1.自己创业当老板型。对那些拥有企业家心理素质,具有企业家胆略,有市场拓展能力的科技人员,直接投资与人合作注册有限责任公司,自己处于绝对控股地位,自己直接营运管理公司和技术,是公司的直接控制人和操盘手,如当年的北大方正、中科地奥,现代的马云、乔布斯等,这就是技术管理型企业家的创业。
2.与人合伙参股创业型。对那些缺少企业家心理素质,缺少企业家胆略,缺少市场拓展能力和经验、缺少创业资金、书生气较浓但拥有一些技术成果的科技人员,或者是十分热爱科研工作,舍不得科研单位的科研条件和科研环境,没有时间直接运营管理公司的科技人员,可以与一些有资金实力、有企业家心理素质、具有企业家胆略,有市场经验、有管理企业能力的人合作,自己参股当小股东。自己属于兼职,只有部分精力用到公司,该上的课继续上,该搞的科研继续搞,该领的工资继续领,唯一不同的是,要给合伙创业的企业当参谋,有好的成果要给公司使用,公司遇到技术难题,要全力以赴解决,要用现金参股。实际收益是每月挣工资补贴家用,远期收益是公司积累的资产上市后通过转让股份实现。这种创业模式要求科技人员心胸要宽广。由于创业始终在路上,一是由于要不断地投入,因此平时要分红的可能性小;二是分红时实际管理运作企业的人员股份大,分得多,心里容易不平衡;心理满足就是自己研究的成果得到了社会的承认。这类创业者的角色定位,就是当公司的总工程师。
3.技术入股合作创业型。此模式与“与人合伙参股创业型”差不多,唯一不同的是“与人合伙参股创业型”是用现金入股,给合伙者的感觉是实实在在的。而此种模式是以技术入股,出资者有时心里不舒服,认为公司亏了你还可以把技术带走,没有任何损失,你有技术我还有经验呢。因此,出资者一般只愿意给技术入股者分红股。由于创业始终在路上,一直不断的投资,要分红的可能性小,科技人员看到企业红红火火却分不了红,心里很窝火。即使给了工商注册股,由于技术更新换代的加快,在公司上市时出资者可能认为你的技术已经过时而要求减少你的股份。加上你没有出资,相当于是赠予,赠予股份随时可以撤销的。同时由于科技人员仅以技术入股,随时可以带走,加上徒弟学会了,就可以不再要师父,因此,这种合作方式很容易破裂,一遇到矛盾,科技人员就可能带着技术走人。虽然技术入股到了公司,但技术必须依附在科技人员身体上,没有了科技人员,哪里还有什么技术?也有的企业家学到了技术就不再要科技人员,两种情况都有。这类创业的科技人员,更多的是为自己的成果能够得到有效转化而创业,更多的是心理满足感。当然,每月也有一定的工资收入。
4.技术许可提成型。此模式与“技术入股合作创业型”差不多,唯一不同的是“技术入股合作创业型”是技术入股到了公司,技术的权利人发生了变更。而“技术许可提成型”只允许合作方使用,使用后按其产品的产量提成或者是按产品的销售收入提成,提成经费进入成本,技术的权利人不发生变更。这要求技术拥有者要把技术专利化,否则教会了徒弟赶走了师傅,师傅还没有办法维权。这种办法的缺点是对于产品的产量或产品的销售收入,技术拥有者难以掌握,容易产生分歧。(www.daowen.com)
5.合伙参股加技术许可提成型。这种方式结合了与人合伙参股创业型和技术许可提成型的优点。合伙参股作为正式股东就可以参加董事会,就可以分未来积累的资产,就可以要求会计师事务所进行鉴证,就能准确把握产品的产量或产品的销售收入,就能准确的提成。技术许可提成可以使创业的科技人员月月有收入,满足近期的成就感。这种方式,可以实现长期利益和近期利益的兼顾,是一种较好的创业方式。
6.项目合作创业型。此种方式实质上是成果转化的一种新形式,严格说来不算创业。其特点是合作双方不是组建独立法人的企业,而是在其中一方组建独立核算的生产部门。合作双方都不是法律意义上的股东,协议上的股份比例也不是股权,实质上是红利分配比例。这种方式,双方的优势能够得到充分发挥,双方投入都不大,符合企业家摸着石头过河的心理。但技术拥有方必须有杀手锏,否则,合作是难以长久的。如全国人造石发明人石某(以下协议中为乙方),拥有生产人造石英石轻质复合板材的专利技术和专有技术,但缺少组织生产和市场营销的能力,缺少资金和胆量式思维,是典型的科技人员;福建×公司(以下协议中为甲方)是一家专门从事建材生产的专业企业,在组织生产和市场营销上,有丰富的经验、超凡的能力,建有强大的市场营销网络,是典型的民营企业家。日前,他们双方签订了合作生产“人造石英石轻质复合板材”项目的协议。协议约定:此合作项目作为双方建设在甲方内部实行独立核算的一个生产部门,不是一个独立核算的法人企业;财务由双方各出1人共同管理,物资采购价格和产品销售价格由双方共同确认。生产场地选择在甲方。设备除乙方提供一台3100×800人造石英石轻质复合板材压机外,其他设备由甲方在现有设备中调剂使用,不足部分由甲方购买。生产流动资金由甲方筹集。生产管理由甲方负责组织,乙方派1名管理者、2名技术员、3名熟练工现场指导(工资由甲方支付进入合作项目成本),保证产品的质量合格率达98%以上;生产的专用树脂由乙方优价提供(国际同类产品26元/公斤,乙方供货价19元/公斤)。销售由甲方利用现有的营销网络营销,费用按销售1平米提取房屋场地租金、装卸机械费、销售费用和管理费用共计16元、设备折旧费按生产1平米提取5元;半年内月销售收入要达到2万平米,一年内月销售收入要达到2万平米。用电用水单独计量计价,税收按规定缴纳,利润按甲乙双方7:3分配,每个季度预分配一次(利润的50%),其余在每个会计年度终了后的30日内决算分配结清。此合作乙方的杀手锏就是提供专用树脂。通过专用树脂,可以掌握生产量,确保甲方履行协议。同时,通过提供树脂,也可以赚得部分利润,是一个算大账、算长远账的一种好模式。
7.技术咨询顾问型。这种方式,就是科技人员用自己的一技之长为企业服务,当科技特派员和“星期天工程师”,收取一定的顾问费。这种方式极不稳定,也极不长久,取决于企业家的素质和科技人员知识的更新速度。毕竟企业是不养闲人的。
不管哪种创业方式,创业者都要有这样的认识:合作在于信任,在于取长补短,在于各自发挥优势,在于包容。合作的过程更多的是性格磨合和心态调整的过程。创业永远在路上,创业过程中,要想分红是比较难的。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。