项目持有人到处去找投资，忙着递商业计划书，忙着路演讲故事，忙着联络各路投资人大仙，但广种薄收，颗粒无收更是常态；而投资人呢，也忙着看项目，甚至一天就要看多个，飞来飞去，但找不到养眼的项目。这两者，像极了京剧《三岔口》的经典片段：刘利华与任堂惠半夜在黑暗中打斗，但你打不着我，我打不着你。

与投资圈人士交流，有一个普遍看法：市场上不缺投资，而是大把的资金找不到可投的项目。为什么出现这种“三岔口现象”？我认为，是项目持有人的问题，在找钱的过程中，把故事讲成了事故。

我认为，创业界有很多泡沫，如行业泡沫、项目泡沫、创业英雄泡沫等。于是，一些人被泡沫激发、励志，喝着心灵鸡汤，扛着“双创”的大旗，肩负着实现中华民族伟大复兴中国梦的责任，去创新商业模式，去包装项目，去讲故事。

资本方为何苦于找不到可心的项目呢？我认为，很多商业模式的构建，从根上就走入了“创新的陷阱”。

其一，“烧钱式”创新。编故事与讲故事，目的是找钱，然后烧也是烧资本的钱。项目做成了，更加成功；项目做不起来，早已成功。但是，资本的属性是逐利，且有其尽调与风控体系，不会轻易被打动或上钩。当然，道德风险是不可控的终极风险，也不能一概而论。

其二，“实用新型式”创新。看起来有很多新意，蕴含着经济、社会、文化等方面的重大意义，能往里装的都装进去，但本质上是“新瓶装老酒”，就像专利中的“实用新型”专利，不说了。

其三，“自说自话式”创新。项目持有人是项目的创造者，基于其热爱和付出，对此具有相当的自信，并会有自圆其说的理论应对外界的质疑。我们必须要向一些项目持有人致以敬意，尽管只有他对自己的项目深信不疑，起码他们对自己的项目有诚意，并做出了巨大的付出。

其四，“痛点式”创新。从“卖点”观到“痛点”观，其实是从“消费者注意”到“注意消费者”的一个口号到行动的转变，也可以看作“供给侧”的一个大众化视角。很多商业模式中，关于“痛点”的创新，理论上可行，比如细分功能，很好啊，但是细分多了，等于没细分，怎么能做起来呢？创新的“痛点”，看起来在，做起来不一定在了，不知道跑哪里去了，就像那句名言：我知道自己的广告费浪费了一半，却不知道是哪一半。无论是项目方还是资本方，在这方面的判断上，最具有不确定性。(www.daowen.com)

好了，还是举个“栗子”吧。

我曾看过一个项目，是某行业的替代品，能将产品成本降低一半以上，操作更加方便。项目持有人作为技术兼公司创始人，信心爆棚。我当时提了两个问题：一是行业趋势，那个行业处于下行期，不用专家解释，平凡如我者都能看出来；二是时间点，作为行业的新进入者与替代者，虽然能降低成本，但现在他们正在使用的产品如何处理，即“去库存”之后才有可能选择这个新的替代者，偏偏这又是一个循环利用周期比较长的产品，“痛点”是慢性的、隐形的，还不到痛的时候。

道理很简单不用多说了，且看下面几个人的记录：

达·芬奇：人类大脑通过眼睛、耳朵和其他感官收集资讯，并交由常识来集中处理。换句话说，常识是一种驾驭其他感知的超感知。但商业人士却不相信这种超感知的存在。

亨利·明茨伯格：管理界有一种令人费解的现象，管理人员薪水越高，影响力巨大，但明显缺乏常识。

李方毅：常识即普遍性规律，违背常识即违背规律。重知识而忽略常识，步入“创新的陷阱”，造成了当下社会与个体普遍的焦虑感。