“待乏”是一种历史悠久的经营方式,根据司马迁《史记•货殖列传》记载,早在两千多年前的春秋战国时期,有一个叫白圭的商人,他擅长经商,创用“待乏”原则,从中发财致富。
白圭的“待乏”原则,具体说就是:“岁熟,取谷,予之丝漆;茧出,取帛絮,与之食。”这就是说,在粮食收获季节,将米谷大量买进,而卖出丝漆等手工业原料。因为此时正是农村极度缺乏手工原料之际,此时出售手工原料可以赚钱;在蚕茧出产季节,则收购丝棉和丝织物,而卖给农民所需的粮食。因为此时正是农村青黄不接,粮食发生困难的时候,此时出售粮食,大受农民欢迎,可以卖出好的价钱。丰歉年之间也是这样,丰年收购粮食,出售手工业原料,欠年出售粮食,同时收购手工业产品。
“待乏”原则的核心,就是从年岁丰歉和季节差异所造成的价格变动中来加强经营,获取利润的。这种经营方法的特点是:把尚未形成社会迫切需要,一时供过于求,因而价格比较便宜的商品,预先加以大量购存,等待社会急切需要,求过于供,价格上涨时,再行出售。
新加坡华人王明星,他原来没有多少资本,靠打工积蓄了少许资金,随后通过类似“待乏”的经营手法,低买高卖,眼明手快,不失时机,在短短20年时间,成为巨富。(www.daowen.com)
王明星祖籍福建省,1946年出生于马来西亚的霹雳州安顺,4岁时随家人到新加坡定居。他在新加坡读完了小学和中学后,于20世纪70年代到英国读大学,获得了英国的保险学位。毕业后曾在欧洲国际保险公司工作了两年,此后,他回到新加坡。符运锡是位发迹于印度尼西亚的华人,后来他把业务的重心移来新加坡,对郭氏国际公司进行了大部分股权收购,成为该公司的控股股东。符氏控制的郭氏国际公司是以经营木材。蜡剂、锡及石油贸易为主的。后来,又发展酒店与房地产业。王明星加入了郭氏国际公司后,被安排担任拓展酒店和房地产业务。
王明星是位有学识的青年,加上他头脑机敏,一旦有了一个表演舞台,即可以充分施展他的才华。他承担了酒店及房地产部门后,千方百计地物色目标,寻找拓展业务的机会。经过一番调查摸底后,他发现希尔顿酒店需要资金周转,愿意出让部分股权。这正是王明星的“待乏”机会,经过一番谈判较量后,郭氏国际公司成为新加坡希尔顿酒店的控股股东。接着,又成为凯煌酒店及四季酒店的大股东。
王明星的“待乏”技巧更杰出表现在1992年与上市公司合发联手收购张泗川家族拥有的上市公司马贷款的股权。1994年他又和日本兴和产业公司联合在金融中心兴建沙务大厦,同时也在澳大利亚和美国收购了两家酒店及数处公寓住宅。在上述一系列的收购行动中,王明星都是伺机审势而行的。那些需要出让股权者求钱心切,基本都是以较低价钱出售,王明星掌握着这种心理状况及市场变化规律,以较低的成本购人了价值较高的物业。而在1992年,当时酒店业市值上扬,而上市公司马贷款由于资金运作出现暂时困难,迫于出让股权。这时,王明星将其酒店置业的21%股权出售12%,只剩下9%,从中套现大笔资金用于收购马贷款上市公司。这样低价购人,高价售出的办法,使王明星赚了大笔钱。
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