“鸿茅药酒”这事，孰是孰非，搬凳吃瓜，坐等官方裁定。但作为策划人，还是想从营销角度说道说道：它是如何成功的？

网络段子说，中国好生意，无非是：向少年卖娱乐，向中年男人卖鄙视，向老年人卖续命，向上班族卖焦虑，向玩知乎的卖知识，向看微博的人卖无聊，向读公共号的人卖鸡汤，向所有想暴富的人卖区块链空气币……

这个段子里有很重要的一条：向老年人卖续命！鸿茅的目标对象相当精准，是老年人。“续命”是这个群体的痛点。综观其营销手法，老套但精准有效：

广告轰炸——媒体都是各级党和政府的“喉舌”，鸿茅药酒还是中央电视台“国家品牌计划”的明星品牌之一，那还有假吗？

广告代言——把那些大爷大妈喜欢的电视剧偶像请出来为产品代言，名人推荐，那还错得了吗？

会议营销——把老年人集中到一个会议场所，还管吃管住，讲座专家都是浑身上下挂满名头的“大师”，课程设计步步为营，不信专家你信谁？

专人贴身服务——会销后，营销专员专人贴身服务，空巢老人得到了超乎子女热情的生活照顾与心理慰藉，感动之下，就冲这些胜过子女的好孩子，不买点产品怎能说得过去？

免费——免费体检，免费试用，免费讲座领赠品，首次购买赠超值礼品，等等，老年人有大把闲暇时间，参加这些免费活动既打发时间又得免费赠品，何乐而不为？(www.daowen.com)

保健品营销套路大抵如此。

此前，我通过广告一直以为鸿茅药酒是保健品，成为“网红”后，才知道是OTC。以保健品的手法卖OTC，也是窍门之一。

从手法上来讲，针对老年群体的营销，大概处于营销1.0或营销2.0时代，即“产品差异化功能诉求+情感诉求”，消费者是企业“捕捉的猎物”，策划、包装出“卖点”来打开他们的钱包。

在数字化营销4.0时代，用营销1.0时代的手法看起来是老土了，其实不然，因人而异、因地制宜才能打胜仗。这届老年人的信息获取方式与渠道，基本停留在1.0时代，保健品行业对市场细分与消费者心理的研究相当到位，用1.0的打法有实效。

关于“鸿茅药酒”事件的走向，我不敢妄加评论。即使出现糟糕的结果，我相信这届老年人也会陈情呼吁：以后让我们喝啥呢？

不要着急，新的“神药”会给这届老年人新的款款深情。