（一）从轮椅上站起来的“电商达人”—记赣州市维纳斯电子商务公司残障人士电商创业团队

2020年“双11”销售额超60万元、淘宝金牌卖家、2020年销售额已过500万元……这份亮丽的成绩单背后，竟是一个特殊群体。他们有的患过小儿麻痹症，有的是“渐冻人”，常年只能通过电动轮椅行走，生活起居非常困难。他们就是赣州市维纳斯电子商务公司（简称维纳斯公司）残障人士电商创业团队，他们以自强不息的精神“站”了起来，还培训出120多名残障电商人才，其中50多名通过电商实现创业就业脱贫。

触“电”走出困惑

2020年50岁的肖先棠，3岁时患上小儿麻痹症，下肢瘫痪、左手畸形，肢体达到一级残疾，一度自卑而闭门不出。

起初，肖先棠拜师学习中医。1993年，他取得医疗机构执业许可证后开办诊所。2013年，肖先棠注册了一家网上预约挂号公司，在南康办起了代理预约挂号业务，这让他发现电商的潜力。那时，他就在想网络电商可以不出门实现交易，这不仅让残障人士交朋结友，而且可以实现就业脱贫。

与肖先棠有相似想法的还有谭广忠，他2009年开始卧病在床，家里倾其所有为他寻医问诊，最后确诊为进行性脊肌萎缩症，俗称“渐冻人”。

在床上躺了3年，谭广忠对生活失去希望。2012年，他妹妹为他购买了电脑，他利用网络认识了做义工的残友们，他们相互鼓励和学习。2014年，谭广忠开始接触电子商务，还通过电商认识了一位云南姑娘，并组建家庭。

政府搭台残疾人士唱戏

2020年11月15日，记者在光明电子商务创业孵化园看到，有30多人正在电脑前学习办公软件，他们有的坐着轮椅，有的旁边放着拐棍，这是第14期南康残障人士的电商创业就业培训。

2015年，肖先棠、谭广忠就是这里的第4期学员。当时，南康区委、区政府制定出台《赣州市南康区电子商务产业扶持资金实施细则》，其中明确支持残障人士电商创业就业，给予每人每月500元的生活补贴。

同时，由南康区商务局牵头，由光明电商孵化园在园区规划、装修、建设残障人士培训区、孵化区、办公区和住宿区，免费为南康残障人士提供办公室、孵化场所，配套完善的残疾人专用卫生间和无障碍通道的残疾人公寓。

光明电商孵化园所属的电商学院精心研发，开设了针对残障人士的电商培训课程和电商创业孵化计划，为园区残障人士手把手传授电商知识和技能。

有了平台，还有志同道合的残友同学，肖先棠、谭广忠下定决心：“绝不成为家庭和社会的负担，我们的身体虽然不能再站立起来，但精神一定要站立起来。”

经过光明电商孵化园半年多的深度创业孵化，肖先棠、谭广忠等6名残障人士，共同出资成立维纳斯公司，希望残缺之美的“维纳斯”能实现他们的创业致富梦想。

“维纳斯”绽放新梦想

公司成立后，肖先棠、谭广忠、刘礼芳、刘唐根等分工协作，有的做设计，有的从事外联，有的专门做售后服务。专业分工让公司得以正常运行，2016年，公司销售额就突破百万元。

2017年，维纳斯公司已有3个淘宝企业店铺，他们把本土的山茶油、南康甜柚、脐橙、辣椒酱等，通过淘宝天猫平台推向全国。2017年，维纳斯公司实现销售收入超200多万元，公司员工人均年收入达到了3万元，谭广忠等贫困户顺利脱贫。

维纳斯公司启动了南康区所有乡镇的残障人士就业、创业培训工作，创业培训导师团队完全由维纳斯公司骨干团队组成。2020年已开展了8期创业培训，许多残障人士因此改变人生。

2020年，维纳斯公司业务也从销售土特产扩展到卖家具，员工从最初的6人发展到50多人，其中残友48人，还帮助17名残友成功创业，实现了“残疾人带动残疾人，残疾人关心残疾人”的初心。

（二）副区长直播带货火了，南康农特产品搭上了电商快车

2020年6月18日下午4点，“为脱贫攻坚助力，为赣南苏区拼单”2020年赣州市“赣品网上行”扶贫产品线上展销会暨电商扶贫直播节南康分会场火热上线。这次活动是由南康区人民政府主办，赣南日报社、南康区电子商务促进中心、家播汇、惠农网联合承办，赣州银行支持。南康区人民政府副区长徐丽清作为“带货主播”，为南康区的农特产品代言，活动通过现金红包、让利促销、限时秒杀等方式，吸引了消费者对南康农特产品的关注。

