采购可分为战略采购和日常采购两部分。

（1）战略采购。采购人员根据企业的经营战略要求，制订和执行采购企业的物料获得规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的要求。

战略采购计划内容包含采用何种采购技术，与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等。

（2）日常采购。采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营。

采购的对象分为直接物料和间接物料，直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中使用和消耗。

典型案例3-1

华为提出战略采购概念

在华为与核心供应商的合作中，华为大致经历了三个阶段。二十年前，在顾问的指引下，华为建立了基本的采购框架及流程体系，与供应商构筑低成本优势，确保及时准确交付，实行价格采购，建立了“采购1.0”；过去十年，华为向主流汇聚，关注全流程TCO，获得采购综合竞争优势，实行“价值采购、阳光采购”，建立了“采购2.0”；而现如今，华为将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。

华为认为，未来“战略采购”具有以下特点。

特点一：以支撑企业商业成功为最终目标

传统采购强调规则的制定与遵从，未来战略采购要以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功。这要求企业与核心供应商实现战略匹配，建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接，增加合作粘性，但同时企业也不保护落后。

特点二：联合创新，共同引领产业发展

传统采购是基于现有能力和资源进行选择，未来战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景，这要求企业与核心供应商要敢于投入，建立鼓励联合创新的机制，支持产品持续领先。(www.daowen.com)

华为的优势在数学逻辑和工程实现，而日本企业在工艺、物理、化学、材料等多个领域有着深厚功力，双方优势互补，广泛合作，空间越来越大。未来华为将面向全球，与更多优秀企业合作，产生更多联合创新的项目，共同引领产业发展。

特点三：建立互信互助的合作关系

传统采购关注中短期收益，未来战略采购要关注长期战略目标的实现。这要求建立互信互助的机制。既希望供应商安全、健康地活着，这是供应商的需要，也是华为的需要。

例如，合作伙伴出现预测不准、产能扩充后市场需求不足的困境，华为采取提前付款等方式，帮助伙伴渡过难关。同时反过来，很多合作伙伴在关键时刻提升华为地位，优先满足华为要求。

特点四：构建供应坚韧性，保障业务连续

传统采购要求及时交付、快速响应，未来战略采购要具备供应韧性，应对各种极端情况。这要求华为与供应商建立完备的BCM体系，建设强健的供应链条。

特点五：利用数字化技术，建设极简交易模式

以科威特VIVA数字化转型项目为例，客户面临投资决策周期长、用户体验和网络质量难以保障等挑战。为帮助客户实现运营转型，2016年12月成立联合项目组，通过数字化重构，逐步改变客户做生意的方式。在新模式下，客户的TTM缩减约50％，大幅提升了运营效率，VIVA已将数字化转型作为公司战略，未来还将继续在“客户交易模式简化，智能运维”等方面合作，建设极简交易模式，助力客户商业成功。

（资料来源：雷锋网，有改动。）

【思考与分析】

1.华为提出战略采购概念经历了哪些阶段？

2.请结合案例谈谈战略采购对企业未来发展的重要性。