在电梯间里，老看到“国家品牌计划”之“青花郎”品牌的广告循环播出，广告语：“青花郎，中国两大酱香白酒之一。”这是青花郎对标茅台酒的新策略，从“神采飞扬中国郎”到“喝郎酒，打胜仗”，再到今天的“中国两大酱香白酒之一”，我认为，青花郎此次再定位，也可以视为“归位”，得其所哉。

青花郎的新定位，在定位方法中被称为“比附定位”，表面上看起来是甘居第二，实际上是把自己划入一个高级俱乐部，实现与大众品牌的区隔，在消费者的心智认知中，占据一个一流品牌的位置。

在广告学上，“老二策略”有一个经典案例，就是在20世纪60年代的美国，艾维斯汽车租赁公司虽然位列行业老二，但与老大赫兹公司相比还有较大差距。于是，艾维斯公司打出了“我们是第二，所以更努力”的广告，在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，同时，该公司也稳居行业第二的位置。

在我国的白酒品牌中，曾有宁城老窖在央视打广告，广告语是“宁城老窖，塞外茅台”，就是典型的比附定位。再就是当年的蒙牛乳业刚成立时，在内蒙古打广告，口号是“做内蒙古乳业第二品牌”，可谓意味深长。

比附是一种定位方法，在广告表现上，则属于“比较广告”，可以拿竞争对手说事，经典的案例如可口可乐与百事可乐，互相斗争的“好基友”。在国外，比较很直接，吃瓜群众喜闻乐见。而在中国，品牌竞争则较少采取“比附定位”和“比较广告”这类做法，至于，为何少比附、少比较，一句俗语似乎可以让我们找到答案：“宁为鸡头，不为凤尾。”大概就是这意思。(www.daowen.com)

商业竞争中，司空见惯的是“争老大”“争正宗”，尤其是有历史传承的品牌，竞争的焦点放在了品牌之间的“争名分”上面，反而让消费者无所适从。都说自己正宗，到底谁是真正的正宗，也没办法去请如来佛看看美猴王的真假吧？品牌之间争正宗，在当事者这里是天大的事，在消费者那里，商品质量才是大事。

因此说，我们乐见“中国两大酱香白酒之一”这样的定位与比对，这是一个信号，是行业生态和谐的表现，行业生态和谐了，企业就会健康发展，这是大好事。从这个意义上说，能够甘居老二的品牌，就是老大。

英国人道格拉斯有一句名言：透过广告，可以发现一个国家的理想。真是如此，商业的背后，体现的是文化。