别看小小的玩具，它已成为当今市场的一种较有发展前途的商品，全世界销售额达400亿美元。玩具销售量较大的国家有美国、日本、德国、英国、法国等，我国也有大市场。尽管玩具这行业充满着各种赚钱的机会，但没有锐利眼光的经营者则是“睫在眼前常不见”，因此而没有建树。然而，香港有位丁午寿，他就能紧紧抓着这个大好的机会，在玩具行业创出一番事业，建立起一个四海扬名的玩具王国。

讲起丁午寿先生，得从头说起，他出自坐落于香港丹拿山的开达有限公司。这家公司是他的父亲丁熊照20世纪40年代创办的，当时生产一些木玩具。到20世纪50年代则开始制造一些塑料玩具。经过他父亲的苦心经营，到了20世纪60年代已初具规模了。到1968年，丁熊照由于年事已高，身体欠佳，只好把这家工厂交由刚刚大学毕业的儿子丁午寿去管理。

如果说开达有限公司创业后的多年经营是打基础阶段，那么由丁午寿主持的二十多年经营，则是该公司的飞跃发展时期。丁午寿接手开达公司时，公司业务年销售额未足千万港元，而到1979年，年销售额增至8000万港元；1985年猛增至10亿港元；进入90年代后更上一层楼，每年达50亿港元。丁午寿是怎样开拓玩具事业的呢?

丁午寿是位有学问的人，他在大学是学习机械的，而且钻研过管理学，加上他聪明机敏，善于思考，这都有助于他的事业成功。(www.daowen.com)

第一，丁午寿有敏锐的眼光，他能时刻窥测到玩具市场的发展趋势，从而确立正确的决策与谋略。他早就认识到玩具的特点是品种繁杂、更新迅速。在美国市场上，每年销售的玩具达15万种以上，而且每年有3000种以上的新品种。许多玩具看似新颖奇异，流行寿命往往仅几个星期就得脱胎换骨了。因此，作为一个玩具生产者，必须要紧跟潮流的发展，及时应变。做到边开发，边生产，边上市，边淘汰。如美国的核潜艇刚下水时，玩具核潜艇就已上市；甚至航天飞机“哥伦比亚号”还未上天，玩具航天飞机就已进入儿童世界了。又如，他还观察到，近十年来，成年人也加入了玩具消费行列了，特别是受到老年人的青睐。在西方的各种节日中，如圣诞节、情人节、复活节、感恩节、父亲节、母亲节等，均互赠玩具等礼物，以示贺庆。各种年龄层次的人们常常以玩具求得娱乐身心，调节情绪。据此，他就开发各种相适应需求的品种，及时捕捉着各种机遇。

第二，有中西结合的管理办法。丁午寿在经营管理上既按中国传统的“重人情”做法，又吸取西方的“对事不对人”的管理手段。他认为没有什么比关心与爱护职工更能调动他们的积极性，从而提高工作效率。为此，他肯投资改善工厂的工作条件，对工作积极和成绩显著者加薪加奖。同时，他也严格要求全体职工要尽职尽责，严守厂规。厂里各部门都订明各种规章制度，人人都要遵守，令行禁止，违者绝不讲人情。这样，各部门和各岗位的工作始终运转正常，一切生产程序都能按计划完成，保证了产品的质量和交货的准时，生产成千上万个品种不也会出现张冠李戴的情况。