在企业里，除了会计核算常见的销售费用、制造费用、管理费用和生产成本等成本费用之外，还有与管理相关的直接成本、间接成本、变动成本和固定成本。

按照成本与产品生产工艺的关系，成本可分为直接成本和间接成本。

以我们熟悉的美的为例。美的生产空调、洗衣机和扫地机。如果我们想要知道空调、洗衣机和扫地机的利润分别是多少，那么就要看看生产这些产品所用的主要材料的成本。比如，生产空调用的主要材料就是空调的直接成本。同样的，洗衣机和扫地机也如此。如果生产团队不只是生产空调也生产洗衣机和扫地机，那么生产团队所需要的成本就是间接成本。直接成本和间接成本的区分有一个关键词——“摊销”。要摊销的就是间接成本，不用摊销的则是直接成本。

要注意的是，利润中心发生变化之后，直接成本和间接成本也会发生变化。假设A工厂既生产空调，又生产洗衣机，也生产扫地机。B工厂生产机器人。如果我们的利润中心不再是产品，而是工厂，那么A工厂的直接成本就不只是空调、洗衣机和扫地机的所有材料成本，还包括他们的工人成本、制造车间的费用成本等。这时，生产团队的成本就变成了直接成本。也就是说，利润中心发生了变化，直接成本和间接成本也随之发生了转变。

什么是利润中心？举几个例子：如果我们要分析产品的盈利能力，那么产品就是利润中心；如果我们要分析事业部的盈利能力，那么事业部就是利润中心；如果我们要分析销售区域的盈利能力，那么销售区域就是利润中心。利润中心常常与企业的组织架构相关，也会被应用于组织的绩效考核机制的设计中。

根据收入减去直接的料工费计算出来的所得税也是直接成本，然后用收入减去直接成本，所得到的就是直接利润。用直接利润再扣除所有间接成本得到的便是净利润。很多公司会用净利润来考核利润中心的负责人。然而这种考核方式会使很多人找不到努力的方向，在实践中，建议用直接利润来考核利润中心负责人。直接利润的收入的计算方法也非常有趣，而且设计好，中后台部门也可以成为利润中心。

按照成本的性态，成本可分为变动成本和固定成本。

仍然以美的公司的产品为例。生产空调的原材料是空调的变动成本，因为生产一台空调就需要一台空调的原材料，生产十台空调就需要十台空调的原材料。原材料成本与空调的数量是线性相关的。那么，与空调数量不是线性相关的则是固定成本。(www.daowen.com)

变动成本的控制方法和固定成本的控制方法是不一样的。变动成本通常是先有收入再有费用，所以考虑的是费率这边是否有机会可以降；固定成本的降低则需要思考的是费用背后是事情要不要做，事情是否有更加经济的方法来做，脱离开费用背后的做事逻辑来谈控制费用都是耍流氓。

曾经有公司简单粗暴地规定：如果费用减少，则跟费用部门的负责人分享降本成果。结果真的“双赢”了，公司的费用少了，负责人收益高了，只是很多该做的事情也就没做了，如果公司规模足够大，那些可做可不做的事情不做也就罢了，如果说必须做的，尤其是对企业长期发展最重要的事情不做的话，后果可想而知。所以，降本有道，要警惕“有毒的降本”。

经过分析我们可以发现，除了变动成本和固定成本之外，还存在有半固定成本，比如空调的辅助材料，很多时候就是半固定成本。在实际应用中，我们可以根据重要性原则来做取舍和区分。

为什么要分变动成本和固定成本呢？

假设某公司去年有1000台扫地机，总成本10万元，单位成本100元，如果销售价格是90元，那么把产品全都销售出去，公司就会亏损1万元。假设今年在一切条件都不变的情况下，有人打算用同样的售价订购1万台，那么该公司应该出售吗？销售人员可能会认为，1000台亏损1万元，那么1万台就会亏损10万元，销售越多，亏损越多，不如不卖。

然而事实却可能是完全不同的结果。在单位成本100元中，材料费是50元，固定成本＝总成本－变动＝10万元－5万元＝5万元，1万台的固定成本在原则上不会大变，假设还是5万元，那么变动成本总额是50元×1万台=50万元。这样算下来总成本就是55万元，总收入为90万元，利润是35万元，而不是亏损10万元。销售人员为什么会出错，是因为他不知道成本中有一些成本是固定的，把固定成本的5万元也乘了10变成了50万元，这就意味着他把固定成本多算了50万元-5万元=45万元。所以，他所理解的亏损10万元与实际赚的35万元之间存在着差异。

不懂成本的属性就有可能丢失本该到手的订单。我们在决策的时候如果没有分清变动成本和固定成本，就会使得企业错失了很多的良机。