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什么是短视频？截至今日还没有一个精准的定义。SocialBeta将其定义为“一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式”。国外比较有代表性的短视频发布平台有Instagram、Vine、Snapchat等，国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有快手、抖音、微视、秒拍、美拍、微信短视频等平台。

如今的移动互联网已经进入了视听时代，视频越来越受到大众关注。短视频领域将成为数字营销的重点桥头堡。最近一两年，短视频的兴起引爆了一股营销的潮流，那么那些动辄刷爆朋友圈的短视频是怎么做到的呢？

你做的短视频内容到底给谁看？毫无疑问，是给粉丝看的，粉丝喜欢的程度关系到你最终的商业变现能力，而且粉丝的言行很有可能直接影响你的创作灵感。所以创作内容的时候要注意去了解粉丝的兴趣爱好和社会属性，贴近粉丝心理，创作出符合粉丝审美的内容。

具体需要怎么做才能真正了解粉丝呢？只靠自己闭门造车可不行，最精准的方式莫过于用户行为数据的分析。那么具体需要了解粉丝的哪些数据呢？

a.粉丝画像。

粉丝画像包含性别、年龄，职业、婚否、兴趣爱好、地域、生活习惯、娱乐习惯、消费习惯以及经济条件等要素，这是最基础又是非常重要的数据。通过这些数据可以大致了解粉丝属于哪一类人，有助于你更加准确、更有针对性地去创作这类用户群体喜欢的短视频内容。

以抖音为例，根据平台上的整体数据来看，女性用户的比例超过65%，用户的年龄普遍偏年轻化的，90%的用户都在30岁以下。好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领，其实数据显示，抖音在一线城市的用户占比并不高，仅为15%左右而已。

为什么大家都爱在抖音上卖货变现？因为抖音上大多数用户的工资收入集中在3000~8000元/月，这就意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的。如果粉丝支持某网红，那么他们自然愿意为某些产品买单。所以从以上粉丝数据中我们可以总结粉丝画像，从而得出抖音用户的中端消费能力比较强的结论。

当然，如果你要去做短视频，必须结合自己所属行业服务的客户情况，详细梳理出来一份粉丝的数据，当你拥有较为详尽的粉丝画像数据，不再想当然，不再迷信经验时，就能做出符合大部分粉丝需求的短视频内容，然后再根据粉丝反馈，不断完善自己，得到自己独一无二的短视频内容，形成差异化的竞争力。

b.粉丝的兴趣。

当你和粉丝建立了联系，通过一段时间的积累，拥有了一定的粉丝量之后，要想办法挖掘粉丝的兴趣爱好，学会投其所好，取悦你的粉丝，让粉丝“爱”上你。

了解粉丝都爱关注哪些大V。如果说我们的粉丝都爱同一类大V，那么我们就可以总结这些大V的特色，然后去学习和模仿这些大V的风格，当然也要加入一些自己的风格和特色，提升自己的核心竞争力。先模仿后创造，站在巨人的肩膀上看风景，视野会更开阔一些。

直接看粉丝最喜欢哪些内容，比如说总结出标题、风格、封面和配乐等方面的偏好，然后自己的内容尽量往粉丝喜欢的方向靠。还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些。他们关注的核心问题是什么？为了有趣，为了知识，还是为了其他什么，我们根据这些提炼出能戳中用户痛点的内容，就能获得更多用户的认可。

立足粉丝，结合多维度粉丝数据，创造出粉丝喜欢的内容，才能引发粉丝的喜欢和传播，让企业在短视频营销中获得流量和转化。(www.daowen.com)

你只是为了传播品牌还是要实现付费转化？如果只是为了传播品牌，让用户对品牌有一定的了解，那么有个初步印象就行了。如果要形成付费转化，让粉丝下单，就必须要持续性地营销，因为单次的效果不会太好。当然，如果是让粉丝下单，就必须围绕产品功能优势持续介绍，加深用户对产品或服务的印象，这样促成转化付费的概率就更大，或者是让粉丝以后有使用需求时，第一个想到的就是你的产品。

