在现代化大生产和市场经济条件下，企业在网络营销活动中除了自己建立网站外，大部分都是积极利用网络间接渠道销售自己的产品，通过中间商的信息服务、广告服务和撮合服务，扩大企业的影响，开拓企业产品的销售空间，降低销售成本。因此，对于从事网络营销活动的企业来说，必须熟悉、研究国内外电子中间商的类型、业务性质、功能、特点及其他有关情况，必须能够正确地选择电子中间商，顺利地完成商品从生产到消费的整个转移过程。

在筛选电子中间商时，必须考虑成本、信息、覆盖、特色、连续性五个方面的因素。这五个方面的因素可以称之为网络间接营销的五大关键因素，也称为5C因素。

（1）成本

成本（cost）是使用中间商信息服务的支出。这种支出可分为两类：一类是在中间商网络服务站建立主页的费用；另一类是维持正常运行的费用。在两类费用中，维持费用是经常的，不同的中间商之间有较大的差别。

（2）信用

信用（credit）是指网络信息服务商所具有信用程度的大小。相对于其他基本建设投资来说，建立一个网络服务站所需的投资较少，以致信息服务商就有如雨后春笋般地出现。目前，我国还没有权威性的认证机构对这些服务商进行认证，因此在选择中间商时应注意他们的信用程度。

（3）覆盖(www.daowen.com)

覆盖（coverage）是指网络宣传所能够波及的地区和人数，即网络站点所能影响的市场区域。对于企业来讲，站点覆盖并非越广越好。而是要看市场覆盖面是否合理、有效，是否能够最终给企业带来经济效益。在这一点上，非常类似在电视上做广告。例如，“短腿”产品（如啤酒）在地区性电台做广告的效果较好；而“长腿”产品（如药品）则非常适合于在全国性电视台做广告。

（4）特色

每一个网络站点都要受到中间商总体规模、财力、文化素质、服务态度、工作精神的影响，在设计、更新过程中表现出各自不同的特色，因而具有不同的访问群（即顾客群）。因此，企业应当研究这些顾客群的特点、购买渠道和购买频率，为选择不同的电子中间商打下一个良好的基础。

（5）连续性

网络发展的实践证明，网络站点的寿命有长有短。如果一个企业想使网络营销持续稳定地运行，那么就必须选择具有连续的网络站点，这样才能在用户或消费者中建立品牌信誉、服务信誉。为此，企业应采取措施密切与中间商的联系，防止中间商把别的企业的产品放在经营的主要位置。