海外仓从经营企业维度主要分为四种：第一种是跨境电商平台型企业，如FBA；第二种是传统的外贸企业，主要是为了开拓自身跨境业务发展及为跨境电商企业提供一站式跨境海外仓服务；第三种是行业的出口头部卖家自营海外仓，主要为解决揽、干、关、仓、配、售等作业效率与品质问题而自建海外仓服务体系；第四种是第三方物流企业，主要擅长国际物流服务，专注服务于跨境卖家的物流服务企业。如何选择更优的海外仓模式，也是企业困扰的问题，应从以下三个方面进行评估。

1.产品、物流和服务情况

卖家是否适合海外仓，首先要看产品情况，再看物流和服务的问题，市场不确定、长期卖不掉的“死货”是最大风险，有些产品的特点决定了其不适合海外仓发货。低单价、轻小件、长尾产品，可以从国内直发，一旦切换至海外仓，这些产品的利润很容易就会被海外仓配成本抵消。海外仓选品务必精选、精简，首要原则是产品的市场需求量要大，寻找畅销品，因为即便畅销品被积压仍可清掉，而低转化率的产品一旦被积压则容易变成死库存。

2.物流渠道与直邮发货情况

没有物流渠道或国内直邮发货困难的大、贵、重的产品，要切入产品品类打开销路，海外仓是破冰利器。大件货仓内管理难度小，能减少人工费用，但操作费和物流费较高。电子、家居家电、户外园艺、汽摩配件、机电仪表和工业品等细分品类，是海外仓最常见的备货种类，能兼顾利润率及转化率，通过高单价、高周转来拉升总收益。如果一个产品从中国发货的利润率是30％，海外仓发货的利润率是15％，但平台给有海外仓的用户3倍的引流和一些免责条款，海外仓的转化率将达到跨境直发的4倍，那么同样时间内获得的总利润就是直邮的2倍。

3.营销服务升级的情况

没有一种物流解决方案是完美的，海外仓也不是全能的，要综合考虑到卖家的资金周转、产品的销售周期性，结合其他物流渠道并用。除了一般仓配外，有些大件还需要送货上门安装、维修以及逆向物流等专业化延伸服务，才能满足买家购买的诉求。对于卖家而言，海外仓的核心仍是服务市场，采购补货、提高周转、避免滞销、旺季备战等供应链管理，物流的核心是执行落地。国内物流企业走出国门，进行跨国运营和管理资产，需要一个相当长的周期。对于海外仓服务商而言，仓是投资，海外仓以电商物流管理和技术来改造和整合国外已有的物流仓储资源，境外要有合法的经营主体、稳定合法的租约，以保障仓库货物安全，还可以整合运营，即将头程拼箱、空运、清关等委托给国际货代，将国外上门服务委托给当地邮政及快递。

典型案例8-1

易单网是中建材国际贸易有限公司在传统外贸基础上升级转型而来，基于现代服务业理念和供应链整合，通过线上线下相结合，打造专注于材料及设备的B2B产业跨境电商平台和外贸综合服务平台。

中建材国贸有着20多年的传统外贸历史，客户遍及146个国家，传统国际贸易特点是交易周期长（1个月～3个月）、关联方多、外汇结算周期长、风险控制难、物流专业化程度要求高、获客成本高等。为了解决国际贸易中的各种痛点，易单网应运而生。

易单网跨境电商平台聚焦材料与设备行业，包含1500个品类，20多万种产品，与国内3万多优质工厂建立合作关系，为海外客户提供一站式采购服务。易单网通过数字化营销精准匹配海外客户，通过专业的外贸业务团队+互联网技术，完成客户的转化、留存、复购。

海外买家首先通过易单网跨境电商平台实现客户对产品的在线购买，然后利用易单网在全球范围内布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输和配送。通过规模化采购和集约物流，降低采购成本和运输成本，为海外买家节约采购周期，缩短资金占压成本，并提升购买效率和便利性。(www.daowen.com)

易单网通过强化商业模式创新和管理创新，为客户创造更多价值。将生产、检验、报关报检、跨境物流、出口结算、保险金融和海外仓等各环节整合到电商平台，发挥自身积累的资源优势，为更多生产企业提供一站式外贸服务。

为提升国际化服务水平，易单网在迪拜建立了52000平方米的海外仓，推进南非海外仓、越南海外仓、津巴布韦海外仓建设，与集团下属北新坦桑公司合作，通过属地化经营策略，深耕国际市场。

物流服务方面，易单网海运招标系统已整合全国各口岸200多家货代，与全球排名前10的集装箱船东建立了紧密合作关系，可以为国内生产企业提供更加便捷完善的物流服务，同时从验厂到港口集货全国范围提供24小时及时响应服务。利用遍布全球的合作海外仓储资源，提供海外仓储配送、备件、寄售等服务。同时打造易单网物流在线系统，建设国内集装箱运输平台。与集团下属平台“我找车”进行深入合作，实时跟踪货物流向，确保货物全程可控。

质检服务方面，利用“共享经济”，易单网在供应链细分领域进行服务模式的创新。“网络+培训+管理”各地质检员，为外部贸易商、平台商提供“一站式质检服务”。利用海外质检资源，提升海外货物质量跟踪及售后等服务水平。

利用大数据、区块链等技术实现产业跨境电商全产业链构建，易单网有全流程的闭环交易场景，正在搭建基于真实贸易背景的区块链平台，平台搭建完善后，将与银行、物流等外部机构合作搭建联盟链，完善数据流，提供供应链金融服务。

易单网“跨境电商+海外仓”的商业模式，突破传统模式，不断创新发展。

（资料来源：亿邦动力网，有改动）

【思考与分析】

1.请结合案例思考易单网蓬勃发展的原因。

2.请结合案例思考易单网如何打造“跨境电商+海外仓”模式。