红领集团，中国“工业4.0”的典范、中国定制服装的开创者，全球互联网时代的个性化定制平台，全球服装定制供应商平台……吸引了海尔、华为、阿里巴巴等一大批国内外知名企业管理者登门交流，每天前来参观学习的商界人士更是络绎不绝，车水马龙……

在今日中国，转型升级已成为一杆众人皆知的鲜明旗帜，然而，早在2003年，红领集团就已经开始了转型之路。

红领集团是一家成立于20世纪80年代末的传统服装企业，经过十多年的发展，到2000年前后，已经成为国内男装西服的知名品牌。

红领集团是怎么从传统的批量生产模式走向个性化定制模式的呢？说来与红领集团董事长张代理的性格有关。在那个年代，西服销售的渠道都掌握在各种商超卖场手里。2000年6月，合伙创业的弟弟去经营地产业，张代理需要自己处理市场销售环节，而张代理偏偏是一位万事不求人、不善于与商场打交道的商人，随着生产和市场的矛盾不断加剧，张代理只能自己重新开拓出一条道路来，开始考虑从批量生产模式到个性化定制模式的转型。

放弃现成的年收入十几亿元的传统服装经营模式，探索个性化定制的新的服装经营模式，一切从零开始，不知道最终结果如何……2003年秋天的某个夜晚，不知道张代理经历了怎样的“龙场悟道”？

早在1989年，张代理跟随一个参观团到欧洲参观学习，在宝马汽车的生产车间里，看到流水线上生产出来的汽车彼此不同，有些车体是黑色的，有的是蓝色的。德国人告诉他，喷漆生产线可以根据订单来替换不同颜色。这给了张代理很大的启发。随后张代理参观了日本的一家服装企业，在那个年代，已经使用激光裁床，使用电脑自动设计和打板，这也让张代理萌生了用工业化手段做定制服装的想法。

张代理是一位既有坚毅品格，又有超凡悟性的企业家。他对企业使命、企业尊严有着超乎一般人的深度理解，他对企业的发展有着超乎一般人的危机感和超前意识。

和张代理单独交流很多次，聊了很多他的经历。那么是什么促使张代理下决心走定制化道路？作为全球服装行业第一家做定制生产的企业，张代理经历了怎样的“龙场悟道”，从而开启了他的生命新篇章？(www.daowen.com)

转变的过程是否定自我、重塑自我的过程，这个过程是异常艰难的，每次讲到红领的转型过程，张代理的声音都会有些许的轻微变化，也许当年的经历在他脑海里留下了异乎寻常、难以磨灭的记忆。从批量流水生产转向单件定制，需要重新改造流水线，需要建立“流程中心”（现在叫作大数据中心），每一个生产环节的改变，都意味着要改变整体的生产流程，往往一个生产环节刚改造完，另一个环节又不匹配了，于是，整个流程又需要推倒重来……期间的艰辛可想而知！

难处不止这些，如何在每个生产环节上传递工艺定制信息，也经历了艰难的探索。刚开始是用纸条在每个生产环节上传递工艺标准，每换一件定制衣服就要换一份工艺标准，后来发现纸条容易磨损，就换作了布条，然后又换成了内部电话，再后来换成了内部局域网，直到现在，200多个生产工序环节的操作台上，都有一台和数据中心实时联网的显示终端，工人只要扫描流水布料上夹带的电子标签，就可以实时获知每件衣服在本段工序环节上的具体工艺要求。

红领在转型实践过程中还遇到了很多瓶颈，比如采集数据、研发、设计、制版、工艺、面料、辅料、裁剪的个性化与工业化生产的矛盾的同步解决。又比如款式、工艺、标准、面料、辅料等因素之间互相影响、牵一发而动全身，为系统的完善增添了很多的不确定性，转型升级难度之大，有些甚至难以逾越。

比信息化融合和生产研发更难的是，员工的不理解、不支持。

但是，凭着这种坚毅的匠人精神，张代理以其鲜明的人格魅力，打动了像复星集团董事长郭广昌这样的商业精英，他们仅仅谈了半天，郭广昌就拍板要投资红领集团30亿元。

红领集团用了13年（2003—2016年）时间，投入了数亿元资金，以3000人规模的工厂作为试验室，以美国纽约市场作为试验基地，进行了艰苦卓绝的转型升级探索。战胜了无数困难，突破了无数瓶颈，红领集团终于打通了一条源自源点（客户需求）、贯穿源点（全程大数据驱动）、回到源点（个性化产品）的闭合路径，实现了大工业流水线定制个性化产品的转型升级。

红领集团的转型升级，实现了四大创造：创造了数据驱动的智能工厂（魔幻工厂）、创造了传统企业升级改造的彻底解决方案（SDE源点数据工程）、创造了C2M工业供给平台、创造了互联网时代的经营哲学（源点论经营思想）。这四大创造代表了新经济时代由中国制造向中国智造迈进的开创性成果。