科技人员创业要学会以下五种本事增加利润：

1.通过市场拓展来增加利润。企业通过不断地开发新产品，不断地把产品卖出去，不断地拓展市场，提高产品市场占有率，同时搞好售后服务和技术服务，通过市场的交换实现产品的增值进而实现企业的利润。通过市场赚钱有两种途径，一是在各地设立4S店、专卖店、批发商店、零售店等实体市场，通过销售人员来实现；二是通过电子商务，依靠发达的物流支撑，在网上开店，通过虚拟市场来实现。科技创新是为市场拓展服务的。产品卖不动了，企业就要通过开发新产品来拓展市场。只有不断开发新产品，按“人无我有，人有我优，人优我转”的原则，以“物以稀为贵”的市场经济法则，才能实现高额利润。企业没有市场，一切都是空话。

2.通过申请项目来增加利润。近年来，国家各部委和省市县地方政府，为了引导和加速企业发展，都安排了大量的资金进行补贴，其补贴方法是企业申报科技项目，经费跟着项目走。如国家科技部的科技支撑计划、863计划、973计划、新产品开发计划，农业科技成果转化计划，中小企业创新资金等，每个项目经费都有几十万到几百万；国家发改委的高技术产业化示范工程，每个项目经费一般上千万元；国家工信部的科技创新计划，技术改造贴息计划，每个项目经费一般数百万元；财政部的科技创新示范企业等，都安排了大量的财政资金。各级地方政府的主管部门，对应国家部委均设立相应的计划，地方财政安排了相应的资金，全国这笔经费应该在数万亿元之上。随着创新型国家的建立，这笔经费还会增加许多，科技人员创办的企业，一定要发挥自己的优势，积极申报项目，争取此类资金。这类资金，也相当于企业的纯利润。因为即使国家不拿钱给你，你发展需要了，该研发的产品你还得研发，该购买的设备你还得购买。

同时，地方政府还制定了一系列奖励政策，如申请国家知识产权、建设企业技术中心、院士专家工作站、申报国家名牌产品、驰名商标、企业上市、新认定高新技术企业，以及进行成果鉴定、标准研制等都有奖励，都有补助。企业建成后，要积极主动地去申报领取。

上述两类资金，都要求企业一定要把项目做好，按时向政府主管部门上报资料，汇报实施动态，把项目做成功，地方政府今后才会继续支持你。否则就是“一锤子买卖”，支持你一次，就不会支持你第二次，科技人员要牢记。

3.通过研究财政税收政策来增加利润。党和政府始终把科技创新摆在经济发展的重要位置，20世纪50年代开始，国家科技管理体系建成后，各地都设立了科技三项费来支持企业创新，并出台了大量的财税优惠政策，随着创新型国家的建立，这些政策只会加强不会削弱。因此，企业一定要通过研究财税政策来增加利润。这里有三个例子：

一是成都某高新技术企业。2003年企业1～10月份的入库税收为99.9万元，2004年企业1～10月入库税收728万元，当时地方政府为了鼓励企业多纳税，出台了两个政策：一是上年入库税收达100万元，次年入库税收增幅达10%以上的企业，政府设立纳税攀登奖，拿一部分现金奖励企业法人代表；二是每年10月份以后，企业产生的税收都转入第二年一季度入库，确保开门红。由于该企业负责人没有研究这个政策，2003年入库只差1 000元就达到了计算攀登奖的平台，而与攀登奖失之交臂，损失了奖金200多万元。若他知晓这一政策，2003年他多入库1 000元，2004年的入库税收不变，他2005年初就可获得攀登奖奖金200多万元；

二是成都某企业。由于会计对财税政策不熟，记的是流水账，没按税务部门要求记分类账，结果税务部门查账时认为该企业偷漏税30多万元，加上罚款和滞纳金，要求企业补缴税收入库50多万元。正好该县举办了一个税收筹划培训班，请来讲课的注册税务师讲了大量的税收优惠政策和落实这些政策的建账处理，让该企业的负责人和会计豁然开朗，随后在注册税务师的指导下，对企业账务重新建账，发现企业不仅没有少缴税款，而且还多缴了15万元。税务部门经过仔细核查后认可了企业重新建账的结果，多缴的15万元税款，作为第二年的应缴税款入库。(www.daowen.com)

三是成都高新区某企业。2008年获得高新技术企业资格后，所得税按15%缴纳。2011年年初仍按15%预缴，但由于获得高新技术企业资格后，企业三年都不重视项目管理，不重视创新投入，不重视知识产权的申报获取，2011年复审时，没有过关，高新技术企业资格被取消，企业恢复按25%缴纳企业所得税，大大降低了企业的利润，影响了企业的发展。因此，企业必须要认真研究财税政策来增加利润。

