企业通过自己建立的网站或者第三方网站，在网上进行电子商务采购活动。

3-6　一站式电商采购平台易派客宣传片（视频）

1.自营采购网站模式

世界大公司陆续开展了网络采购，到目前为止，全球500家最大的公司中有85％已实现了采购网络化。它们作为大买家，主要采用建立根据自身需要为主的电子交易场所的模式，即建立自营采购网站，需求方为自身企业，而供应方为任意多个供应商。大商都竞价是自营网站采购模式的代表。自营采购网站模式主要优势有如下几点：

（1）自营采购网站模式的最大好处是企业与供应商建立了直接的一对一的联系。企业通过网络能将信息传送给满足条件的供应商，能与选定的供应商交流敏感的商品价格以及存货信息，这些涉及商业秘密的信息，一对一交流可以保证信息安全。较为稳定的合作关系使双方更注重长远的互利，甚至共同控制存货，决定利润分成等，这就是供应链管理的电子化模式。同时对潜在供应商，自营网站采购模式也实现了完善的供应商发掘和管理功能，能在全球范围内寻找潜在的供应商，扩大采购选择范围。

（2）自营采购网站模式的另一个优势是买方市场实力增强，出现了“买方制定规则的时代”。市场势力是指影响成交价格的能力。当买主较少而供应商较多时，买方讨价还价的能力就强，市场势力就大。电子商务兴起后，企业的选择扩展到全球范围。只有做得更好——更高的质量、更强的合作意向、更优的服务与更合理的价格，才能被需方企业选中。

2.中介（代理）采购网站模式

代理网上采购，即不是自己建立网站，而是利用其他企业的网站进行电子商务采购。中介采购网站模式成功的关键在于以下几个方面。

（1）可以获取超过临界数量的买方和卖方的信息。中介采购网站不仅要以较多的需求量吸引提供此类商品的供应商在网站上发布产品信息，连通供货渠道，而且需要以全面及时的产品内容和服务特色吸引众多买方的参与。在众多中介采购网站中选择时，买方注重的是网站的供应商数量、服务质量和信息内容。所以中介采购网站往往有信誉效应，同类网站一般只有少数能够成功。(www.daowen.com)

（2）迅速获得信息并及时发布，提供最新信息。一般采用供应商之间管理网上信息的方式，供应商在利益的驱动下迅速更新其产品信息，以得到更多买者的青睐。他们不仅要及时上传信息，可能还要缴纳一定的费用以取得信息发布资格。买方企业愿意参与中介采购网站是为了更加方便有效地获取专类的市场信息，享有众多的供应商提供的多种产品信息。

另外，还有第三方采购代理为企业提供了一个安全的网上采购场所，提供诸如在线投标和实时拍卖的服务，它们把技术授权给各企业使用，使其有权访问它们的供应商。

3.采购联盟网站模式

根据国际数据集团的调查，在新建的1000个左右的电子商务交易网站中，只有大约100个真正地进行交易。这其中的重要原因就是，中小企业的网站集中不到足够的供应商资源。采购联盟网站模式的优势包括以下几个方面。

3-7　典型案例

（1）采购联盟网站模式的特点之一是集中功能，产生规模效应。特别是对中小企业来说，由于采购数量少，采购信息发布往往不能引起供应商足够的关注和重视，吸引供应商的数量不同，效果就不同。采购联盟网站却可以集中需求，集中信息发布，利用集中机制，使总需求达到相当数量，能拓宽供应商的信息选择范围，吸引供应商参与。同时，买方企业之间是战略联盟的合作关系，共同的供应商议价增加了买方的市场势力，价格谈判具有更大的优势，能取得采购批量优惠。在网站的成本投入方面，若自建采购网站，费用难以承受；若多家企业共同出资，分摊给每个企业的成本就较少，从而分散了风险。

（2）采购联盟网站模式的另一个重要特点是进一步增强了买方的市场势力。相同的需求使买方企业集中到一起，特别是当有大型企业集团参与其中时，可以相对控制需求市场。由于需求的进一步加大，这种势力比自营采购网站模式要强大得多。