在每年的预算项目中，我们都需要梳理降本计划项目。那么，应该从哪些地方寻找降本机会？如何走出成本管理的六大误区？掌握成本管理的关键控制点非常重要。

这里的成本是指广义的成本，包括费用和税金，可分为三种：直接变动成本、直接固定成本和间接成本。

直接变动成本可分为直接材料、直接人工、直接变动费用。

1. 直接材料

（1）直接材料的用量。可以从产品设计、生产计划两个方面寻找降本机会。

（2）直接材料的价格。可以从采购和产品设计两个环节来降本。产品设计与材料价格有关系，那么到底是高配还是低配、进口还是国产，产品设计决定了材料价格。

2. 直接人工

（1）直接人工用量。可以从产品设计、生产计划两个方面寻找降本机会。

（2）直接人工单价。可以从人力资源、产品设计和生产管理水平寻找降本机会。

（3）直接人工效率。生产计划、生产管理水平和绩效机制都会影响效率的高低。

3. 直接变动费用

（1）销售佣金。这个部分需要从销售团队的能力建设角度寻找降本机会。

（2）运费。这个部分需要从发货计划和分析、供应商管理等角度寻找机会。(www.daowen.com)

（3）税金。要进行税务筹划，很多公司因为不懂税收规定多交了很多税。

（4）有些公司的制造费用里面也有一些是直接变动的，比如说电费、水费等，但是产品不同，差异很大。

1. 设备成本

（1）在投资前，研究可行性报告，从风险的角度审慎评估。

（2）在投资后，考虑如何快速卖出产能，在不增加存货的前提下，减少产能闲置。

（3）考虑维修成本，制定预防式维修策略，降低异常停机时间。

2. 辅助材料和各项费用

从材料相关的事项看是否需要花费，采用强压政策，像丰田一样，“干毛巾都要挤出水来”。

同直接固定费用的做法一样，先评估是否是增值活动，把不是增值活动的毫不留情地砍掉，对不得不做的不增值活动，想办法把效率提升到极致，尽可能减少资源占用。

聚焦增值活动，提升效果和效率。

这些成本控制点大多数都跟设计部门或者研发部门有关。所以，有人说，当一个产品被设计出来，70%的成本已经被锁定。因此，当我们做降本计划的时候，务必请研发团队共同参与。