4.1.2.1　匹配性影响因素

产业技术创新战略联盟成员选择过程中的匹配性对联盟稳定性将产生直接影响，联盟选择过程中成员之间合作动机、意识、声誉、信任以及合作意识等因素，将直接影响产业技术创新战略联盟稳定性（如图4.7）。

图4.7　匹配性子系统影响因素

（1）合作意识。

产业技术创新战略联盟成员之间开展协同合作的基本素质之一就是盟员所具有的合作意识以及合作能力水平。盟员之间的任务知识重复度对合作意识具有一定的影响作用。一般来说，产业技术创新战略联盟运行的早期阶段，伴随着成员之间任务知识重复度的不断提升，盟员会逐渐认识到仅凭个人的知识和能力难以完成联盟的任务和目标，向其他盟员学习就成为有效手段，而带来了盟员之间合作意识的增强。但经过一段时间的合作后，联盟成员对彼此的知识、技术、方法等均已熟悉后，会认为自己可以完成其他成员的任务，此时合作的意识又会逐渐降低。

（2）知识重复度。

产业技术创新战略联盟企业、高校及科研院所等不同性质的联盟成员在执行项目过程中，一般会以较小的联盟模块组织活动，成员在相互合作、共同完成既定任务目标的过程中，有的成员可能会提出另外的、更有利于任务目标完成方的方案，联盟可能会因此制定新的目标实施方案，并对任务进行重新分配。联盟成员之间任务知识重复的程度，决定着任务的重分配或者协作工作何时在发生。任务在执行过程中发生的改变，隶属于联盟运行大系统，本质上也是创新行为。任务知识的重复度会通过影响盟员的合作意识，进一步对联盟整体稳定性产生影响。

（3）合作动机。

产业技术创新战略联盟成员之间合作创新的内在动力即为合作动机，是联盟创新行为发生和持续发展的主要原因。不同联盟主体进入联盟的需求有所不同，因此动机也不尽相同［125］。Stiles［126］等人将企业进入联盟的动机划分为合作动机和竞争动机两大类。在合作创新动机情况下，联盟成员投入资源和能力共同得到战略优势［127，128］，联合研发，开发新产品，面对共同的竞争对手，或者通过提高效率降低生产成本［129］。合作创新动机下，每个联盟成员清晰地了解彼此的期望和目标［130］，有利于增强之间的合作配合度。产业技术创新战略联盟不同性质的主体参与联盟的动机有所不同。比如，企业的主要目的在于以较低的成本获得高校及科研院所的创新成果等互补性资源，不断增强自身竞争力。而高校及科研院所则更多的希望在契约框架内实现成果的有偿交易，获取经济价值。其他中介机构或者为了履行职能或者通过提供服务获得附加价值。

（4）合作经验。

产业技术创新战略联盟成员是否有联盟合作经验是影响联盟稳定运行的主要因素之一。有关研究证明，其他条件一致的情况下，具有联盟组建和运行经验的企业成为好的合作伙伴的可能性更大。可以通过潜在合作伙伴过去参与联盟的时间长短，判断与其未来组建联盟的可能性。因此，联盟的时间越长越能说明此企业拥有较好的声誉。另外，联盟成员若在组建产业技术创新战略联盟之前便形成了相互依存和促进的战略合作关系，将为他们再次组建联盟提供了原始动力。再者，联盟成员之前丰富的合作经验，能为联盟的稳定运行提供保障。(www.daowen.com)

