移动互联网时代最大的特点是，通过微信这样的介质，流量由平台被分散到个体之上。过去“一点对多点”的平台分发逻辑正在让位于“单点对单点”的流量传导逻辑。每一个个体都变成了被“赋权”的“超级小平台”。

例如，基于分享与社交传播的“赫芬顿邮报”在四年内流量就快速超过老牌纸面媒体平台《纽约时报》也说明了这样的一个道理：

平台聚合的流量分发根本经不起互联网时代海量冗余信息的冲击，分布式的流量传导或许会是未来的趋势。

用我在中欧商学院学习时李善友教授的话来说，这套转变也可以是“牛顿流量与量子流量之争”。过去的流量是牛顿力学式的，牛顿式流量逻辑的特点是线性的、可测的，即“规模越大，相应的流量能力越大”。

理论上过去可以出现一个巨无霸平台垄断所有流量，品牌或者个体不需要寻找自己的出路和渠道，从平台上分利即可。

而今天的流量逻辑更多地变成了量子式的，即：非线性的、不可测的。

例如，微博这样的PC社交媒体上，大V的影响力基本和粉丝数量呈正相关（这也是残存的平台流量逻辑的表现），即粉丝越多，影响力越大。

但在微信上，微信公众号和它的粉丝数量间的关系就显得没那么强，平台流量逻辑基本“寿终正寝”。

我们发现，微信公众号上的传播效果不一定取决于平台拥有多少关注者，而更多取决于单篇内容拥有多少转发量。这就意味着，关注者很少的小平台也有可能通过一个优质内容引爆出极大的流量。

此外，微信用户主流的获取信息方式早就不是看折叠的公众号，而是从朋友圈中获取。通过朋友圈打开朋友分享的文章获取信息，本质上就是一种点对点的社交关系链条传导流量形式，这和过去的在公众号推送（平台推送）中获取信息是截然不同的。

这种非线性的流量逻辑对我们的挑战是：必然性变得太小。

罗振宇曾经说过，过去的时代是堆山，一点点总能积累到一个高度。但今天是造浪，一波很快起来，但过去之后马上了无痕迹，下一波流量你也不知道怎么才能来。

这有点像影视剧或者游戏。某一个公司拍了一部市场爆火的电影，但这部电影的流量对下一部电影意义不是很大，也很可能下一部电影拍出来却无人问津。游戏公司也是如此，开发出一款好游戏，不保证下一款游戏也会火。(www.daowen.com)

以上都是非线性量子流量的典型特征：非线性，不可测。

一方面，这对习惯了线性牛顿流量逻辑的企业造成了困扰；另一方面，也为一些企业提供了机会。

今天的企业完全可以选择做一个社群品牌，拥有自己的社群，掌握一些分布式的同频谱节点，拥有一定的小流量能力。虽然不能大到做流量平台与分发，却能在结合优质产品、服务与内容的情况下完成流量聚集的“蝴蝶效应”，即“不求每一次都掀起龙卷风，却保证自己有扇动蝴蝶翅膀的能力，尽最大可能完成自己项目的冷启动。”

这也意味着拥有核心能力的企业不必过于依附他人，就能够让企业运作的效率更高。

过去，一家餐馆成为渠道和入口，听上去不太可能。但一直以来，伏牛堂都在用自有的社群来获得流量。

经过一年的摸索，我们聚合起自己的品牌社群——霸蛮社，聚集了大批90后，逐步成为一个年轻人的入口，有了自己的低成本获取流量的能力，这些流量的作用有以下三个方面：

（1）流量转化为业务与业绩。例如，我们一直坚持的“三流地段”选址策略以及外送在业务中占比较高，这都是品牌本身通过经营社群获得流量的体现。

（2）流量成为品牌合作的基础。例如，伏牛堂与《魁拔》《小羊肖恩》等一大批电影的合作，与“UBER”、“三只松鼠”等异业品牌的合作，本质上都是一种相互导流。

（3）流量成为与平台交换的基础。例如，本次京东众筹就是我们用品牌流量获取平台流量的体现。

拥有一点“扇动翅膀”的能力，借助却不完全依赖于平台，或许是我们从这次众筹中总结出来的最重要的经验。

而平台流量逻辑的消失，使得过去的广告自然没有了生存空间。