◎副区长徐丽清为南康扶贫产品直播带货

在直播中，徐丽清拿起一款红薯干说：“说起倒蒸红薯干，这可是赣南客家人特有的‘绝活’。它选用优质赣南红薯，是用‘三蒸三晒’倒蒸工艺制作而成。这种红薯干色泽鲜亮，肉质细腻饱满，甜而软糯，越嚼越有劲，超级Q弹，还不会粘牙。而且，它还含有丰富的维生素，热量低、颇有饱腹感，是一种很好的绿色食品。”

此次直播，是南康区人民政府为了打赢打好脱贫攻坚战的营销新尝试。通过电商渠道的助力，南康区人民政府推动南康家具和农产品的产销对接，不断拓宽扶贫产品上行渠道和农特产品产业链发展途径，让当地农特产品搭上电商的快车，带动贫困户增收致富。

据悉，南康区人民政府还在超市设立消费扶贫专柜，帮助贫困户销售豆芽、红薯、毛芋、老姜、紫薯、凉薯、蒜头等，还采用多种方式代销贫困户制作的姜丝、辣椒、花生、酒酿、艾米果等农特产品。(www.daowen.com)

（三）打造乡镇电商集聚区，助力乡村振兴

近年来，南康区深入贯彻全国电子商务进农村综合示范项目的重要指示精神，把电商集聚区的产业链构建作为推进南康农村电商发展和乡村振兴的重要内容，并引入湖南惠农科技有限公司（惠农网）与江西明音科技有限公司等平台，按照“壮大主体、培育载体、提升水平、强化支撑”的思路，推动电商集聚区实施落地，促进乡镇电商集群化、品牌化、电商化发展。

在南康区政府和区商务局的高度重视和支持下，南康打造了龙回镇、龙岭镇、镜坝镇、唐江镇四大电商集聚区，有效推进乡镇传统产业转型升级，加快电商化发展步伐。

政策保障，营造电商发展“大环境”

在南康区商务局的指导下，南康区电商集聚区制定了管理办法、企业入驻政策、电商配套服务企业引入鼓励办法、企业入驻服务流程等相关制度，保障集聚区的顺利有效运营和活动开展。

电商集聚区设有“电商服务、孵化及运营管理中心”“电商配套服务中心”“网货及大数据展示中心”“电商培训中心”“企业办公”等功能区域，通过整合区域内外各类资源，为当地农业及电商企业提供电商孵化、运营指导、人才培训、供应链整合、品牌及产品营销推广等“一站式”综合服务，并配备了专职运营团队，为促进农企、电商企业的创业、转型和发展提供便利。

运营团队经过深度调研与讨论，结合区政府意见和产业发展定位，四大集聚区的功能各具特色：龙回镇电商集聚区侧重生鲜及农副产品的电商发展；龙岭镇侧重小家具的供应链打造及电商新模式的探索；镜坝镇侧重打造返乡青年、农民工及中小微企业电商创业定点孵化基地；唐江镇侧重于线上特色家居馆、农旅电商的打造和推广。龙回镇、龙岭镇电商集聚区还设有残疾人电商孵化基地。

为降低企业创业及运营成本，成功入驻的企业可以优惠的政策使用电商集聚区的办公场所、桌椅、宽带、水电等基础设施。2020年，四大电商集聚区遴选50余家入驻企业，其中家具企业和农特产品企业占比达80%以上。

2020年，电商集聚区各项服务均有序开展。为了更好地服务集聚区及周边电商企业及相关配套服务企业，集聚区运营团队对4大电商集聚区内外的60余家企业进行了调研，累计调研20余次。2020年，在南康区商务局和区扶贫办带领下，湖南惠农科技有限公司（惠农网）与江西明音科技有限公司走访了区内18家生产企业，搜集了64种产品，并对产品进行拍照、美工、详情页制作及上传等工作，已转化的网销单品（SKU）20种。

为提升入驻企业的线上推广、线上销售、线上分销等能力，电商集聚区帮助对接惠农网、淘宝、天猫、抖音、拼多多等国内主流电商平台，并指导入驻企业开展电商促销活动。2020年，入驻企业网店开设率达90%以上，通过开展促销活动，获得的月平均销售额达300万以上。

截至2020年，四大电商集聚区累计策划并开展的线上线下电商运营推广活动超20场，活动内容涉及电商技能培训、直播带货、金融贷款讲座、家具农产品标准化宣导、电商沙龙等。其中，直播活动累计7场，观看总人数100万人次，实现销售额近500万；扶贫活动2场，覆盖贫困人口近40余人。

