理论教育 如何扩大小电气行业务?分享一个成功实践

如何扩大小电气行业务?分享一个成功实践

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:小电气行的业务只是外出承揽一些住宅电线架设,收益不大。人的欲望是无止境的,詹姆斯林想进一步扩大业务,要办股份有限公司,一个没有任何背景的电气行,去申请公开发行股票,在当时被认为是异想天开,不予理睬。对詹姆斯林来说,金钱不过是一个记录而己,他真正喜爱的还是冒险事业的本身。股票上市后,果然如林所预料的,在投资者抢购的情况下,这三家的股票价格激增,而使母公司的财产迅速地上升,它本身的股票也随之上涨。

如何扩大小电气行业务?分享一个成功实践

1968年,LTV公司是当代纽约证券交易所最热门的公司。该公司创立于1961年,仅仅7年的历史,LTV公司就成为全美国最大的15家公司之一。该公司的普通股票由每股20美元涨到每股135美元,创造这个奇迹的就是白手起家、靠别人的钱致富的詹姆斯•林。他于1920年出生在一个油田工人家庭里,幼年丧母。由于艰辛的生活,使他幼小的心灵过早成熟。总认为自己长大了,能打天下。14岁那年,正念初中时,他就弃学偷偷地离开了家,开始了游荡的生活。几年的游荡生活,磨炼了他的意志,也开启了他的智慧。

詹姆斯•林涉世后,想的不是安逸生活,而是创一番事业。没有资金,把自己惟一的房子买了,加上当兵时的积蓄共3000美元,用这些钱,开了家小电机工程行,起名为林记电气行。当时的财产只有一部旧汽车,一间租来的办公室和他本人。小电气行的业务只是外出承揽一些住宅电线架设,收益不大。林注意观察更大的市场,那就是办公楼和工业建筑电气工程,但想挤进去,谈何容易。与大工程签合同,这也是詹姆斯•林梦寐以求的。他很勤劳,每天只睡几个小时的觉,时常半夜醒来,发现自己满脑子都是高明的想法——竞争。詹姆斯•林首先想到的是从装修成本上寻找突破口,他买到了一些物美价廉的军用剩余的电线和其他物资,来降低成本增加自己的利润。这样,承揽工程时,报价低于其他公司,因而凭竞争力,拉到了一些非住宅工程合同。这是他在事业上第一次成功的突破。小电气行,也得以脱颖而出。到1955年,营业额也超过100万美元。

人的欲望是无止境的,詹姆斯•林想进一步扩大业务,要办股份有限公司,一个没有任何背景的电气行,去申请公开发行股票,在当时被认为是异想天开,不予理睬。他没有气馁,自己把林记电气行改为林氏电气工程股份有限公司,并获准发行80万普通股票。根据股份有限公司内部股权的规定,允许他个人持有一半的股份,其余的一半40万股,以每股2.5美元公开上市,也就是说,如果股票全部售出,就可获得100万美元的现金投入。

这时有些金融界的人,正瞪着眼睛看林的笑话。此时,林想的是如何把股票发行出去,他冥思苦想,要打破原来的股票发行办法,即找到一个方便有效、费用低廉的推销的方法。(www.daowen.com)

林和他朋友,出乎意料地出现在一次工业区博览会上,向来宾们散发公司将发行的股票传单。此举果然奏效,在很短时间内,他的40万股票全部售完,令那些保守的证券商们大吃一惊。林氏股份有限公司,有了自己的发展资金。公司及个人拥有了股权,建立起了全新的高水准的市场信誉。

对詹姆斯•林来说,金钱不过是一个记录而己,他真正喜爱的还是冒险事业的本身。1965年,他把LTV公司分成了三个独立公司。每个公司发行自己的股票,母公司LTV企业公司大约拥有各子公司的75%—80%的股票。股票上市后,果然如林所预料的,在投资者抢购的情况下,这三家的股票价格激增,而使母公司的财产迅速地上升,它本身的股票也随之上涨。

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