不同的粉丝有不同的内容诉求，所以为了迎合粉丝诉求，视频内容可能有走心的、无厘头的、魔性的、正能量的、伤感的、幽默的、实干的、吐槽的等不同类型，但是无论你选择哪种类型风格，都需要考量到你产品的特点和价值。如果你是做互联网教育的，那么你的视频内容必定不能低俗无趣，否则你的粉丝绝不会买账。所以你需要在你的产品特点和粉丝诉求中找到重合点，这也就是视频内容的方向。

要知道，但凡广告痕迹明显的内容很难得到粉丝转发，除非你的内容价值大到可以抵消粉丝对广告的反感。一个真正让粉丝觉得有高价值的短视频，一定是广告植入巧妙，润物细无声的。即便粉丝看出来是广告，也要让粉丝觉得这广告非常有创意，有情感，能够引发共鸣，愿意支持你，帮你传播。

短视频长度最好是控制在六十秒以内，注意节奏，便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查，超过三分钟的视频，有75%的人不愿意用流量观看。但是一分钟左右的视频，如果内容好的话，有65%的人可以接受直接用流量观看。另外，短视频的节奏一定要快，只有高潮部分且持续保持高潮，时间不要太长，否则容易让粉丝分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然短视频都没有看完，又怎么可能会分享转发呢？

关于剪辑和配字幕的问题，我说点简单易用的，对于新手来说，剪辑用的软件推荐三款：快剪辑，爱剪辑，还有会声会影。快剪辑有人反映剪辑之后有瑕疵，不显示图像，如果有类似问题，可以直接用爱剪辑或会声会影，操作起来也比较简单。

配字幕我推荐两款软件：电脑端的字幕通和手机端的快影。这两款软件基本上能够满足我们日常给视频添加字幕的需求，而且快影是自动识别，自动添加，如果出现识别错误，还可以进行修改，非常方便。

选择合适的发布时间，可以让更多的用户及时看到你的内容。根据大数据分析，有超过70%的用户喜欢在吃饭前或睡觉前刷抖音。所以说，吃饭时间（比如说工作日中午11：30~13：30，下午17：30~18：30，晚上20：00~22：00），周末的晚上，都是发布的好时机。当然，这只是我自身的一些实操经验以及和身边一些玩短视频的好友交流后达成的共识，具体的发布时间可以根据你的实际情况做调整。

标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都生活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间不会超过三秒钟，所以视频标题一定要短小精悍，关键字要前置且突出显示。封面最好是能够做到博人眼球，或者能勾起用户的好奇心。

用好短视频营销阵地：抖音、微视、微信短视频、秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、腾讯视频、爱奇艺、优酷等扩散渠道。可以争取首页热门、频道推荐、排行榜等位置。因为这些平台基本都有千万级甚至过亿级别的日活跃用户数（Daily Active User，DAU），所以最省钱的方式是借助这些平台的流量。

分发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找五个200万粉丝的关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）的效果好，因为多个号会给用户一种刷屏的感觉，也会更加吸引人点击。还有就是不少大V的流量粉丝造假，且配合度比较低，性价比不高。当然，KOL的筛选也非常重要，需要找到一些精准且流量真实的。

以上十个方面对短视频从一开始定位用户群体、了解粉丝画像、期望的营销目标到内容的策划、技术的应用以及后续的推广技巧等方面，进行了比较全面的介绍。需要强调的是，如果要想短视频有品质，还需要把握好三个关键节点：

a.内容必须是原创，只有原创的内容才能吸引粉丝；

b.要应用好技术驱动，不管是剪辑、配音、配字幕还是其他，均要让用户觉得有新鲜感和画面感；

c.不管是红包激励还是在标题及背景图片或内容上做文章，必须要做到让用户愿意主动帮你传播，只有这样，才能真正做好短视频营销。