日本的“万事发”(MILDSEVEN)香烟，原来是个默默无闻的牌子，销量极有限。后来该香烟的老板想出一种“赠送法”进行促销，结果，不到几年功夫，这个牌子的香烟跃升为世界销量第二，老板从中获取了可观盈利。

运用赠送取得经营成功的例子很多。如美国的马可氏威尔牌(Maxwall)咖啡，于1965年至1966年间，在日本举行过三次赠送样品活动。当时采取的赠送法是夹在面包包装内的办法。第一次赠送活动在1965年3月至5月，与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在一斤装的面包包装内，送出200万份样品，赠送范围是日本全国，这是试探性的举动。结果获得意外的成功，面包公司和咖啡公司在业务上都有惊人的进步，吸引其他面包公司纷纷请求参加分送样品工作。

马可氏威尔咖啡尝到第一次赠送甜头，于1965年10月至翌年1月，与日本七个地区和七家面包公司合作，东京地区仍由第一屋制面包公司担任，大阪地区有神户屋制面包公司，名古屋地区有敷岛制面包公司，福冈地区有粮友制面包公司，仙台地区有虎屋制面包公司，札幌地区有罗巴面包公司。七个地区共发送出样品600万份，比第一次多了两倍。

第三次赠送样品活动，是在1966年秋季。除了第二次的七家面包公司继续合作外，再增加三个地区和三家面包公司。计有静冈地区的惠比寿制面包公司，新鸿地区的郁金香食品公司，福井地区的富士面包工业公司。十个地区共送出咖啡样品1000万份。马可氏威尔咖啡经过3次大规模的赠送样品，效果立竿见影，很快打开了日本市场的销路，在该市场赢得了销量第一的宝座。马可氏威尔咖啡决定在日本采取赠送法促销攻势的基本原因有三个：

(1)马可氏威尔咖啡在市场占第二把交椅地位。如果一种牌子的商品在市场上已占第一把交椅的地位，就没有赠送样品的必要。马可氏咖啡在开展赠送活动前，很多日本人根本不知道有这个牌子咖啡的存在。

(2)马可氏威尔牌咖啡的品质确实已改良，在其他国家市场已获得广泛好评。可惜，日本市场多数的咖啡消费者是其他厂牌咖啡的“忠实惯用者”(rayaluser)，从不尝试马可氏威尔牌咖啡。

(3)据市场调查的结果，有60％的咖啡饮用者一直习惯于用一个牌子咖啡，不轻易改变习惯。如果不用赠送样品，他们永远不会掏钱买其他牌子咖啡尝试的。

鉴于上述原因，马可氏威尔公司作出大胆决策，投下巨额资金进行大规模赠送攻势，功夫不负有心人。马可氏威尔咖啡赠送成功的原因有三点：

(1)马可氏威尔咖啡本身品质确实良好，有使消费者一尝即爱的魅力。

(2)选择面包公司配送赠品的媒介，不仅合作者对路，受赠者正是咖啡的消费者。(www.daowen.com)

(3)面包公司为其本身利益，有了免费的赠送品附在自己供应的产品上，无形中增加了竞争能力，故在推广销路上积极配合。以“赠送法”进行促销，立意是“放长线，钓大鱼”，“吃小亏占大便宜”。一种新产品，它在市场的知名度不高，用户极少，为了打开销路，花钱做广告、印刷宣传资料，乃至免费赠送一些样品，是十分必要的。“先尝后买，方知好歹”，这是一句古老的生意经。所以很多有心计的经营者不惜“挥金如土”，大搞赠送活动。上述的万事发香烟和马可氏威尔咖啡能够获得经营成功，就是从这条路走过来的。

当然，以赠送搞促销活动，绝不能盲目行事，必须经过周密的市场调查和精心策划，并进行精细的核算比较，如觉得此举有前途，才能行动。“放长线”以图“钓大鱼”，如果有经营者把“长线”放在游泳池里，那必然是徒劳无功，血本无归。“放长线”要放在有“大鱼”的地方，才有“钓大鱼”的可能。所以，采用赠送法促销要注意根据不同产品、不同市场分别慎重使用，其最根本原则是在能赚回钱的市场和发展潜力的市场上。

4．投资大师从11岁起步

彼德•林奇和沃伦•巴菲特是当今美国最为杰出的投资家，他们经由投资理财积累巨额财富的传奇经历令世人喷喷称奇。说来也巧，两位大师都是在11岁时与投资理财结下了不解之缘。彼德•林奇生于1944年，其童年是不幸的。10岁那年，他的父亲因为患脑癌而去世。这一变故使林奇不得不过早地承担起家庭的一份责任。于是，11岁那年，林奇找了一份在高尔夫球场为人捡球的工作。在高尔夫球场，林奇通过聆听那些阔佬们得意的高谈阔论，获得了股票丰富的知识，这使他大开眼界，促使他日后选择了以职业股票投资人作为自己的职业。

正是这段虽然很累，但在林奇看来却非常值得的球童经历使得林奇逐渐改变了买股票赔钱的传统看法，增强了投资赚钱的意识，以致于后来林奇在一次公开场合说：“如果你想接受有关股票问题的教育，那么我建议你去高尔夫球场，因为那是可以让你通晓有关股票市场交易知识的场所，也是除了交易所以外的最佳场所。”

依靠当球童挣来的钱和奖学金，林奇一直读完了中学，并上了波士顿学院。1963年，19岁的林奇用他做球重挣来的钱购买了他平生第一笔股票——飞虎航空公司的股票，而两年以后，这只股票的价格上涨了五倍。这第一笔股票生意的成功，不仅使林念完了他在沃顿大学的研究生课程，而且坚定了他的信心，使他走上了职业投资家的道路。

1969年，林奇重新加人麦哲伦公司，这成了他在股市中开创辉煌事业的起点。1977年5月，由于他的杰出业绩，他当上了麦哲伦公司的总经理，当时他才33岁。这个时候，公司的全部资产仅为2000万美元，公司投资配额表上只有40种股票。而现在，公司的资产已经增长到90亿美元——这个数字相当于希腊这个欧洲国家国民生产总值的一半。难怪美国《幸福》杂志赞誉林奇为“股票投资领域中的最成功者……是一位超级投资巨星”，而《时代》周刊则盛赞林奇是华尔街的“第一理财家”。

与林奇相比，沃伦•巴菲特的童年要幸运的多，他出生在美国奥马哈市的一个中产家庭。从幼年开始，巴菲特就对父亲所从事的证券经纪工作充满了好奇，极早就开始显示出在数字与投资方面的天赋。11岁那年，他用自己的零花钱积蓄购买了平生第一只股票。正是因为他在投资方面的早慧，引导他步入了投资王国，成为富可敌国的人。巴菲特以100美元起家，迄今为止其个人资产已超过210亿美元，成为美国仅次于微软王国掌门人比尔•盖茨的第二大富翁，被誉为“世界头号股王”。