科技人员一经注册公司，担任总经理，角色就要转变，由过去的单打独斗搞科研，转变为带领一个团队的管理者。俗话说，就是当官了，要管人了，要开会讲话了。被别人管和管别人，角色迥然不同。如何管理别人，还真是一个大学问。某教授创办的公司，过去由于管理不善，劳动生产率不高，一味地增加人，一个小公司，人员都达80多人了，他还觉得人手不够，员工感觉窝工现象重，而老板却无知觉。大家知道，当前劳动力成本是企业最大的成本，因此，不久企业就难以为继。这时，这个教授的妻子从某生产力中心辞职来管理企业，把生产力中心的管理办法引到企业，通过建章立制、定岗定责，既重视人性管理更重视严格执行纪律，强化企业文化建设，裁员增资（工资）增效，企业效益大增。2013年1月，她回家生小孩休产假，不到一个月时间，企业又像过去一样，杂乱无章，因此产假休了28天又赶紧上班。足见管理的重要、管理者的重要，管理出效益一点不假。

管理者是什么？管理者就是一个指挥员，调兵遣将、安工派工、检查督促是主要职责。管理者就是一个补锅匠，发现一个漏洞补上一个漏洞；管理者就是一个钢琴演奏家，要学会弹奏出和谐的音符，及时找到解决问题的办法；管理者就是一个战略家，要看到全局、看到长远，把握好行业发展的方向和势头；管理者就是规则制定者，要先定规则后办事，定了规则再办事。管理者要懂规矩，该请示必请示，该汇报必汇报，不要企图建立自己的独立王国。管理者要善于授权，制衡权力，尽可能地不让独立王国形成和出现。毕竟形成独立王国后再要将其取缔对公司是有重大影响的。若独立王国绑架了管理者，则是管理者的悲哀。管理者要善于把自己的意图变为组织的决定，组织的力量是无穷的。个人与组织相比，个人的力量是渺小的。管理者的性格急不得，要按制度办事，要按程序办事，要商量着来，要学会做人。

管理者要牢记，管理就是论功行赏，只论功劳不论苦劳。没有功劳有苦劳，在企业行不通。再辛苦没结果，没用。管理不跟踪，万事一场空；制度不落实，一切等于零。市场经济由市场说了算，市场问题找市场解决；员工问题，靠制度解决，靠商量解决；企业不养闲人、不养懒人、不养不为企业创造财富的人。当员工在企业中找不到事做，就离辞职不远了。只有夕阳的产品，没有夕阳的产业，任何一个产业，都有做成功的产品、做成功的企业。人是有思想的，机器通过人是可以说话的，要以人为本。管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法。结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。没有执行力，就没有竞争力。

现在的企业管理，“玩”资金这一招才是真正的管理秘诀。资金问题解决不了，什么都是空的。资本运作，资产证券化，虚拟经济的关键词就是信心，实体经济信心也很重要。信心没有了，银行都会破产。广东某大型LED企业，就是因为老总到美国考察失联几天，国内供货商就说他跑路了，几天时间，就把他公司的设备搬了个精光，他还没有回国，公司就不存在了，还欠了许多账。谣言可以搞跨一个企业。这就是信心的重要性，兵败如山倒，就是这个意思。爱拼才会赢。美国的“超市经济”形态就是屡试不爽的“三军”阵法，就是美元、美媒和美军。美元是美国“三军”的核心，美媒就是“三军”信心的操刀手，美军就是他的保护神。美国经济越是发展，美元的地位越是强大，则越能用信心换取资本和实物产品。当前世界经济大战已经打响，管理者要当心美国的“超市经济”形态，要唤醒大家的自信心。

管理要学会商量办事。成都恒坤光电科技有限公司过去管理生产的负责人，由于能力有限，职工窝工严重，生产效率很低，经常出现问题，但一追究责任，大家就是吵，品质部主管与注塑部主管，几乎每天都在吵，不是抱着解决问题的心态坐下来商量，不是想办法而是相互指责、互相埋怨，推卸责任，见面就吵。霍总在外抓订单，都担心接下订单公司生产不出来。后来，调整了一位新的负责人，他上台后定的第一个规矩，就是员工要上班就认真上，不想上班的就请辞职。第二个规矩，就是任何时候不准吵，遇事商量、站在对方角度互相想办法。结果不到一个月，风气一下就变好了，很多办法也想出来了。过去600万元/月的产值，160多人都还不够，现在600万元/月的产值，140个人都还要安排轮休，他们天天催着霍总抓订单。