（5）初始关系。

事前不断地进行深入交流互动在联盟设计的选择起着至关重要的作用［121］。也有研究认为初始关系在联盟的动态与未来发展方面是关键因素。Doz等人（1996年）认为，现有重复关系的存在有利于未来合作的形成，随着关系的发展，这反过来又提供组织学习和加速后续调整周期［109］。Reuer等人（2002年）认为这样的经历提供了在结成联盟和管理联盟的动态方面提供先见之明［32］。一个联盟的增长幅度意味着需要更大程度地协调力度，比例更高的成本，以降低合作的潜在危害［131］。更高层次的合作需求，协调和整合也可能增加有关的目标不兼容问题。可以预见，联盟范围的增加会降低联盟未来的稳定和成功的可能性。来自初始关系的经验来提供了彼此的文化，信息系统，结构和策略等信息，能促进有效的沟通和相互理解［132］。成员可能专注成功概率最高的策略。初始关系可以产生亲密关系并加强合作伙伴之间的相互信任，这反过来又阻碍了机会主义和降低交易费用［133］。随着时间的推移，双方都认为自己是相互依存的，成为广泛的嵌入式的合作关系。针对特定产业技术创新战略联盟盟员在进入联盟之前有过短期合作行为更有利于联盟稳定发展。

（6）声誉。

在与合作伙伴结盟以前，联盟也应明确成员是否在经营和运作上表现良好声誉［31］。调研发现，联盟合作伙伴选择时，声誉发挥着重要作用。声誉这类信任价值和竞争力是一个重要的战略资产，往往随着时间而得到累积。良好的声誉意味着成员质量和鼓励其他组织参与联盟。相反，一个坏名声的组织可能具有机会主义行为而且很难开展工作。声誉是联盟未来稳定运行的关键因素，是相互信任的重要来源。因为它有助于降低交易费用，减少潜在的机会主义行为，降低合作伙伴间的冲突和控制相关风险［132］。倾向于相信一个信誉好的合作伙伴将真诚合作，为联盟带来真正的贡献，可以使联盟在相当长的一段时间内合作成功。

4.1.2.2　匹配性子系统基模流图

匹配性子系统影响因素分析，侧重相关影响因素的作用关系，匹配性子系统基模流图主要描述各个影响因素对于产业技术创新战略联盟稳定性运行的作用机制（如图4.8）。

图4.8　匹配性子系统存量流量图

在匹配性子系统中，产业技术创新战略联盟成员之间良好的初始关系是联盟稳定性运行的重要条件。产业技术创新战略联盟成员选择过程中，通常会在之前有过战略合作的组织中按照一定的选择标准进行。对于之前有过较好的合作的盟员之间组成产业技术创新战略联盟会比无类似经历的盟员具有更强的稳定性。因此，之前的合作可以增强彼此的认知，并能提高信任水平。

对于产业技术创新战略联盟成员来讲，合作经验较为丰富的盟员更能了解联盟运作中的问题，并能在之前的经历中吸取经验教训。比如，联盟组建之初如何设定科学合理的契约以提前规避未来可能产生的各类风险，以及联盟运作过程如何保持与盟员的沟通与合作。也就是说，较为成功的合作经验对联盟的稳定运行具有正向促进作用。当然，对于拥有失败合作经历的盟员来讲，面对发展存在的难以单方面解决的问题，若选择吸取教训，改变先前合作经历中不足之处再次组建联盟。稳定发展的联盟能促进盟员获得积极的合作经验，提升盟员之间协同研发的积极性。合作伙伴通过了解其合作经验可以充分了解技术实力和综合水平，增强相互信任水平。

匹配性子系统中，盟员的声誉越高，则联盟成员之间的信任度也会越高，从而会增加产业技术创新战略联盟运作过程中，盟员资源投入的动力，减少投入风险水平。

此外，合作意识和知识重复度等因素也会影响产业技术创新战略联盟的稳定性。通常情况下，合作意识较强的联盟成员组建的产业技术创新战略联盟较能保持长期稳定。合作意识越强，合作动机也越强，盟员就越会为了联盟整体战略目标而付出成本和资源，造成较高的违约成本，从而能较好地保持长期稳定的合作状态。一般来说，共赢性子系统的稳定会正向作用于盟员的合作经验和合作意识，共赢性子系统中利益分配越公平，与期望水平越接近，联盟总体稳定性程度越高。由上述分析可以基本判断，产业技术创新战略联盟匹配性子系统会随着联盟稳定运作，盟员合作经验增强及声誉水平提升，呈现平稳上升的发展趋势。