下面的三个小故事揭示出一个大道理:只要你做个有心人,善用“财富眼”,没有资金也能赚到钱。
南昌市有位大学生在听教授讲《市场分析》这堂课时构思了一桩生意:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21元—25元的价格卖给家乡的一村民,这位村民再以25元—30元的价格卖给村民作劳动服。
这位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们相信衣服的本来面目。
这位大学生靠自己学到的知识做成了这笔生意,而郑州市的黄先生则靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。
两年前,黄先生因公差到内蒙古,很偶然地在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同。几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的5万元人民币。更令黄先生高兴的是,韩商还把他介绍到韩国母公司工作。
他利发财的做法可以归纳为:发现信息——订立中介合同(得到奖励承诺)——沟通信息——坐收中介费。
身揣50元钱来郑州闯天下的尚全海,几经周折找到一家百货商场打工,在两年多的打工生涯里,他热情、勤快,而且给老板出了一些生意上的好点子,老板看他诚实而且有经营头脑,决定把商场转让给尚全海。
开始尚全海并不敢接手这家百货商场,因为他没有那么多资金。经过一周的反复考虑,尚全海最终拿定了主意,同意接受这个商场。并要求老板重新装修商场。
但他并没有打算要认认真真经营这个商场,因为他的确不具备这个条件,资金、货源、经营管理等对他都是困难重重。然而他明白一点,就凭他与老板画押的协议,他有权支配这个商场。进商场后,他立即花几百元在报上刊出个“招租”启事,说门面出租,价格面议,有意者找尚先生。
广告刊出后,应招的人络绎不绝。经过激烈竞争,最后达成理想协议,尚全海也净赚3万元。
资金并不是经商的惟一因素,只要你做个有心人,善用“财富眼”,没有资金也能赚到钱。(www.daowen.com)
10.财富眼镜
其实财富并不神秘。只要你戴上一副财富的眼镜,你就会发现,满大街都在流金淌银——人流,车海、街景,等等一切表象的背后,无一不是喷涌着财富的源泉。
对财富的渴求和追逐是我们永恒的梦想。在财富求索的道路上,从来都是竞争异常,由此便决定了财富创造的角度不能是平淡无味的,而必须是创意的,挑剔的,前瞻的,有时甚至是孤独寂寞无人应声的,但它肯定是务实的。也由此,财富眼镜必须是有色的,透视的、前卫的、引领时尚的和能看穿事物本质的。
如果我们能够拥有并佩戴这样一副特殊的眼镜,观察问题的角度就可能与昔日发生重大变化。先前,你没有佩戴财富眼镜,走进商场,你看到的或许仅仅是琳琅满目的商品,但是,一当戴上财富眼镜,你所见到的可能便是成本和利润;在浏览报纸时,你或许都习惯于花边新闻,一目十行,但戴上财富的眼镜后,你分明会看到新闻背后的商机乃至自己一生的前途命运。
一位青年,在家门口做了六年生意,什么都干了。贩过菜,开过餐馆,倒过服装,卖过鸭子,办过职业介绍所,然而每次都因生意不好而歇业。后来,他因一个偶然的机会去了青海格尔木,发现那儿没有卖海带的,于是,电告老父发十箱海带至格尔木。谁知一发而不可收,三年后,他成了那儿的海产品大王,并且把连锁店办到了新疆和西藏,如今资产已逾百万。财富眼镜使他从失败走向成功。
半个世纪前,有父子两个犹太人飘泊到美国休斯敦做铜加工生意。一天,老子问儿子:“一磅铜的价格多少?”儿子答:“35美分。”“对,”老子说,“全得克萨斯州都知道每磅铜价是35美分,但我们应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把手,看看是不是价格该成3.5美元。”
父亲死后,儿子独自经营铜器店。他用铜做铜鼓、做奥运会奖牌,他能把一磅铜加工升值卖到3500美元。他成了麦考尔公司董事长。
1974年美国政府清理翻新“自由女神”像丢弃的废料,公开招标却数月无人应标。他闻讯从法国飞往纽约,实地察看堆积如山的铜块,螺丝,木料等废弃物后,当即签了清理合同。当时许多运输公司对他暗笑,要看他的笑话。而他立即组织人力对废料进行分类,把废铜熔化、铸成小“自由女神”像,把水泥块、木料加工成底座。俩月后这堆废料竟奇迹般变成350万美元。
在财富眼镜透视后,垃圾变成了财富。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。