互联网所销售的产品或服务的消费者首先是作为互联网的用户，他们的年龄比较轻，收入水平在中等以上，教育水平也高于平均水平，他们喜欢创新，对新产品和新技术产品情有独钟。所以，企业开发的新产品或服务必须具有这些特征，除此之外，还应该考虑以下几个问题：

（1）产品或服务是否与计算机有关

如果有关，那么在网上营销就很可能成功。因为，网络上计算机软件的销售情况就很好。

（2）在做出购买产品或服务的决策之前是否需要尝试或观察

如果需要，那么这种产品或服务在网络上销售成功的可能性不大。例如指甲油和蔬菜，在互联网上顾客很难辨清指甲油的不同色泽，而买菜时，顾客更愿意摸一摸才会放心购买。但这个并非绝对。例如，人们购买牛仔裤时都希望试穿一下，看看是否合体，而如果牛仔裤的规格、尺寸和颜色都很明确的话，顾客也可以在互联网上直接订货。对于在购买决策前无须观察或尝试的产品或服务，就适合用互联网进行市场营销，例如飞机票和电影票。

（3）产品或服务是否具有知识产权(www.daowen.com)

知识产权通常比有形产品更适合在网络上进行营销。同样，无形服务（能通过互联网提供服务）也比有形服务（公司必须派人员现场提供服务）更易于在网络上销售。

（4）产品或服务是否属于高技术

高技术的产品或服务更易在网络上进行市场营销。例如，互联网一直是寻呼机与移动电话等产品的理想销售渠道。

（5）产品或服务是否具有国际性

互联网是国际性的媒体，具有同样性质的产品或服务更容易成功。虽然，对于网络营销的适用产品这个问题，不同的国家有不同的答案，不同的人士有不同的见解，但对于哪些产品易于在网络上赢得销路，还是有一些基本的共识。