管理最怕的是被平庸的员工绑架，而让优秀的员工主动流失。好的管理，不要害怕员工离开；消极的员工不换掉，弊大于利；状态不好的员工不空出来，状态好的员工就无法进来。员工是越换越优秀。当然，要把握好度，不能让公司成为员工培训基地，新员工练兵场。

企业的员工分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。人渣就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子；人员就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列；人手就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人；人才就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人；人物就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人！

企业需要这样的员工：能始终跟着团队一起成长的人；对团队的前景始终看好的人；在团队不断的探索中能找到自己位置的人；为了团队新的目标不断学习新东西的人；抗压能力强且有耐性的人；与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的，不计较个人得失，顾全大局的人。

企业要不断淘汰消极的员工。消极的员工有以下表现：①一个员工轻易离开团队，是没有责任心的表现。哪个团队都有问题，哪个团队都有优点，如果稍有不顺或诱惑，就轻易动摇，无论怎样，这种人是不能托付重任的。②抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。③过河拆桥的员工不可能心怀感恩之心，不要留。创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。④遇到外界的压力就想逃，这样的员工留了是风险，遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

企业管理就是要不断的淘汰人渣，激活人员，培养人手，重用人才，与人物绑定。要用新的合伙人管理模式，激活员工源源不断的动力，让员工明白为老板干就等于为自己干。

（一）管理者如何做好管理工作

1.学会弹钢琴。在实践工作中，我们体会到，什么事都事必躬亲，这不是好的管理方法。管理工作千头万绪，要学会弹钢琴，分轻重缓急，抓主要矛盾，只有必须自己做的事，自己才亲自去做，只要别人能做的事，就尽量让别人去做。要学会分身有术。

2.学会放权，用好人。作为一名高明的管理者，要有识才的慧眼、用人的气概、爱才的感情、聚才的方法、容才的度量，知人善任，广纳群贤。按照岗位职责选好人、用好人，调动大家的积极性。同时，要注意用好非正式组织系统的智力，让能做事的人帮你做事，让能帮你出主意的人帮你出主意，用人所长。在用人问题上，管理者要有识人的慧眼，用人的胆量，同时要处理好几个关系：一是用人所长还是用人之短的关系；二是用具有忧患意识的人还是用骄傲自大的人的关系；三是用听话的人还是用有个性的人的关系等。同时，在用人问题上要适时的进行岗位、职务调动或调整，这是不可忽视的问题。一个中层管理者通过几个岗位的工作锻炼，实绩显著的应适时提拔重用，实践证明管理能力差的要适时调整。学会放权是一个管理者的基本功，把该放的权及时放下去，以调动下属的工作积极性；把该收的权及时收上来，以便及时掌控局面。

3.制定必要的规章制度。规章制度很重要，邓小平指出：“好的制度使坏人钻不了空子，不好的制度会使好人学坏。”规章制度的好处是使各部门办事有章可循，给员工监督管理者提供了依据，使管理者不敢徇私舞弊。没有规矩，不成方圆。有了规章制度，认真执行十分重要，不要让制度成为稻草人。

4.加强调查研究。毛泽东主席指出：“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。”一个好的管理者必须亲自做调查研究，了解第一手资料，只有知道事情的详细情况，才能找到解决问题的办法，结论下在调查研究之后，而不是之前。要学会主动征求员工意见，学会与员工商量办事，高手永远在民间。

5.想大局、勤思考。管理者做管理工作很辛苦，睡觉要比别人睡得少，脑子要比别人用得多，要经常思考一些部门的大事、职工的大事；作为一名主管，一方面要考虑部门的发展、另一方面还要考虑职工的生活，要把职工的冷暖时刻放在心上。要把企业的发展摆在最重要议事日程上。只有经常想大局、勤思考，才能做好工作。俗话说，人无远虑，必有近忧。一个好的管理者必须经常想工作、想长远、想大事、想大局，心里装着企业、装着职工，努力做好企业与职工的平衡工作。企业发展了，部门进步了，职工收入增加了，大家称赞你，你才是一个称职的管理者。要用创新思想主动工作，想好了再干，想清楚了再干，减少盲目性，增强自觉性，增加科学性和规范性。

6.监督检查是关键。布置工作要尽可能周密、细致。工作布置下去后，过一段时间要检查工作的执行情况，做得好的要表扬，要善于及时总结经验，发现创新点加以推广。做得不好的，首先要分析是客观条件不行还是主观努力不够。如果是主观原因没有完成任务的要批评，如果是客观原因没有完成任务的要帮助解决问题，给予一定时限，限期完成任务，完不成任务者要批评或调离岗位，要与经济利益挂钩。

