在做本次众筹的时候，我遇到一个难题。我的朋友圈好友大约有3000人，我算了一下，假设有10%的人也就是300人看到这个消息，有50%的好心人也就是150人会给我钱。每个人平均给我300元（考虑到我朋友圈朋友们的消费实力），这些钱好像是远远不够的。

这就意味着我的文案要有传播力，不能光是我的朋友（熟人）看到，我的熟人还能够转发，让我朋友的朋友也要看到，而且一个陌生人看完后也会乐意支持一些资金给我去上学。

我思考良久，最终把工夫下在了19元这个档次的支持上，同时这项回报仅在19元档次里出现。当时，我在文案里面说，只要支持我19元并帮忙分享这个文案，我就给支持者回馈一份中欧商学院的学习笔记。但我们要知道，在中欧学费众筹中，唯一有实质意义的回报就是把中欧学到的知识分享出来，所以在之前别的同学的众筹方案中，会把知识分享（笔记、讲座、沙龙）放在一个相对重要的位置，比如支持几百、几千元回报一次分享。

我把这个回报设置成19元，就是为了把这一项作为引发传播的爆款。特别是二级传播，我朋友的朋友不一定认识我，对与我人身相关的回报也不一定感兴趣，但他们有可能单纯购买19元一份顶级创业者课程的笔记。

我对文案的内容也进行了打磨，最终需要达到的目的就是哪怕你不认识我，只要这篇文案本身足够有趣，具有一定的可读性，大家就能够把这篇文章读完。(www.daowen.com)

所以相比起一般朋友圈众筹更注重一级传播（项目发起者朋友的支持），我花了一点工夫在促进项目的二级乃至三级传播上（也就是陌生人也有动力来支持或者转发）。

事实证明，这样的设置对我这样的普通人做众筹很关键。

对意见领袖而言，只要完成周边支持者（粉丝）的一级转播就可以起到作用。但对于影响力不够大的人而言，或许就需要二级、三级传播来补足。

实际上，也确实有很多大笔支持款来源于既非我好友、也非我们公众平台关注者的朋友，那显然就是二级、三级传播的产物。