市场营销战略是企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

市场营销战略是企业总战略的重要组成部分，它的选择受企业整体战略思想的制约，不同的经营思想会有不同的市场营销战略。因此，市场营销战略必须与总体经营战略相吻合。一般，市场营销战略具有以下特征：

（1）市场性

在市场经济条件下，市场开发是产品开发的前提和基础，须采用市场-产品这一逆向思维方式。这是因为，首先，市场好似一个最公正的法官，对市场上所有的商品都会做出正确的“判决”。在市场经济条件下，市场的主要功能就是商品交换。企业是商品生产者和经营者，为了进行再生产，又要通过市场购进生产要素。这一卖一买，依赖于市场。产品能否卖出去，事关企业的生死存亡，市场能给人带来发财致富的欢乐和鼓舞，也能给其造成倒闭破产的无情打击。市场就是这样的冷酷无情，它既是人们顶礼膜拜的“老师”，也是令人畏惧的“魔鬼”。

市场需要是产品开发之母，需求者是产品开发的原动力。因为，企业推进产品开发的动机可能是多种多样的，但能否成功，在很大程度上取决于有无需求者。一些在学术上很有价值的课题，若无市场需求，也会被忽视淡漠，打入冷宫。经验证明，消费者对产品的构思以至设计最有发言权，从迄今为止的产品和技术开发来看，需求领先的课题很少是由现场技术人员最先提出的。

（2）长期性(www.daowen.com)

市场营销战略决策是事关企业发展的全局性决策。它决定市场开发、占领和扩张的方向、速度及规模，同时也制约着企业的产品开发、设备更新改造等决策的进程。所以市场营销战略是其他各项决策的基础和前提。

市场营销战略是一项“打持久战”的运筹谋划。对某市场，特别是国际市场的开拓，并非一日之功，它需要企业投入较多的资金和付出极大的耐心和韧性。凡成功的企业，大都着眼于长期市场战略的规划和营销之道。日本的丰田、本田、索尼等公司的市场开发工作，远在产品投入生产之前就开始了，而且在产品销售额达到顶峰之后仍然持续相当长的时间。它们首先寻找富有吸引力的市场机会，然后开发符合用户口味的适当产品。为得到稳固的立足点，它们十分谨慎地选择进入市场的突破口，随后转入市场渗透阶段，以扩大顾客数量和增加市场占有率。当达到市场领先地位时，则转向采用维持战略，以保住它们的市场地位。

（3）风险性

任何开发事业都面临着风险，市场营销战略也不例外。瞬息万变的市场，纷繁错杂，无论经理人设计了多么有效的保证措施，也避免不了投资的风险。由于市场机会识别的偏差，容易造成产品投向的失误；由于社会、经济及政治等因素的变化，也会使原有的市场萎缩；企业在营销过程中储运、包装受自然灾害的侵袭而引致产品损坏，使消费者不满，从而失去市场。企业要生存、要发展，就必须敢于向风险挑战，做大胆而理智的冒险。莽撞、冒失、不顾主客观条件而盲目冒险，自然免不了失败；而理智的冒险，却往往与胜利相通。