陈子兴,祖籍福建省福清市蒜领乡,1943年出生于印尼苏拉威山省。
陈子兴的父亲陈德发,初到印尼时靠打工谋生。后来自己开设一家小工厂,靠手工装配自行车。由于生意尚好,建立金钥匙公司,经营一些进口自行车,20世纪70年代起还经销日本和意大利的电单车。陈子兴从小跟随父亲在“金钥匙公司”干活,对自行车、摩托车的一些技术和买卖,逐步有所了解,后来成了父亲的得力助手,“金钥匙”基本掌握在他手上。
脑子灵活和眼光敏锐的陈子兴觉得父亲的“金钥匙”设在印尼的锡江小镇,市场面太小,加上交通不便,业务发展前途不大。于是,他征得父亲的同意,只身到印尼最大城市雅加达创业。
怎么创业呢?陈子兴经过反复思量后,决定采取“胡服骑射”策略。什么是“胡服骑射”?典故出自公元前三百多年的战国时期,建都邯郸的赵国,当时虽远离强大的秦国,没有受到其威胁,但是,本国与英勇善战的北方匈奴以及楼烦、中山、林胡等为界,很不安宁。到赵武王五年(公元前306年),赵武王决意改革本国士兵的传统风俗,革掉长袍大褂,仿照胡人短衣窄袖的穿着,学习匈奴骑马射箭的技巧,使自己的将士训练出一身强劲的本领,军队壮大起来。经过几年征战,先后收服中山、林胡、楼烦,巩固了北方边界。赵武王这一策略,被称为“胡服骑射”。这一策略讲明,作战或经营,都不妨更多地汲取别人的正确策略和有益的经验,免得为自己的探索付出代价。大科学家牛顿曾说过:“我成功靠的是站在巨人的肩上。”乘借别人的力量用于市场竞争,不失为一种有效的竞争术。(www.daowen.com)
陈子兴在策略确定后,按其父亲创办的“金钥匙”经营路子,在雅加达设店代理销售日本雅马哈牌摩托车。经过三几年的努力,他建立起广阔的销售网络,摩托车的年销量迅速增多。此时,他认为时机已到,向日本厂商提出在印尼组装雅马哈摩托车。日本厂商本来是不太情愿就范的,但基于陈子兴已有广阔的销售网络和强大的销售能力,又担心他另求竞争者合作,只好同意给他在印尼组装雅马哈摩托车特许权。就这样,陈子兴靠站在名牌“巨人’的肩膀上,发展了自己的事业。仅摩托车业务,陈子兴每年可赚取几千万美元的利润,他的“摩托车大王”之称由此而来。
随着资本的积累,1974年陈子兴开始投资房地产业。他在雅加达购人一块地皮,然后建起购物商场。陈子兴的特点之一是“不鸣则已,一鸣惊人”,他兴建的购物商场是当时雅加达最大最豪华的,其价值超过2亿美元。
进入20世纪80年代,陈子兴开始向金融业进军,他同样运用“胡服骑射”策略,不是从头开始,而是从收购现成银行人手。1980年,他先后在棉兰和泅水买下两家银行,两年后,他把这两家银行合并为规模较大的银行,取名为恒荣银行。不久,他又收购了库拿银行及山革银行。这些银行在他控股下,进行了改革和扩展,业务获得迅速发展。
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