我到一家医疗器械公司去参观，在产品展厅，被产品创新所震撼，一些产品已经超过了行业第一的国外产品，有的则在国内市场完全独一份。企业的价值观很好，投入巨资多年时间搞研发，研发出了上百种产品，目标消费人群全龄化。

这是一家典型的技术驱动型初创公司。

虽然对这个行业并不熟悉，但对产品及其功能的初步了解，按照经验来判断，市场有容量，消费者有痛点，企业有核心技术，基本面很好。关键是，这么多好产品如何推向市场？

麻省理工学院第一次来中国推介其研究成果，让人深有感触：世界顶级的研究成果，也面临着商业应用的难题，不得不主动跑到中国来做推介，开拓商用途径。

潮水退去，才知道谁在裸泳。营销界近年来在反思：营销驱动时代已经过去，回归原点，产品力才是王道。于是，营销界又在倡导“产品主义”，强调做好产品的重要性。

产品是根本，是用户良好体验的载体。“产品主义”是正道，那问题又来了，应该奉行什么样的“产品主义”？(www.daowen.com)

我认为，要“产品聚焦主义”，不要“产品过剩主义”。

“产品过剩主义”，我认为有两个方面：一个是“细分过剩”，就是一个产品的细分可以系列化，儿童型、男士型、女士型、青年型、老年型……总之能找到相匹配的消费群体，可以细分下去，这还是站在生产者角度的一厢情愿；另一个是“技术过剩”，技术驱动的企业为产品附加了太多功能，但对于消费者来讲，大多数功能根本用不到，这个大概可以叫作“技术过剩”，提供了很多用不到的东西，比如智能手机，集合了那么多的功能，很多是摆设。技术驱动是一个优势，“过剩”也可能成为羁绊。

与之相对应，我提倡“产品聚焦主义”，尤其是初创型中小企业，主要在三个方面聚焦：一是产品功能“聚焦”，聚焦到一个核心点，即消费者最痛的痛点，虽然产品功能很宽泛，所有的都讲等于没讲；二是产品线“聚焦”，要收缩，要推明星大单品，销量起来了，有“大单品”做代言，后续产品也就水到渠成；三是产品推广“聚焦”，初创公司大都资源有限，在推广上要集中发力，集中一点进行突破，否则就成了“撒芝麻盐”。

聚焦的本质是定位，定位的本质是放弃。