没有市场就没有利润，市场竞争一直是企业竞争的核心。而要抢占市场就必须依靠营销，所以营销是企业经营管理的重心之一。当下，企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，成为让企业管理者大感头痛的难题。而营销人员更是有“将在外，君命有所不受”的气魄。因此，控制企业的营销成本是降低企业成本的一项重要任务。

1．做好营销预算

营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，其重要性不言而喻。营销预算通常包括销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分。其中，营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。

市场费用是为了达成销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等；而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。财务总监在制定营销预算的时候，应以往年的营销费用占营业收入的比重为参考，根据本年度公司营销战略和营销目标确定本年的预算。

2．贯彻营销费用制度

在市场环境竞争激烈的情况下，只靠个人的自律和财务人员的个人努力是很难对营销费用进行有效控制的。企业必须制定详细的财务制度，规范市场费用和行政后勤费用的使用，大到销售额、工资奖金、回款、冲账、报账以及促销费用、市场建设费用、广告宣传费、赠品费、活动费等，小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项，都必须进行明确的规定。

3．建立个人效益成本账(www.daowen.com)

建立“个人效益成本账”，即按各个营销人员分立户头对其营销费用支出进行单独核算，并根据其营销费用支出和营业收入的情况进行奖惩，从源头引导营销人员尽量节约成本，提高效益。

以市场建设费为例，如果没有与个人收益相关的考核制度，则营销人员对进场费、修缮展台费不会有太多考虑，只要对自己营销工作有利就行，因为花钱多少与自己无关。如果采用个人效益成本账制度，则这个投入要计算到营销人员头上。那么，营销人员必定要与商场负责人软硬兼施，降低进场费，挑选好的展台位置，与展台制造商讨价还价，最终降低营销费用。

4．开辟新的营销领域

随着互联网的发展，网络营销已成为企业营销战略的重要组成内容之一。企业网站建设是网络营销中非常重要的一环，企业网站代表着企业在网络上的形象，客户对企业的第一印象往往来源于网络。好的网站建设和网络营销，能有效地实现低投入高效益的目的，而且能减少营销费用的开支。

总的来讲，营销费用的“松紧”是一个难于平衡的问题。如果企业对费用管得太紧，业务的拓展就会受限制，营销人员也没了积极性；而如果企业管得太松，营销费用没有节制，企业就会无法承担日益增长的成本。要想真正控制营销费用，其关键在于事前预算、事中控制、事后考核，把握住了这几点，营销费用也就在掌控之中了。