增加企业利润的财税政策有很多，我认为重点有：一是企业从事不同税率的项目，在分项目建账的基础上，分别按不同项目对应的税率计算应纳税额。二是高新技术企业在资格有效期内减按15%缴纳企业所得税；三是企业技术研发费在据实扣除的基础上加计50%扣除；四是企业用于购买研发设备的资金实行加速折旧，单台价值100万元以下的研发设备，5 000元以下的固定资产，一次性进入成本，单列固定资产管理；五是企业从事技术转让、技术服务、知识产权许可服务的收入，经技术合同认定登记的，免缴增值税（6%），年收入500万元以下的，免缴企业所得税，超过500万元的部分，减半征收企业所得税；六是从县以上政府部门获得的有专项用途的财政资金，5年（60个月）内列为非税收入，暂免缴企业所得税；七是为企业职工缴纳的“五险一金”，按规定计提的安全经费（财企［2012］16号）、教育经费、工会经费、职工福利费、党团活动费等进入成本；八是企业用于残疾人的支出加倍扣除；九是在西部从事鼓励类生产的企业，可以申请享受所得税减按15%缴纳的西部大开发优惠政策。十是熟练运用财税政策，抓住财务处理和税务处理的差异，灵活处理每笔开支，实事求是的搞好税收筹划。

这些政策，大家应当深入学习研究，在财税部门的指导下，一项一项的逐项落实。有的同志说，我享受地方政府招商引资的优惠政策，入库税收地方留存部分全额扶持，因此，落不落实这些政策没关系。其实，企业不知道，享受国家政策用的是中央财政的资金，包括上缴中央财政部分和地方留存部分。享受地方扶持仅有地方所得部分，差距很大。比如，一个企业技术研发费1 000万元，企业执行技术研发费加计扣除政策，少缴所得税 500万×税率15%=75万元，企业实得75万元。若企业不执行此政策，则企业多缴纳所得税75万元，地方留存75万元×40%=30万元（40%地方留存，60%上缴中央财政），地方全额扶持企业，则企业实得30万元，少得45万元。还比如，企业今年实现利润1 000万元，一般税率25%，缴纳所得税1000×25%=250万元，企业得地方扶持250×40%=100万元。若企业是高新技术企业，申请享受高新技术企业或西部大开发优惠政策，缴纳所得税1000×15%=150万元（少缴100万元），企业得地方扶持150×40%=60万元，实际得实惠160万元，多得60万元。因此，享受招商引资优惠政策的企业也要落实国家的财税扶持政策。从这里也提醒各地政府，与其每年县财政拿多少资金扶持企业，还不如支持财税部门落实好中央的财税政策，用中央财政的资金扶持地方企业的发展。

4.通过创新和知识产权来增加利润。创新的作用是增加市场的消费，增加新的产品。没有创新，就没有新产品。知识产权最重要的作用就是保护新产品、就是跑马圈地，独占市场，因而能为知识产权拥有者带来丰厚的利润。一项新产品，若没有知识产权保护，企业就只有靠量大和低价来快速获取利润，而有知识产权保护，企业靠的是持久和价高来获取利润。假如一项新产品，没有知识产权保护，销售价只能是3元，生命周期只有2年，而有了知识产权保护，售价就可达8元甚至更高，生命周期可达5年甚至更长，同样的投入，同样的产品，有知识产权和没有知识产权，带来的利润相差得多，这就是通过知识产权来赚钱。具体来说有两种途径，一是定价高，独占市场时间长；若一个产品有知识产权和没有知识产权的售价一样，就没有考虑知识产权的价值，没有很好的运用知识产权赚钱策略。二是通过知识产权的普通许可，收取许可使用费。知识产权保护赚的钱，相当于企业多赚的纯利润。

5.通过加强管理来增加利润。同样的钱、同样的人，不同的管理，却有不同的效果。若企业不加强管理，你找再多的定单，你都会亏损。加强管理，学会向管理要利润。管理的核心是建章立制，把权力关进制度的笼子，大家按制度办事，大家的心情才舒畅。川开实业2005年～2010年每年争取上级科研经费不到100万元，2010年厂长辞职换新厂长后，由于出台了争取经费奖励政策，2013年争取的科研经费就达到了1 200多万元。同样的企业、同样的产品、同样的员工，仅仅换了一个厂长，争取经费就增加了12倍，足见管理的重要。管理是完全可以增加利润的。

因此，管理就是生产力。按照《向毛泽东学管理》一书中说：管理就是引导群众组织起来为共同利益而奋斗。企业要通过科学合理的管理，建立健全党、政、工、团、科协等组织，并充分发挥它们的作用，使全体员工心往一处想，劲往一处使，互帮互助、团结向上、奋发有为，同时紧张有序、心情愉快、自觉自愿的为企业发展去工作、去加班，让职工有更多的工资，企业有更多的利润。