7.关心同级、下属和他人。关键时候帮人一把。好的管理者一定要关心同级、下属和他人。关心人不是给人以小恩小惠，而是严格管理，关键的时候要帮助人。凡是在关键的时候帮人的，这个受益者会为你赴汤蹈火的。其次，必要时该给人的利益或待遇也不要忘了。只要是人，不可不食人间烟火。适时关心同级、下属和他人的工作与生活是应该做的事。

（二）管理者做好管理工作的科学方法

1.“以人为本”的方法。我们想问题、办事情，其实都是为了人。如果从“以人为本”这个角度出发考虑问题，很多事情从一开始可能就很好办。解放思想，实事求是，一切从实际出发，本着实事求是的原则，遇事与职工商量的办法，就没有解决不了的问题，就没有克服不了的困难。

2.原则性与灵活性相结合的方法。把国家法律法规、方针政策同本单位的实际结合起来，创造性地开展工作。在政策允许、企业可以承受、大多数职工自愿的前提下，职工有些合理的要求，尽可能给予满足，切忌执行政策规定的教条化。

3.不同时期解决不同重点问题的方法。每个历史阶段情况都不一样，每个时期都有不同的工作重点，矛盾也不一样，不要教条式的处理问题。要学会在不同的历史时期，处理好当时的矛盾和问题，不使它激化。比如人才、房子、工资等问题都是十分敏感的问题，必须集中精力、经过深思熟虑、考虑成熟后解决。要制定一些特殊政策来吸引人才、稳定人才，要制定好的工资政策，以调动人们的积极性。又如，进入新常态后，会遇到很多过去没有遇到过的问题。对这些问题的处理不可能用过去的老方法来解决，所以，要根据具体情况创造性地开展工作，在哪座山唱哪首歌。

4.处理重大事故要用果断处置的方法。一旦发生重大事故，管理者一定要头脑清醒，果断处理。否则，当断不断则会添乱，特别是有些意想不到的重大事故，有很强的时效性，一旦错过处理时机，就会产生不可弥补的损失和影响。对环境污染、安全生产、职业病防治等恶性事故，必须坚持以人为本，以人为先，当机立断。

5.学会用权、分权和授权的方法。管理者走上管理岗位后，同时也赋予了管理者一定的权力，管理者如何运用手中的权力，这很有学问，运用得好，一切工作十分顺手，运用得不好，会很不顺心。高明的管理者会使用有限集权和合理分权的方法，也就是有事商量着办。先听同级同行的意见，再听下级或下属的意见，然后再作决定，而不是一个人说了算。有很多管理者都喜欢自己说了算，往往事与愿违。管理者要学会授权与分权，属于下属的权力就分给他们，让他们去行使责权，充分调动各级管理人员的积极性。

6.制定战略决策的方法。通过长远目标、中期目标、短期目标管理来实现管理的最优化。真正做到管理出效率、管理出生产率。高层管理者要做到想长远目标、做大事；平时多务实、多听意见；关键时刻做好科学决策。

7.快速、清楚地交流各种信息的方法。当今社会是信息化、智能化的社会，必须每天捕捉各方面的信息，分析情况，从中找到有用的东西，为自己所用。

8.建立一支坚不可摧的管理队伍的方法。每个成员都能根据共同目标做好管理工作。每个成员间都能相互学习、相互配合、相互信任、相互团结、相互协作。在当今社会，一天不学习就要落后，一段时间不学习就要掉队、就要被淘汰，只有竞争中的优胜者才得以生存。要有本领恐慌感，自觉加强学习。建设一支忠诚、可靠的管理队伍，做好管理工作就有了保证。

（三）管理的最高境界是“无为而治”(www.daowen.com)

美国通用汽车公司总裁小史密斯的管理座右铭是中国古代哲学家老子的一句名言“无为而治”。英文的表达方式和理解是：最高的管理就是没有管理的管理。中国古代哲学思想中就提炼出“无为而治”，这是非常深刻的现代化管理理念，最高的管理机制必须与现代化的生产过程高度和谐一致；同时它还要求在这种管理机制下的任何工作人员都具备高层次的综合素质，自觉、主动地按照现代企业的内在要求规范自己的行为。需要强调的是，作为一个企业，不仅仅需要制度的严整性，更为重要的是人的主动性和自觉性，就是规则的严整性与人的自觉性高度统一和结合。没有规则的严整性与人的自觉性的高度统一和结合，就做不到“无为而治”。作为一个成功的管理者，“无为而治”是我们要追求的目标。我们应该争取在不远的将来，达到管理的最高境界“无为而治”。

（四）科技人员管理企业要注意克服“六个怕”

