遇到过一个创业失败的小伙子小王,在烧完家里给的十几万块钱之后,找了一家公司,安静地上班去了。
这个创业的“小败局”大概这个样子:
小王是90后,“互联网原住民”,在“互联网+”“万众创新、大众创业”的热潮中,热情创业,开发了一个“跑腿”APP,用户需要什么,在APP下单后,他再去商家拿货送货上门。先是做广告推广APP,但收效甚微,没几个用户,没有流量,没几个月就宣告失败了。
在与小王交流的过程中,他把失败的原因归咎为资金不足。我告诉他:主要原因是市场层级错位,你的市场是县城,县城是“大农村市场”,这个层级的消费者主要的休闲方式是购物,你替人家“跑腿”,岂不是剥夺了人家的乐趣?消费者没有需求,失败是必然的了。
在大众创业的时局下,青年创业非但没有“创业有风险,投资需谨慎”的必要提示,反而过度包装出极少数“创业英雄”,吸引不同层级的模仿者,批量制造种种“小败局”。(www.daowen.com)
市场层级具有梯次传导性,要根据这个特点来定位。比如当年的创业明星“青年菜君”,为一线城市白领族解决回家做饭的痛点,网上下单,在地铁口取净菜,回家一炒即得,省事省力省心,因为一线城市上班族在路上的时间太长了,披星戴月回到家哪有心思做饭?此类项目,只有在北、上、广深等一线城市可以存活,放到二、三、四线城市可能性就锐减。像做“跑腿”APP的小王,他的项目在县城层级成功不了,但放到一线城市,则有需求,时间成本太高,所以有同城快递及各种“跑腿”。
我亲眼看到我们小区门口一间门头房的一场场“小败局”。这间门头房曾经是净菜店、快餐店、火锅店、特色餐馆……但无一例外在经营数月后又换了主人与门脸。何也?在这个核心地段,看起来的高档社区内,却是一个层级错位的市场。小区住户主要是城市白领精英,但主要是农村家庭背景,置业后有小孩,父母来看孩子,把买菜、做饭、看孩子全包了,你让他们买净菜?他们会拉着小车直奔批发市场去了。市场层级错位,才是“小败局”的根本所在。
虽然也有几个“大学生创新创业导师”的聘书,但我从不鼓励这类人群创业,格局太小风险太大,结果往往是导致家庭财富的再分配——从家里拿钱或者借钱创业,将家庭财富消耗完毕后,失败的阴影会笼罩年轻人的内心,而其人生不过才刚刚开始。
那些过度包装青年创业英雄的人,不知其可。
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