大力推动农产品实现品牌化

农产品品牌化是转变农业发展方式的必经之路。为了更好地推动产品实现品牌化，湖南惠农科技有限公司（惠农网）帮助南康区从源头开始促进农产品的标准化建设，提升产品质量，包含产品认证、质量检测、相关资料审核，网销标准化、分级制度制定等。2020年，南康区已打造“南康甜柚”“花果园甜柚”区域公用品牌子品牌。

如何让农产品品牌叫好又叫座？南康区在惠农网APP上搭建“南康消费扶贫产业馆”“南康扶贫小店”集中展示南康农特产品；同时，运营中心积极组织农业企业参加2020全国“丰收节”江西于都分场、2020中南（长沙）国际农博会、2020长沙“一县一特”农产品博览会等活动，通过直播带货、线下展示、宣传和品鉴等方式，提升南康家具与农特产品品牌的知名度与曝光度，助力各类产品的渠道拓宽及销售增长。

同时，南康区搭建了包括微信公众号、头条号等在内的12个自媒体营销矩阵，并借助《中国经济导报》、中国经济新闻网、新华网、《江南都市报》、中国江西网、大江网等主流媒体扩大品牌宣传，南康甜柚等产品的品牌影响力得到显著提升。

随着电商集聚区的不断深化与全面落地，南康区逐步形成“电商集聚区＋企业＋村级服务站点”的电商发展模式，催生出农村经济发展的新模式、新业态。江西中平农业科技有限公司、华秀农业科技有限公司、杏花村庆发食品坊等涉农企业依托“互联网+一村一品”“互联网+农旅”“互联网+研学行”等新模式，实现高速发展，成为了南康农村电商发展中具有典型示范带动效应的企业。2020年，南康区农村经济发展正焕发着蓬勃生机。

（四）江西农村电商建设，南康浮石乡焕发新活力

2020年以来，南康地方传媒比较集中地报道了南康“电商扶贫”和“电子商务进农村示范县工作”，做出突出成绩、突出贡献的先进事件。这些典型中，例如董明珠直播；何区长、徐副区长直播带货；残疾人孵化培训与电商直播培训；上坪村产销对接会；浮石乡直播与农旅体验活动；还有一些扶贫抗疫、脱贫攻坚的助农行动。这些事迹，构成了一幅南康农村电商建设工作的“山河图”，“犯其至难，图其至远”，这副画卷记录了，2020年在“南康农村建设工作中”，党和群众，真正上下一心，共同奋斗，乘胜前进的光荣时刻！

其中江西中平农业科技有限公司在响应今年国家扶贫、农村电商建设工作中表现的极为突出，南康地区的中平农业科技有限公司通过公司渠道销售展示南康区各个乡镇的产品，推动了南康“一乡一品”“一村一品”的产业融合发展；带动南康“产业融合”，并通过吸纳贫困户就业、自创的“地摊经济”等扶贫产业模式在南康区帮助了将近100人创业；此外，影响最广的是，通过公司的88家分店、利用多销售渠道，推广了南康的豆巴子、烫皮等农特产品，让“农产品出村进城”的事迹在南康的各个村、镇广为传播，引起了热烈反响。

中平科技有限公司还有南康首个乡、镇农特产品直播基地。惠农网作为南康电子商务进农村综合示范县项目的建设者之一，在南康农特产品上行、标准化的宣贯等示范县建设工作中，以中平科技为试点，在“圳玄”村举办了2场线上直播活动，2次农旅体验活动，一次“农产品标准化的宣贯”。浮石乡的直播活动，是南康乡、镇开展的第一次大规模、相对完善的线上直播带货活动，更是乡村农产品上行、农产品品牌化、农产品产业“出村进城”的重要一步。

◎江西中平农业科技有限公司南康区乡镇产品展示厅

2020年以来，中平农业科技致力于打造农产品标准化生产，建设企业文化，统一标识、品牌和运营，继续扩大企业规模。2020年7月，惠农网在指导中平科技的网上一系列店铺运营的同时，参与了其企业文化的建设，出资设计建设公司文化墙，并对接下来的运营和管理进行指导，相信不久的将来，中平科技将在南康产生更大的积极影响。

农村电商的建设需要优秀的先进典型事例。中平科技作为浮石乡农业龙头企业，也是南康农村电商发展过程中的优秀乡镇示范企业，具有农村建设，先进企业的鲜明特征，这样的企业具有农村发展的正确价值取向，对南康农村企业的发展具有典型示范的意义，这正是惠农网重点打造中平农业科技的原因，此项工作的开展，惠农网在一定程度上推动了传统企业触网转型，助力县域经济发展。