互联网时代的商业机遇,一般来源于需求未满足、信息不对称、分配不公平、行业不规范、产业未升级五个方面,这五点可称之为商业模式创新的源头。任何行业领域、在任何时空范围里,都可以从这五个方面找到新的商业机会,或进行彻底颠覆,或进行创新改造,从而推动商业文明的不断进步。
以滴滴打车为代表的网约租车为例来说明商业模式创新的五个源头:其一是需求未满足,出租车行业发展了很多年,广大出行乘客的需求却一直未被满足,没有网约租车之前,各地普遍存在打车难现象,而传统出租车行业,也存在各种管理混乱现象。其二是信息不对称,有了网约租车软件,出租车提升了运营效率,降低了空载率。其三是分配不公平,没有网约租车之前,出租车司机每天的收入大多以“份子钱”的形式上交了管理公司;有了网约租车平台,很多出租车司机交给网约租车平台的管理费比以前的“份子钱”大大减少。其四是行业不规范,在没有网约租车之前,出租车行业内部的管理相对比较粗放,有了网约租车,出租车公司管理也逐渐规范化、文明化了。其五是产业未升级,经过了网约租车软件、网约租车平台,重新调整财富分配之后,出租车行业彻底实现了产业升级,变成一个平台化、开放化、自营化的现代互联网新型服务产业。
但是,如何发现和把握商业机会,却是非常值得推敲的大问题。
一般来说,推动人的主体性动能发挥的因素,不外乎有三种:兴趣驱动,因为喜欢而对某一个领域特别有感觉、特别有热情,并把这种感知能力转化为行动,知行合一,从而开创出一片商业空间;利益驱动,具有独到的洞察力,善于窥伺潜在盈利空间,并把这种感知能力转化为行动,知行合一,也能开创出一片商业空间;仁爱之心,特别想为特定群体、社会大众解决某一具体问题,这种良知驱动,经过知行合一的转化,也能开创出一片商业空间,而且是最持久,最为客户认可、接受的一种内在驱动力。(www.daowen.com)
不同的发心,不同的驱动力,发现商机的形式不一样,把握商机的能力也不一样。发现商机,仅是抓住商业机会的第一步,能把商机转化为现实的,却是极少数人,这种人身上,一般具有极为珍贵的“知行合一”的品质。
把握商机的能力和程度,不仅是智慧问题,也是道德操守问题。不同的道德操守,面对相同的商业机会,所持的态度和采取行动的方向会大相径庭,端正对待事物的态度是格物的第一步。比如说,同样面对需求未满足,有的人会通过继续制造“供给恐慌”来创造商业利润,有的人会通过“满足供给”来创造商业利润。所以,创新商业模式需要从心性上着手,不同的企业家心性会产生不同的商业模式。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。