褚橙之后,再无褚橙。
在一次创业论坛上,听一个褚橙营销操盘手概述其操盘过程,即“褚时健+褚橙+本来生活”联袂演出了一场营销大戏。随后,《褚橙方法》一书出版,提出了“移动互联网时代,中国橙王的自品牌方法论”,算得上是全面解密。
为何断言“褚橙之后,再无褚橙”?
“没有成功的企业,只有时代的企业。”这句话,是张瑞敏的名言。“褚橙神话”里,风云际会了各种时代的因素:一是社会背景,创业大潮势不可挡,创业者也需要偶像抚慰心灵;二是互联网,尤其是移动互联网进入了高速发展期,任谁也挡不住;三是褚老个人的传奇故事,这个大家都知道,社会的每一次进步,都要有“标志性人物”付出巨大牺牲,褚老就是那个时代的“标志”,但更励志的是他74岁创业,10年后褚橙大卖;四是褚橙操盘团队核心是媒体人出身,深谙推广之道,借道新媒体驾轻就熟;五是受褚老精神感召的社会名流,在营销过程中担当了“意见领袖”的角色并起到了推波助澜的作用。总而言之吧,天时、地利、人和的条件都很充分,大卖是必然结果。
褚橙之后,带动了一些大佬级企业家纷纷“涉农”——潘石屹的“潘苹果”、柳传志的“柳桃”、任志强的“任小米”就颇具代表性。这些大佬与八十多岁的褚老相比,可谓正在当红,但其品牌却未能风生水起,就是因为各有各的江湖,褚橙的资源,别人不具备,结果也就各不相同。(www.daowen.com)
张瑞敏所说的“时代”,可以理解为“资源”,或者说“彼一时,此一时”。当然,虽然市场表现各异,但殊途同归,他们都是各自领域、各自时代的英雄。
“一直被模仿,从未被超越。”这是成功者应该获得的赞赏,但成功往往难以复制。我认为,一个企业(品牌)在某个阶段达到巅峰,总结出“**模式”“方法论”“××理论”等,并向社会大众传播,往往标示着它就要进入新的创新期或战略转型,超越这个阶段,攀登新的高峰。此时的成功,已经是过去式。更重要的,要审慎看待这些成功案例,可以鉴赏,千万不要轻易模仿。俗话说:“光看见贼吃肉,没看见贼挨打。”话糙理不糙。
其“方法论”中,有一个观点,认为“最管用的不是讲故事,而是地推”,我深以为然。在“互联网+”运动中,传统行业明显受到了一些误导,其实应该是“传统行业+”,互联网是“+”的一个渠道或工具。我认为,有意贴上或者被贴上“互联网企业”标签的,本质上都是传统企业。
“人生总有起落,精神终可传承。”向褚老和褚橙操盘手致敬。
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