【摘要】:为了有效地达到调研目的,要确定合适的调研对象,即调研活动的接受者。企业合作者和行业内的中立者这些企业可能会提供一些极有价值的信息和评估分析报告,企业在市场调研过程中,应兼顾到上述三类对象,但也必须有所侧重。特别是在市场竞争激烈的今天,对竞争者的调研显得格外重要,竞争者的一举一动都应引起企业的高度重视。网络大容量的信息存储和快速的传播方式,为企业及时进行市场调研提供了方便。
为了有效地达到调研目的,要确定合适的调研对象,即调研活动的接受者。一般来说,网络调研的对象可分为以下三类:
(1)企业产品的购买者或者潜在顾客
消费者可以通过网上购物的方式来访问企业站点,了解企业产品的功能、价格、售后服务等方面的信息,企业市场营销调研人员可以通过网络来跟踪消费者,了解消费者对产品的意见及建议。
(2)企业合作者和行业内的中立者(www.daowen.com)
这些企业可能会提供一些极有价值的信息和评估分析报告,企业在市场调研过程中,应兼顾到上述三类对象,但也必须有所侧重。特别是在市场竞争激烈的今天,对竞争者的调研显得格外重要,竞争者的一举一动都应引起企业的高度重视。网络大容量的信息存储和快速的传播方式,为企业及时进行市场调研提供了方便。当然,需要指出的是,在目前的网络调研中,所取得的调查样本的数量和质量还不尽如人意,还需要不断地去完善。
(3)企业的竞争者
企业可以通过网络进入竞争对手的站点,查询面向公众的所有信息,例如年度报告、季度评估、企业决策层个人简历、产品信息、企业简讯以及公开招聘职位等;也可以通过网上的媒体获得竞争者的信息,如网络电子版报纸等;还可以从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息,例如微软为提防Linux操作系统对Windows的挑战,就经常访问有关Linux的BBS和新闻组站点,以获取最新资料,以至于有人发现Linux的BBS站点访问次数最多的访问者居然来自微软。通过分析竞争对手的信息,企业可以准确把握自身的优势和劣势,及时调整营销策略。
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