农谚有云：“七月核桃八月梨，九月柿子去赶集。”秋八月，正是梨当令的时节。此时，收到了品牌创始人宋峰逸先生发来的“宋梨”，品评之，果然不同凡响。

我与宋峰逸君是虚拟空间的微信朋友，素未谋面，在微信上互动也不多，此前也没有品尝过他的“宋梨”。但对于宋君与“宋梨”品牌的“网红”事迹，大略知晓。

宋峰逸先生曾就职于世界五百强企业，却毅然辞职回老家兰陵种梨去了，且搞出了大名堂，盖因兰陵人杰地灵，列入圣人榜的荀子曾在此主政多年，开坛讲学，学生中有韩非、搞死韩非的秦相李斯、发明毛笔的蒙恬大将军等战国风云人物。

在目下热烈的新“上山下乡”运动中，有一个特殊的完全不同于资本背景的群体，他们出身于农村，又放弃待遇优渥的城市生活回归农村创业。我接触不少这样进军农业领域的人，皆宣称因“情怀”而入农门，真正有情怀的是“宋梨”们，资本家“一入农门深似海”，他们会走为上计。

国家政策好，社会舆论呼声高，看好“农业”似乎成为共识。事实上，进入这个领域的，各有各的一把辛酸泪，矛盾相当突出。

一是产品属性。我认为，这是“基因”问题。农产品是人类生存的基础，很重要，但在市场层面，在顾客的心智认知层面，具有先天性认知障碍，可以有高附加值的东西面世，但不会成为主流，不走量，高定价高利润可能不足以支撑运营。

二是成本。自然农法种植、有机种植、绿色生态种植等，说起来很丰满，但做起来很骨感。还有一个不能回避的问题，就是劳动力成本。农业可以机械化，但很多环节还不能替代人工，更要命的是，农村劳动力已经严重老龄化，我与农场主交流，此问题很突出，没有农业工人，“空心化”难以破局。

三是周期律。农产品种植上的周期律，什么“蒜你狠”“姜你军”“倒霉蛋”等，你方唱罢我登场。行情不好，都不种了；行情一好，一哄而上。周期律的成因相当复杂，即使是在信息化、大数据时代，破解可能尚需过程。(www.daowen.com)

农业种植，如果沿用传统方式继续下去，即使在土地流转基础上实现了规模化，仍有可能在周期律的泥沼中陷得更深。

“宋梨”提供了一个跳出周期律的样本。

第一，经营主体的年轻化、知识化。知识青年上山下乡投身农业种植，其经营理念、知识结构、营销方式等，将对传统方式进行颠覆。我乐见这种变化，也见证了脱颖而出的农场新锐经营团队的活力与创造力。

第二，品牌为王，个性品牌成为IP。知名农产品基本上是地域品牌、地理标志，都打“正宗”牌时，顾客变得无所适从。与其在“正宗”混战中枉费力气，不如打造自己的个性品牌。

第三，互联网“原住民”登场了，要用互联网思维卖农产品。年轻一代消费群体，属于互联网“原住民”，要用他们的方式与其进行沟通。“互联网+”，本质上是构建基于互联网的商业生态系统；“+互联网”，则互联网只是纯粹的工具，这是两者的本质区别。

最近与一个高学历新锐农场经营团队交流，他们的观点一致：我们的水果如果进入流通市场，就彻底失败了。果子挂在树上，不进流通市场，去哪里？

可以研究一下“宋梨”。