一是怕开会，不愿讲话。除了讲技术，不晓得讲什么。这就是平时缺少锻炼、没有全面思维造成的。多锻炼多学习就对了。开会是为了解决问题安排工作，针对大家汇报时讲的问题作决定，把自己决定的事情、自己的想法告诉大家，这些都是讲话的内容。因此，不要怕开会。另一种情况就是不会开会，每次开会都是自己胡乱讲一通就散会，根本不听下级的意见，这是听不到下面情况、解决不了企业问题的。一定要先让大家说，你最后说，你才能了解情况，才能吸收大家的智慧，才好作决定。二是怕授权。对别人不放心，什么事都要亲力亲为。一个人不摔跤是长不大的，摔跤是个人成长过程中必须付的学费，也是企业成长过程中必须付的学费。一个人不经过锻炼永远成长不起来，不经过自己的实践永远都不会，实践的过程就是摔跤的过程，也就是成长的过程。要相信每一个人都有把工作努力做好、受到领导和同事认可的愿望。记住：你要想一辈子都累，就不放手让你的孩子做事，孩子不做事摔跤，就永远不会做事，一辈子都要靠你养他。企业也如此，你不放手让别人做事，一辈子都只有你做，企业是做不大的。老总就是把方向、抓大事、谋全局、要学会放权。三是怕得罪人。当好好先生，制度形同虚设，岀了差错不敢惩，取得成绩不愿奖，发现问题不敢说。该批评不批评，该表扬不表扬，一团和气下潜藏着一盘散沙。毛主席说，没有铁的纪律的军队是不能战胜敌人的。用到企业管理上，没有铁的纪律的企业是不能做大做强的。四是怕别人提意见。心胸狭隘，听不进批评意见。文人相轻、自视清高，爱打肚皮官司、认死理、固执、听不进不同意见，总认为自己的是最好的，这是许多科技人员的通病，但却是管理者的大忌。俗话说，心有多大，你发展就会有多大；心有多高，你发展就会有多高。小肚鸡肠的人，是干不成大事的。五是怕欠账。科技人员创业都喜欢以自身滚雪球的方式发展，不愿欠账，连银行的钱都不想贷，这是做不大的。企业必须学会与银行打交道。六是怕征地。科技人员创业都喜欢租厂房发展，害怕征地。殊不知土地是最有增值潜力的资产。很多企业资产增值，不是靠制造业创造多少利润，而是靠制造业征地，通过土地增值实现企业资产增值。只有克服了这六个怕，建立了配合默契的程序并及时修订严格执行之，管理者才会轻松，职工才会按照岗位职责自觉工作，才不会领导忙得团团转、职工闲着没事干。我常说：男人的懒，都是妻子惯的、也是妻子挑剔造成的。一个爱挑剔追求完美的妻子，丈夫一定是个懒虫。妻子的勤快是丈夫夸出来的。她做饭做得不好你大口大口地吃，不责怪她，你夸她她就越干越有劲，她做多了，自然就好吃了。企业也如此，老板太能干，太亲历亲为，太爱责怪职工，职工就永远成长不起来。科技人员都很能干，在管理企业时，一定要注意克服此毛病。

（五）科技人员管理公司要注意团结和合作

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，一根筷子易折、一把筷子难断。术业有专攻，专业的事专业的人做，众人拾柴火焰高。一个人能力有限、精力有限，什么都懂、什么都会、什么都精是不可能的。小时候常听老人讲，有两个饥饿的人，遇到了一个神仙，一个人给了一根鱼竿、一个人给了一筐鱼。得到鱼的人每天煮鱼吃，没有几天就把鱼吃光了，结果最后饿死在荒滩上。拿到鱼竿的那人，急匆匆的往海边走，由于饥饿难忍，在见到大海还没有到达大海时就饿死在荒滩上。而另外两个人，他们分别得到鱼和鱼竿后不是各干各的，而是结伴而行，不是每天都煮鱼而是饿得实在不行了才煮一条鱼充充饥，结果他们都顺利的走到了海边，拿鱼竿的人开始钓鱼，拿鱼的人用剩下的鱼筐帮助盛鱼，没有几年，这两个人都发达了，都各自娶妻生子繁衍了一大家人。这个事例再次说明了团结和合作的重要。要团结和合作，总经理要听得进别人的意见。

（六）科技人员创业管理公司要善于学习

目前，许多企业家如任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典，因为无论是打天下，还是经营企业，都是一个创业的过程，而这个过程都是由领袖带领追随者完成的。毛泽东是个天生的战略家，天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝，他的伟大思想对企业管理十分有用。下面七篇文章，世界500强总裁都在抢着学！我们初创业者，更要结合实际认真学。

