略和愿望。

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