从不同角度对市场营销学进行研究可以有不同的途径,市场营销学主要有以下四条研究途径:
(1)商品途径
商品途径就是以产品为中心,通过研究产品从生产者手中到消费者手中的一切经营活动来探索市场运动的规律。产品通常分为消费资料和生产资料两大类,而每大类又可分为若干小类。但市场营销学研究的不是这些产品本身的功用,而是研究这些产品的设计、价格、广告、商标、包装、销售渠道及售后服务等内容。
(2)功能途径
功能途径就是以市场的功能为中心,通过研究如何搞好产品的购、销、储、运和各种服务,来研究市场活动的规律。从市场营销学的角度来研究市场功能,通常可归纳为三种功能:第一,交换功能。它是指产品的购销活动。第二,供应功能。它是指产品使用价值的运动,包括产品的运输和储存活动。这一功能实际上是保证了产品在空间和时间上的移动,所以又被称为实体流动功能。第三,便利功能,也叫服务功能。它是指为保证交换和供应功能顺利进行所需要的各种服务性手段,如市场行情、市场预测和各种市场服务活动等。
(3)组织途径(www.daowen.com)
组织途径就是以市场组织机构为中心来研究市场活动的规律性。组织途径中的组织既包括组织结构,如部门的设置及其性质、职能、地位和作用;又包括销售渠道,即采用什么样的渠道、怎样选择销售渠道等。
(4)管理途径
管理途径也称经营管理途径,就是从企业经营管理的角度出发,运用系统的思想和整体的观念,综合产品途径、组织途径和功能途径来研究市场活动的规律性。通过管理途径来研究目标市场产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等内容,据此研究使企业的适当的产品,在适当的时间、适当的地点和以适当的价格,通过适当的渠道,用适当的方法提供给消费者,以达到企业的最佳经营目标。
上述途径,是分别从不同的角度来研究市场营销活动,但其目的都是为了通过满足消费者的需要,增加销售,占领市场,使企业获得最佳经济效益,在市场激烈的竞争中站稳脚跟,求得发展。
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