第一篇：《红色政权为什么能够存在？》

作为企业家，也一定要分析一下自己企业能够生存和发展的原因到底是什么；是什么样的外部环境和自身条件让企业生存了下来，并且能够发展下去。对这个问题的回答，可以帮助企业家站在一个战略的高度来认识企业的外部环境，来定位企业的发展。

第二篇：《井冈山的斗争》

革命是斗争，企业是竞争。革命斗争很残酷；企业的竞争不是你死我活，但也绝对是优胜劣汰。因此，企业无论是在生存阶段，还是在发展、壮大阶段，都要讲竞争策略。尤其是企业在“井冈山”时期的初创阶段，可以说是在夹缝中生存。如何在竞争中，让自己活下来确实不容易。所谓竞争策略，就是如何在竞争中取胜的策略。如何形成自己企业的竞争优势，如何在竞争中取胜是伴随企业整个发展历程的问题。

第三篇：《星星之火可以燎原》

创业可谓千辛万苦，总是遇见一些意想不到的困难。面对困难，一定要树立起坚定的信念，相信自己的事业一定能能够成功，相信“星星之火可以燎原”。用联想创始人柳传志的话讲，就是“困难无其数，从来不动摇”。相信“星星之火可以燎原”就是要有明确的愿景，相信企业的目标一定能够实现。愿景一旦成为一个组织的信念，就成为组织发展的动力源泉。坚定的信念才是支撑企业家战胜困难的力量，才是支撑企业发展壮大的力量。

第四篇：《论持久战》

创业是一个过程，期望快速成功不现实。企业的发展壮大更需要一个过程。在残酷的市场竞争下，发展快不如活得久，所谓剩者为王。所以创业者一定要树立起打持久战的心态，时刻积蓄力量，时刻准备好过冬的棉衣。切不可以跑百米的速度来跑马拉松。将精神绷得太紧，迟早出问题。

企业家往往戒骄容易，戒躁难。市场的压力容易让企业家急躁，渴望快速脱颖而出，快速把握市场竞争的主动权，树立起绝对领先的行业地位。但是，着急也没用。着急只能让自己失去工作的效率和创造力。

做企业有方法，但是没有捷径。只有静下心来，瞄准目标，脚踏实地地干好好每件事，持续积累。企业的各种资源积累到一定的程度，企业就能形成厚积薄发之势，企业就能发生质的飞跃。所以树立打“持久战”的心态，对企业家来说非常重要。

第五篇：《改造我们的学习》

学习力才是企业最核心的竞争能力。没有学习的质量和速度，就没有创新的质量和速度，就没有企业发展的质量和速度。一个人能做到坚持学习，善于学习非常不容易。一个组织能做到坚持学习、善于学习，更是难上难。因为良好的组织学习，需要实事求是、坦诚沟通、相互包容的企业文化作为支撑。而根深蒂固的面子文化和圈子文化窒息了企业开放、包容的沟通氛围。这也导致很多企业提出创建学习型组织的目标，往往也只停留在口号上，而没有落实在行动上。

企业如何改造自己的学习？关键是企业家要勤于学习、要善于学习，不断端正自己的学习态度，为员工做出表率和榜样。真正做到“密切联系群众”，“理论联系实际”，“批评、自我批评”。放下自己的身段，心甘情愿当学生，而不是高高在上当领导。

第六篇：《论联合政府》

企业要发展，必需要与别人合作、联合。合作是最基本的商业精神，联合是企业快速做强、做大的重要途径。但是合作、联合并不是为了眼前利益而放弃自己，而是为了更好地发展自己。因此，在合作、联合中，要把握好自己的发展主动权。

政治是实力的较量，企业也是实力的较量。别人愿意不愿意与你合作，取决你的价值和实力。在合作、联合中，自己处于什么地位，也取决于自己的实力。能否在合作、联合中，拥有自己的话语权，把握自己的发展主动权，不仅仅取决于自己的实力，还取决于自己的追求。

第七篇：《将革命进行到底》

革命的目标是最终打败对手，而企业的目标是不断发展壮大自己。企业生存很难，发展更难。企业每前进一步都需要付出卓绝的努力。生命不息，奋斗不止。只要企业家具有“将革命进行到底”的精神，企业就能永葆生机。即使倒在了前进的路上，也死而无憾。

当然，毛泽东思想是一个伟大的思想宝库，他的文章我们要读的远远不止这些，如《实践论》《矛盾论》《愚公移山》等，在企业发展中深刻领会，我们的企业一定能够取得胜利。