下面要聊的就是品牌传播中“内容为王”这一黄金法则了，我个人是这条法则的信徒。

伏牛堂最早被人关注是因为我写了一篇文章。当然，现在这个体裁已经满大街都是了，那就是《我为什么硕士毕业了卖米粉》。当时很多人跑过来问我，策划这篇文章花了多少钱，怎么有这么多媒体转发。

这依然是用“渠道为王”的思路在理解伏牛堂这件事。因为真相是，我什么都没有做，只不过是情到浓时写了这篇文章放在微信公众平台上就没管了。要知道，那时伏牛堂的微信公众平台只有几百粉丝。

然后，我们就火了。

等等，这里面怎么听都像少了点什么，没错，我就是藏了一点东西没说。就不告诉你，气死你……喂，那个扔砖头的，你给我站住……开玩笑啦，这里面隐藏的一点东西，我们在后面会提到，现在为了叙述方便，我们就默认这篇文章是莫名其妙火了的就好了。

我们继续啊！

上面这个伏牛堂莫名其妙红火的例子，在无声地说明了一个问题，那就是在自媒体时代传播一样东西，比渠道更重要的是内容。

例如微信，那么多公众号，可原创内容每天就只有那么一点儿，都是大家互相抄来抄去、转来转去，典型的狼多肉少。在传播渠道有无数条的时候，与其花费大量的金钱、精力去维护、开拓渠道，不如用心做一些优质内容。

渠道是攻占不完的，现在不比过去，只要上新闻联播、春晚做广告就牛。现在无法判断某一个内容最适合传播的渠道是哪一条。比如说，一件在微博上会转火的事情不一定在微信上会火，因为不同的渠道对内容表现形式的要求不一样。

不妨看一下，如果内容不行，有的微信大号的文章阅读量还不如一个粉丝几百的小号。而有的小号，因为某篇文章的内容很好，也有可能被转得很火。这是因为传播规律正在改变，所有的传播都是基于社交的，人们更习惯去打开一篇朋友圈里的文章而非折叠在订阅号里的文字。

微博时代，大号发一个“呵呵”，可能也有很高的转发，但微信大号就不是这样的了。大号也需要朋友圈这一介质，被人推荐到朋友圈后然后才会获得关注被打开。(www.daowen.com)

这样的现象是绝对违背过去渠道为王的公关原理的。在过去，一个小媒体平台，内容再好，除非获得更大平台的转载与输出，否则是不太可能火的。但今天的情况不太一样，这就是内容取代渠道的一种表现。

说到内容，就不得不说到写软文。现在有一种不好的风气，很“软”的文章，被人多次类型化揉搓，变得硬邦邦的，只剩下庸俗做作，一无是处了。

一个典型的例子就是《我为什么××了卖××》，这种文章标题放到现在一看，都不用点开都知道是“情怀狗”们写的文章：比如某位仁兄对北京灯红酒绿产生了极大困惑，女朋友因为没房和他分手，于是这位仁兄虎躯一震，决定去卖×××××。

这样的文章如果还被当做品牌故事，只能说明对内容太不用心了。之前有一个仁兄从某个大IT企业辞职卖炒板栗，向我请教如何写一篇文章，拿着他那篇《我为什么放弃百万年薪去卖炒板栗》的文章就来讨教了，我一看，文章通篇都是一个理工男的生搬硬套啊！

我叹了口气，告诉这个兄弟，换个标题吧，换成《被伏牛堂之流忽悠了，辞掉百万年薪工作卖板栗，月亏100万》。

所以，要优质内容，只能是原创。只有自己最真实的想法，才不会陷入别人的模板套路。什么样的内容才会引人注意？我认为无非就是真诚两个字，我心口如一，把自己想说的话说出来，不考虑植入，文章也就“软”下来了。就朋友圈的本质而言，就是天然迎合真实的东西。我发现随便在朋友圈发一个小猫小狗的照片远远比转发一篇文章获得更多的关注。因为无论是企业还是个人，周边的人都是希望能够透过渠道看到某一个活生生的生命动态，如果做不到这一点而提供给人某一模板式印象时，再好的内容也不会活。这大概就是《道德经》里面“夫唯不争，故天下莫能与之争”的三昧真意吧！

讲了这么多，想说明一个什么道理呢？那就是在我看来好的营销、好的软文，就是没有营销、没有软文。文案、策划不过是勾画某一个事情、某一个人活生生的形象，而不是某种让人厌烦的类型化表达。就像清代黄遵宪在诗里写的“我手写我口，古岂能拘牵！”与各位共勉！

讲的如此大义凛然，我真正想说的是，作为一个啥都没有、只有大把时间的创业者，与其把精力花在搞这资源、那资源上面，不如专心地做好自己。

接下来，我们来看看伏牛堂在京东众筹的一次社群实践，这或许可以让大家更好地理解“社交流量”这档子事。