企业在选择网络目标市场时，应充分考虑以下几方面的因素：

（1）宏观因素

宏观因素是企业不可控制的因素，也是企业选择网络目标市场所考虑的重要因素之一。一般来说，可以从以下几方面来分析：

1）人口因素

人口因素是企业选择网络目标市场的一个方面，因为人口因素是由那些想从网上购物且具有购买力的人所构成的，网络市场的人数越多，网络市场的规模就越大。企业应特别重视网络人口的增长状况以及网络人口在网上购物的欲望和结构。

2）经济因素

在网络人数一定的情况下，人们在网上购买力的大小就成为决定和影响网络市场规模大小的主要因素，这种因素，就需要企业在选择网络目标市场时，充分分析网络市场上不同层次人们的购买力水平。这些主要包括网络市场上消费者的收入水平和支出结构以及他们的变化趋势。

3）网络营销的基本环境及其发展趋势

企业在选择网络目标市场上，还应考虑网络营销的基本环境及其发展趋势，这些主要包括进行网络营销的基础设施、技术水平、支付手段及相关法律法规等。

①基础设施。网络营销的应用发展需要与之相应的基础设施的发展，反过来说，基础设施的状况和水平，直接决定和影响着网络营销的应用范围、规模和水平。如果基础设施不完善、水平不高，那么网络营销的应用也只能处在一个较低水平和发展阶段上。如果基础设施条件不能得以改善和发展，那么网络营销的应用阶段就不可能实现由初级阶段向高级阶段的发展。比如，网络线路的长短、覆盖面的大小、可靠性的高低、传递速度的快慢以及带宽的程度，都对网络营销的应用有着重要的影响。

②技术水平。技术是支持和推动网络营销应用的一个重要基础，决定和影响着网络营销的规模及深度，技术反映网络营销应用发展阶段的水平。比如，在网络营销的应用发展过程中，如果网络营销技术不能有效地解决安全、保密等问题，不能为用户提供安全的保障空间，那么用户对网络营销的应用就可能停留在某一发展阶段和水平上。

③支付手段。电子支付是网络营销发展到一定阶段所必须具备的一个前提条件。如果电子支付未能形成一定的规模，或应用范围非常有限，不能有效地实现网上支付，那么网络营销就不能完全实现，网络营销的应用就不能走向成熟。从某种意义上来看，网上电子支付的实现和大范围、大规模的应用是网络营销走向成熟的一个重要标志。

④法律法规。网络营销作为一种崭新的商务活动方式，涉及了传统商务活动所涉及不到的许多问题。比如电子合同的签订、数字签名的法律效力、经济纠纷的解决、对网上欺诈及犯罪的惩罚依据等，都需要一个完整健全的法律法规体系加以认定、规范和保证。否则，要实现网络营销健康规范的发展，提高网络营销的应用范围及发展水平，是很难的。

⑤市场前景。网络营销作为未来营销的一个主要方式，能否得以实现，在多长的时期内得以实现，达到一个什么样的水平，不仅取决于以上四个方面的因素，而且还取决于网络营销市场的发展状况，取决于网络营销市场交易主体和客体的范围、规模和水平。从网络营销的应用发展过程来分析，市场的容量是衡量网络营销应用发展阶段的主要标志，是反映网络营销应用发展水平的主要指标。

（2）微观因素(www.daowen.com)

网络营销的微观环境是指影响网上服务其顾客的能力过程的各种因素，主要包括企业本身及网络营销渠道企业、网络市场、竞争者和各种公众。

1）企业本身

企业本身包括许多部门。对市场营销部门来说，在选择目标市场时，不仅要考虑传统市场上的目标市场，而且要考虑企业的内部环境以及企业的任务、目标和策略，以使所选的网络目标市场更能适合企业的发展及开展各项工作。在该方面，企业还要考虑以下因素：

①企业资源。指企业的资金、技术、设备、人才、管理等综合资源的状况。资源实力雄厚的大企业，可采用无差异或差异营销策略；资源有限的企业，不能覆盖整个市场，可采用集中营销策略。

②产品的同质性。指消费者感觉产品特征的相似程度。消费者对汽油、盐、糖等产品，由于人的感觉及消费者无法测试，不会感觉到存在差异。对这类同质性高的产品，企业可采取无差异的营销策略；反之，像服装、家具、照相机、家用电器等产品，消费者感觉明显，即市场同质性低，则可采取差异或集中营销策略。

③产品市场寿命周期。产品在市场寿命的不同阶段，应采取不同的营销策略。新上市产品，由于竞争者少，产品比较单一，营销重点是刺激消费者需求，比较适宜于无差异或集中营销策略。当产品进入成熟时，企业想维持或者扩大销售量，则可采用差异营销策略，以建立该产品在消费者心中的特殊地位。

2）物流渠道

企业在选择目标市场中，应考虑传统市场上与自己相关联企业的状况，尽可能与这些企业密切配合。尤其是物流渠道的实力和效率关系到整个营销工作的成败。

3）竞争者

企业要想在网络市场竞争中获得成功，取得竞争优势，就必须在网络市场上提供能比竞争者更有效满足消费者需要和欲望的产品及服务，使企业的产品和服务在顾客心目中形成明显的优势。在网络市场的竞争者分析中，企业可主要考虑愿望竞争者、一般竞争者的服务和品牌竞争者的状况。

一般来说，企业应采取同竞争对手有区别的营销策略。如果竞争对手是强有力的竞争者，实行的是无差异营销，则企业应实行差异营销，往往能取得良好的效果；如竞争对手也采用差异营销策略，若企业仍实行无差异营销，势必造成竞争失利，而企业应在更为细分的市场上，采用差异或集中营销策略，提高市场占有率；同时竞争者的多少也影响企业营销策略选择，竞争者很多时，消费者对产品的品牌的印象很重要，为了建立本企业产品在不同消费者心中的良好形象，适宜采用差异或集中营销策略。相反，则应采用无差异营销策略。

4）市场

在分析网络市场状况时，企业可根据自己所提供的产品或服务以及消费者和购买的目标，将网络目标市场从以下几个方面定位：消费者市场；生产者市场；中间商市场或产品市场；信息市场等。此外，还要考虑市场的同质性，即消费者需求、偏好及各种特征的类似指数。市场同质性高，表示各细分市场相似程度高，适宜采用无差异营销策略；反之，则采用差异或集中营销策略。