早先曾经看过一篇总结“老干妈”豆豉辣酱成功学的专家长文，真长啊，费了好大劲儿拜读完，其实近万字研究了仨事：“辣酱好吃，价格适中，方便购买。”

前段时间，到东非的肯尼亚旅行，可口可乐的广告几乎无所不在，户外、终端门头、可口可乐瓶子造型的售货亭、遮阳伞与配套的塑料桌椅等，随时冲击人的视觉。据说在非洲，那里的人们领了周薪、双周薪可能就不上班了，拿钱去买可乐喝，花完了再寻思去挣钱，然后再买可乐，这个权当段子听听罢了。让我们自豪的是，华为的广告虽然没有饮料广告多，但也是压倒性的，在非洲市场是高端品牌。可口可乐的成功秘诀：“看得到、买得起、买得到。”

近年，《一个插线板卖了21年，沃尔玛常断货，它凭什么这么牛？》这篇文章在微博、微信多有转发，写“公牛插座”的成功之道，主要是说：“产品好，方便购买，广告多。”

老干妈、可口可乐、公牛……成功是相似的，行业各有各的不同。

产品好，有专业专注的“工匠精神”，一门心思打磨一个产品，让产品用不坏。任正非在与华为日本代表处员工座谈时，就讲了自己家的日本品牌洗衣机用不坏的事儿。有文章提到，公牛也曾搞过节能灯，与插座都是五金产品的渠道，但试水后感觉水深，果断上岸了，一心做好插座。想做好插座，就要有创新，就要搞研发，防雷插座、桌脚插座、装饰插座什么的，都很人性化。(www.daowen.com)

购买的便利性，就是渠道建设覆盖率高。可口可乐曾有豪言：有人的地方就有可口可乐。事实上，可口可乐才是真正的“深度分销”，一个社区的商业零售网点分布情况，除了居委会、城管、片儿警，掌握详情的恐怕当属可口可乐了，一个一个社区连接起来，就能绘出一个城市的商业版图。公牛插座也将零售网建到了县、镇、村，“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”，销售终端50多万个。

广告多，重复重复再重复，让消费者尽可能地记住品牌，一旦有购买意愿时，进入其头脑中的品牌目录进行选择，甚至指牌购买。“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”，公牛为15万家销售终端免费做店招，等于树立了15万块广告牌。可口可乐一位老大曾经说：如果毁于一场大火，凭可口可乐的品牌就可重建（大意如此）。这块牌子，就是由一百多年巨额广告费铸成的。

很多广告主在与服务商合作时，常常要求“花小钱、办大事，不花钱、也办事”，用以压低费用预算。成本控制，理所应当，服务商也应当以成本控制为第一要务，但是要控制在合理的区间，像机场大师哇哇地讲“砍掉成本”，听爽了也就算了。而服务商为了生意，也迎合这种需求，承诺自己的专长就是“低成本打造品牌”。我一度是“低成本打造品牌”的鼓吹者之一，在“低成本”这个坑里打转转，试图说服广告主，自个儿也相信这套东西。时过境迁，回首审视，羞赧地收回了这种特定市场阶段的“低成本观”，很多理论在市场巨变中变得不合时宜，不好使了。

要做好产品，研发创新耗资巨大，国际大药厂研发一种新药要七八年时间，还不一定成功；要建高覆盖率的渠道，人力、物力、财力一个都不能少；要投放广告，明知一半是浪费的也要“烧钱”，还要有持续性。因此，一个点子救了一个企业，一个卖点盘活市场，一支广告打天下，一招出奇制胜，低成本打造品牌……统统不灵光了。“工匠精神”，知易行难，表面是专心专注，做起来需要系统支撑，很贵很贵的。