毛宗宏的发迹历程是这样的:原籍上海,1938年出生于上海,1950年随父母移居美国。毛宗宏的父亲曾任国民党空军上将,在家庭环境的影响下,毛宗宏从幼养成勤奋好学作风。他到美国时只有13岁,在美国继续读中学和大学。30岁时从大学获得了电机工程学博士学位,然后才从美国东岸移居到美国西岸洛杉机,开始在利顿工业区打工。经过两年的打工,积累了少许资本,他决定运用自己的专业知识和两年的工作实践,自行创业谋生。
毛宗宏开设的公司从事半导体的生产和经营。经过七年的艰苦创业,公司白手起家,发展成为一间有中等规模的公司,它的牌子也有了一定的声誉。到了1976年,毛宗宏希望开辟新的经营领域,决定将半导体公司的控股权出售。经过一番谈判后,有位买主接受了有关条件,买下该公司控股权。
塞翁失马,焉知非福。毛宗宏本希望出售股权套回资金,开拓更大业务的,但万万没有想到,那买主得了公司的控股权后,控告毛宗宏隐瞒公司的200万美元的亏蚀,申诉要求给予200万美元的赔偿。
毛宗宏突遭这样重大的起诉,几乎使他走投无路了。他出售的股权收入远远不及200万美元,这无异于置他于死地。在此恶劣情形下,毛宗宏痛定思痛,决不向失败投降,他请了律师与买主打官司。在美国发财确实是有机会的,因此有不少人经过一番奋斗后成为了亿万富豪。但是,在美国破产也是每个人可能会遇到的事。如做生意,对买卖合约条款稍有疏忽,打起官司来则会使你一败涂地、倾家荡产。哪怕不做生意,要是你家门前积雪结冰不及时打扫干净,万一有人路过你门前摔倒致伤后,人家也会告你,你很可能会被法院判处赔偿莫大的金额。
经过反复的申诉辩论,花了不少精神和钱财,毛宗宏的官司终于以85万美元获得庭外和解的结果。毛宗宏辛辛苦苦创业近十年,一下子又回归于两手空空了。(www.daowen.com)
毛宗宏当时的处境和心情可想而知,但他却没有因此气馁。他想,俗语所讲的“失败是成功之母”,既有现实性又有启迪性。日本摩托车大王本田宗一郎也说过:“回顾我的经营史,可以说是一系列失败构成的”。他决心东山再起,重振旗鼓。
重新创业的毛宗宏不能重操电子业了,因为他出售公司时已签订了不竞争协议。他只好开展别的行业经营。经过一番目标的选择后,他确定做纺织品人口生意。他没有资本,就从介绍和代理人手,将亚洲地区廉价的纺织品介绍给美国批发商,从中获取一些佣金。做了一年多,他与一位有骡布裤设计经验的人合伙成立一个公司,开始推出男装便服。但祸不单行,由于他对市场了解不深,加上推销不力,其合伙公司很快就散伙了,失败再一次打击了毛宗宏。
毛宗宏这回清醒了,明白到做生意不能只靠决心和毅力,还需要掌握熟练的营销术。从此,他精心研究纺织品的技术和有关该产品的销售规律,组织完善的销售网络。然后物色到有深厚制衣经验的纳西做合作者。结果,他生产经营骡布裤成功了。他现在拥有二千多名员工和2500个销售点。
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