【学习目标】

通过本章的学习，使学生能够了解网络营销的适用产品及特点；了解网络营销策划方案的一般程序，掌握网络营销方案的策划方法和过程；掌握各类网络营销平台的设计流程和方法；掌握网络营销策划书的编制原则和内容。

计算机软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数是计算机发烧友，对于这类信息最为热衷，而且，计算机技术的发展速度可以用“突飞猛进”这个词来形容，产品的更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，计算机软件通过网络传输是非常便利的，可以采用试用或免费赠送等方法引起消费者的兴趣，在使用过软件的网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。(www.daowen.com)

知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。例如书籍、音像制品等。一般人也许认为，与网上购书相比较，自己踱进书店，从书架上抽取一两本书，伴着书香细细翻读更有情趣。然而，事实上网络书店却极为红火，最典型的例子是“Amazon”书店，关于“Amazon”书店的情况其他章节已专门介绍。音像制品更可以借助网络音频、视频、多媒体、动画技术产生的丰富效果将产品的优点淋漓尽致地展现出来，更可以使用免费下载部分产品的方法增加顾客对产品的了解和兴趣。

利用网络沟通的广泛性、便利性，创意独特的新产品的别致之处可以更主动地向更多的人展示。满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。