采购作为满足社会需求的一种重要手段，对整个社会的生产与生活产生了极其重要的影响。对企业来说，采购直接影响着生产经营过程和企业效益，并构成企业竞争力的重要方面。采购也会带来很大的经济风险，存在着所谓的采购黑洞，如何控制这些漏洞，成了现代企业面临的一项重要任务。电子商务采购作为一种新的采购模式，充分利用了现代网络的开放性、信息的多样性、交易的快捷性和低成本等特点，可以有效地解决企业和政府所面临的这些问题。

传统采购模式存在下列问题：采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为；供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作，容易造成双输的后果；信息交流不畅，无法对供应商的产品质量、交货期进行跟踪；响应用户需求的能力不足，无法面对快速变化的市场；利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，产生腐败温床；设计部门、生产部门、销售部门与采购部门关系脱节，造成牛鞭效应，导致库存积压，占用大量流动资金。

3-2　中国电信电商采购平台强力驱动供应链数字化转型新闻

3-3　采购黑洞解析

3-4　典型案例

典型案例3-2

欧冶采购电子商务平台助力传统制造企业“互联网+采购”转型升级

上海欧冶采购信息科技有限责任公司（以下简称“欧冶采购”）起步于2000年宝钢内部电子商务平台，拥有15年专注于为大中型制造企业提供策划、研发、应用、运营全流程服务所形成的采购信息化及电商行业经验，在制造业内形成了采购管理专业的示范性效应。

2016年3月，欧冶云商与中集集团签订合资合作协议，在采购业务方面实行战略合作，共同打造欧冶采购电子商务平台。欧冶采购定位“诚信企业俱乐部、优质产品展示厅”，构建先进的B2B电子商务平台，辅以欧冶云商的金融、数据、物流、资讯等优质服务，为传统制造企业的采购供应提供商务、金融、物流、仓储、售后的全生命周期服务，为用户创造价值，与用户共享成果。

传统的线下采购存在诸多难点、“痛点”，例如：

1.供需关系的竞争性和短期性导致缺乏战略合作和协同

传统采购模式下，供应与需求之间的关系是临时性的，或者短时性的合作，而且竞争多于合作。竞争性和合作短期性导致供需双方信任基础不牢，在战略上，缺乏共同发展的意愿和规划；在运营中，缺乏流程的协同和风险的共担。(www.daowen.com)

2.流程繁复，效率低下

传统采购模式要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂流程。大型企业还要考虑到分支机构的采购管理问题，耗时耗力。如遇到企业有紧急需求的情况，而供应商响应客户需求的能力迟钝时，会导致采购成为一种盲目行为。

3.缺乏数据积累和经验固化的有效手段

传统采购模式下，组织架构和业务流程“条块分隔”及业务、数据各管各的情况，与采购业务需要组织经验的固化和分享形成矛盾。缺乏对采购数据的有效积累和利用，倚重采购分管人员的个人业务风格和经验，以至于采购行为对于企业采购策略有偏离的风险，也可能蕴藏廉政风险。

4.缺乏廉政监督和控制机制

传统采购模式下，监督是个突出的难题。业务流程掌握在个别人员手中，供应商选择、谈判和审批过程不透明，利益驱动容易造成暗箱操作、舍好求次、舍近求远，形成廉政风险。

欧冶采购基于海量优质供应商的资源及管理能力、对大型制造企业采购供应全流程的理解和服务能力，提供一站式的电子采购交易市场，覆盖从采购需求计划管理，到采购寻源交易管理，到采购合同执行管理的企业采购全生命周期，能够满足多采购组织多采购品种的个性化采购管理需求，并提供供应链金融、物流、采购咨询等配套支持，用规范、透明的流程和有效的在线管理手段管控廉政风险，强有力地保障了传统制造企业向“互联网+采购”转型的顺畅和成功。

（资料来源：中国物流与采购网，有改动。）

【思考与分析】

1.请结合案例思考，传统的线下采购模式存在哪些管理问题？

2.请结合案例谈谈，互联网和采购的结合能够为企业带来哪些效益？