企业在评估不同的细分市场时，必须考虑到以下几个因素：

（1）潜在的细分市场规模和增长程度

在选择目标市场时，企业首先要弄清潜在的细分市场，其规模及增长程度是否恰当。当然所谓恰当的规模，也是相对而言的。大企业一般应选择销售量较大的细分市场，小企业则通常会避免选择那些大市场。原因：一是需要资源太大；二是这些市场对大企业太有吸引力，小不斗大。至于细分市场增长程度，本来各企业都希望自己的销售额和利润不断增长，但这样一来，竞争者会更加迅速打进这一市场，反而使他们的利润降低，因此要辩证地来考虑这一问题。

（2）细分市场的竞争状况

市场细分的目的之一是为了减少竞争对手，从而可以缓和竞争。如果一个细分市场内的竞争对手过多，则市场细分就没有达到其本来的目的。

1）同行业竞争

也就是细分市场内激烈竞争的威胁。如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就失去吸引力。如果出现下列情况：该细分市场处于稳定或者萎缩的状态；生产能力不断大幅度扩大；固定成本过高；退出市场的壁垒过高；竞争者投资很大。那么想要坚守这个细分市场，情况就会更糟。这些情况进而会导致价格战、广告争夺战，不易推出新产品，因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。

2）新参加者的威胁

如果某个细分市场可能吸引新的竞争者，他们会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率，这样就使这个市场失去吸引力。

3）替代产品的威胁(www.daowen.com)

如果某个细分市场现正存在替代产品或有潜在替代产品，该细分市场便失去了吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长，企业应密切注意替代产品的价格趋向。如果这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润可能会下降。

4）购买者议价能力加强的威胁

如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。这时，购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相争斗。所有这些都会使销售商的利润受到损失。

5）供应商议价能力加强的威胁

如果企业的供应商（原材料和设备供应商）、公用事业、银行、工会等，能够提价或者降低产品和服务质量，或减少供应数量，该企业所在的细分市场就没有吸引力。

（3）企业的目标和资源

即使一个细分市场既具有适当的规模和增长速度，又具有结构上的吸引力，企业还必须与其目标和资源联系起来考虑。有些很有吸引力的市场，由于它们与企业的长远目标不吻合，也可能要被放弃。至于要考虑企业本身的技术和资源情况，那是很明显的，如果你没有足够的资源以及比竞争者更先进的技术，能生产出更优质的产品，那么也不能选择这一细分市场。

（4）细分市场的赢利水平

赢利是企业营销活动最基本的要求，因此，赢利水平是企业评价细分市场的一个基本标准。赢利水平往往与产品的生命周期、市场的竞争程度、产品主要消费者的特征等有关。当一种产品在市场投放初期，通常定价较高，利润也较丰厚。而随着产品日趋成熟，价格逐步下降，利润率也逐步降低。因此，企业如果选择产品生命周期处于早期阶段的细分市场，将会获得较高的投资回报。