网络营销手段很多，如何利用网络营销创造价值，不仅是企业在选择营销手段方面要考虑的问题，也是网络营销研究人员要加以总结与归纳的内容。下面是几个常被企业采用的网络营销手段。

（1）SEO

首先是SEO，前面已经介绍过，SEO亦称“搜索引擎优化”，在我国大部分网站都是靠百度来流量，但是百度提供流量也是有限的，因为许多网民都习惯只看百度的第一和第二页，那么就必须使企业自己的网站在百度的某些“关键字”上有一个好的排名了，因此必须对网站进行优化。网站优化最为重要的三点是“结构、外链、反链”。

1）外链

外链也叫外部链接，或者是导入链接，即能够给用户带来蜘蛛爬行访问的链接就叫作外链，也就是从网站外部的其他网页链接到用户的网站的链接。对待外链，许多新手有一个误区就是，外部链接应该都是链接到网站首页的。这种认识其实是不准确的。网站的内页也可以并且应该有导入链接，这对于提升内页的权重也是很有帮助的。

2）反链

准确地说应该叫作反向链接。反向链接指的是两个网页之间直接的关系。比如有两个网页，网页A和网页B，网页A通过超链接的形式链接到网页B，那么网页A就是网页B的反向链接。反链也属于外链。曾经有过一位站长，他做外链都是去权重高的论坛发帖，留下网站超链接。他每天都会去疯狂地发帖，所以反链数量一个月高达上千个。但是，我们要清楚，现在说的是这位站长的反链，而不是前面说的外链。总结外链和反链的特点可以这样理解：企业在任何一个网站发表一篇帖子，留下企业网站的超级链接，如果这篇帖子被搜索引擎收录，那它就叫反链；如果不被收录，它就只能叫外链。

如何增加外链呢？增加外链有很多办法，不过不是那么好添加外链的，因为外链是要在别人网站上有一个关键词是链接到自己网站的，不然不算外链，而且外链有权重之分的，首页权重最高。

★方法策略小贴士：小米官网的上百万流量是怎么来的？

就是在小米社区里面搞关键词标签，从而扩大流量来源。58同城当年是通过疯狂地做反向链接给做起来的。

那么到底外链重要还是反链重要呢？如何发布外链和反链呢？其实发布反链很容易，那就是硬性软文推广或者是到各大论坛博客发帖留言带上自己网站的链接。

★方法策略小贴士：如何让业绩放大十倍

黎明重工的核心秘密：简单的事情重复做，简单有效招数，狠狠重复执行。

黎明重工1年2 000万元销售额的业绩是如何增长到十几个亿的呢？按照SEO的思路：短短几年做3 000个网站，每种语言100个网站，成立3个SEO团队内部PK。把所有主流语言的目标关键词搜索页面做到前十页大部分都是黎明重工的信息。

（2）软文推广

许多人包括企业都以为软文推广就是增加反链，其实并不是这样的，增加反链的是硬性软文，既然是软文，就不可能带链接的，如果带链则很容易被删除。那么软文是干什么的呢？软文其实就是在打一个软性的广告，让看过文章的用户去搜索引擎搜索企业的关键字。

可是软文那么多字，用户怎么会知道企业的关键字呢？这就需要企业来完成了。因为是企业的软性广告，肯定有一个重点，那么这个重点就是突出企业的关键字，让用户知道企业的关键字，然后去搜索，让看过文章的用户对这个东西产生兴趣和影响。

需要注意的是，应用软文推广的前提是必须使企业网站的某几个关键字在百度的首页，不然的话企业就是在为别人做嫁衣。(www.daowen.com)

（3）“标题党”“噱头营销”

这两种方法就是让企业的网站有看点有吸引力。那么如何提高吸引力呢？一般来说就是搞噱头、搞活动，比如抽奖、送礼品、注册就送多少钱、购买什么送什么之类，亦即用标题来吸引用户。但是，在企业的网站制造噱头的时候必须是企业的网站有一定的流量，不然制造了也没多大的用处，因为企业做的是站内噱头和标题。这种办法是留住站内第一次浏览的用户。站外“标题党、噱头”这个就像“兽兽、凤姐”等他们制造一些负面观点和审丑潮流等噱头和观点，但是这样做会破坏企业网站在用户心里的可信度！虽然一时能够很火爆地让人们记住，不过等事件淡化以后人们就会逐渐忘记企业，甚至还会在某些客户心中造成不良影响。

★方法策略小贴士：营销如何让客户求着买？

有人说现在的小米是饥饿营销，其实小米是框架营销，让客户求着买。框架营销理论启发来自美国的泡妞学《现实生活中的诱惑术》。即设计一套标准，一套框架，让客户来循着你的思路去思考，求着你来购买。

价值三段包装术：我是如何把街边随便捡到一块石头卖到6 600元的？

第一段：功能好处，描述这块普通石头是从街边捡来的，但是有保健按摩手掌的作用，对于我而言是一块幸运石等等。

第二段：额外价值，送一个小时的咨询，内容价值几千元（也是自己说的）的DVD。（这一块对我而言成本几乎为零）

第三段：无风险承诺，凡是购买该石头的三个月内不满意可以退货，而且退还7 000元。

最终的结果是几十上百个用户争着来买我的石头，而我选择了一个看起来最不可能退货的用户卖给了他。

（4）“威信营销”

威信营销就是借助明星效应，前提是企业必须在某些平台很出名，不然的话就不能实施威信营销。原因是企业在公众和网民面前没有曝光度别人都不认识你，企业推广毫无意义。

为什么很多网络创业者喜欢开办一些论坛和教学讲座？那是因为他们想提升自己的曝光度提高自己在某个行业的威信，这样他们就可以一劳永逸，说什么就是什么！为什么这样说，因为大家都相信他们，他们说的肯定是有道理有效果的，比如普通人说过的话不算名言，但是名人说过的就是名言。

（5）病毒式营销

病毒式营销就是大量发布信息，像病毒一样疯狂制造分离传染，亦即发布大量垃圾信息，填满搜索引擎等一些论坛博客，让大家看到的都是你推广的链接产品。

病毒式营销效果虽然不错，但很多都是火爆一时然后被搜索引擎封了或被各大论坛博客封了。为什么呢？因为你制造了大量垃圾信息使得互联网不和谐了。比如，“大河论坛”的“疯狂淘宝”栏目，以前不知道有多少人在里面收获月入过万，可后来“大河”封了淘宝客链接，封了一些关键字，让很多人都发不了帖子，让很多人失去了赚钱的机会。后来这些人去了“生意宝”，不过好景不长后来也被封了。

所以，病毒式营销可以给企业带来巨大财富，但是不会长久。如果企业真想靠网络赚钱，还是应当好好想想其他的方法，例如SEO等，最好是打造品牌效应。中国人都很看好品牌，企业的品牌在人们心中有了好的影响，不用搜索引擎你都能赚到很多，好比“淘宝”就靠他的名字就能够赚得大量金钱和流量的。