1.业务不专

我国大型流通企业非相关多元化现象普遍。外延式扩张是大型零售企业规模扩张的主要手段，非相关多元化扩张占绝大多数，房地产行业对大型流通企业具有较大吸引力。根据对2006年中国零售百强企业中的国内上市公司的实证分析，1996～2006年间51家样本企业中，主营业务收入仅限于零售业务内的样本企业只有5家，仅占样本总量的9.8%；主营业务收入包含相关多元化业务和非相关多元化业务的企业较多，分别有32家和35家，占样本总量的62.7%和68.6%。其中，房地产收入作为主营业务收入之一的公司比例在2001年以后明显提高，2001年、2003年、2005年拥有房地产收入的公司分别占样本总量的23.5%、25.4%、29.4%，而这个数据在1998年、1999年、2000年只有13.7%、14.7%、15.7%（赵萍，2010）。

2.纵向整合差，与生产商关系紧张(www.daowen.com)

中国生产企业的销售机构及各类销售代理承担着主要的批发职能，市场份额达到近70%。中国流通企业的纵向整合能力有待提高，流通企业纵向一体化程度不及外资企业。根据对2006年中国零售百强企业中的国内上市公司的实证分析，1996～2006年间51家样本企业中，实施纵向一体化扩张（批发业、消费品制造业）的企业只有5家，占项目总量的比重仅为3.33%（赵萍，2010）。

随着卖方市场逐渐向买方市场转变，传统的供应商和分销商，即生产企业和流通企业（主要是零售企业）之间的关系发生极大转变。一方面，生产企业生产出来的大量产品必须通过零售终端才能推向市场，大规模抢占货架成为它们抢占市场的重要步骤。另一方面，商品流通渠道日益变得稀缺，零售企业便抬高进入门槛，比如提高“进场费”等所谓的通道费。某些零售企业出于自身短期利益考虑，对生产企业缺乏长期合作意识和信用，这使双方摩擦与冲突日益增多和加深，给双方关系带来极大损害，制约了流通业在整个市场经济体系中作用的发挥（于仁竹等，2009；李骏阳，2010；王选庆，2010）。