（一）新希望集团的创业经

2014年1月18日，新希望集团总裁应邀在成都作“要做大公司，更要做伟大的公司”主题演讲。他的演讲，给创业者有很好的启示。以下是他演讲的部分内容：

1.顺潮流而动。我们1982年创业能够成功，就是顺应了国家改革开放的潮流。我们做任何事都要顺潮流，不顺潮流可能就做不好。

⑴20世纪70年代：想装收音机卖，放弃。顺潮流而动，我举几个例子来说明。我们几兄弟都特别爱好无线电，我们曾经在新津装出第一台电子管电视机，当时全县很多人跑到我家来看电视，因为那时候电视不得了。我们自己装收音机，很多人请我们装收音机，我们也确实帮别人装了很多收音机。当时我们也想，我们能不能装收音机装电视机卖呢？我们想过，也考虑过，但是后来放弃了，因为大潮流不允许。假设那个时候我们装收音机来卖的话，可能被抓起来了。因为那时候太早，还是20世纪70年代初。

⑵20世纪80年代初：到20世纪80年代初，我们几兄弟觉得机会来了，我们组装了一个音响，音响特别好。当时我在成都的一个中专校当老师，很多人看到我这个音响以后特别喜欢，叫我帮他装，我装了十多台。有人说为什么不装来卖？因为成本才10块钱，卖几百块完全可能。后来找到我们下乡的队长商量，我们一起合作做吧，生产队出库房，生产队的小伙子帮我们焊接，我们设计。我们生产出来样机拉到公社书记那里，公社书记一听说你们私人跟生产队合作，坚决不行。那时候是1980年，改革开放刚刚开始，但还是有很多不许。

⑶1982年：到农村养鹌鹑，创业成功。1982年，我们发现形势有了根本变化，那时候改革逐步开启，农村开始有专业户，鼓励知识分子到农村去，我们几兄弟一起商量到农村养鹌鹑。我们本来应该搞无线电的，结果去养鸡养鸭养鹌鹑，我三哥在他的自留地种蔬菜。最后我们养鹌鹑养到全球第一，我们带动全县养了一两千万只鹌鹑，我们把鹌鹑蛋卖向全国。在青石桥，我们的鹌鹑蛋每天早上3点准时送到，我们在成都各个地方占领据点，向全国搞批发。一时间大家都养鹌鹑，鹌鹑养多了，要吃饲料，我们就搞饲料。这叫顺潮流。

我们1982年创业能够成功，就是顺应了国家改革开放的潮流。我们做任何事都要顺潮流，不顺潮流就做不好。

2.略有超前。不超前不行，跟大家齐步走，你几乎没有优势。我们意识到潮流，要略快，但不能太快。

（1）成立中国第一家私营企业集团。略有超前，怎么超前？顺应潮流，不超前不行，跟大家齐步走，你几乎没有优势。我们1982年创业下海，几兄弟一起干，就是略有超前；我们组建了全国第一家私营企业，小平南巡讲话以后经济大发展，我们到全国各地收购兼并，用一年时间收购了30多个国有企业，奠定了我们集团的基础，我们成为中国历史上第一家私营企业集团，这是超前。通过我们努力，1994年的时候，我们新希望集团是中国民营企业500强第一位。1993年的时候选我为全国政协委员，同年又选我做全国工商联副主席，那时候民营企业就只有一个工商联副主席，以前从来没有过的，就是这一年，国家提出社会主义市场经济的概念。

凭什么选一个西部的民营企业呢？其实这是时代的发展，这是顺应了潮流，这是因为我们略有超前。就是这一年，我代表全国的民营企业作了私营企业有希望的大会发言，在上万人的人民大会堂，接下来还举行中外新闻记者发布会，这都叫略有超前。

（2）姓社姓资争论中坚持下来。另外，我谈到快半步。什么意思？我们意识到潮流，要略快，但不能太快。20世纪90年代小平“南巡”以后，我们大跨步前进。大家知不知道小平“南巡”讲话前一年，那段时间有关于姓社姓资的争论，就是那一年民营经济发展是下跌的。以前经常到我们这儿来的朋友不来了，媒体也不来了，风言风语多了。实在没有办法，我跟我三哥一起找到县委书记，说我们是爱党的，我们是爱国的，我们想做事，我们做到1000万元的规模，我们把这个工厂交给政府。但是我们对工厂有感情，对员工有感情，是不是能批准我们继续管这个工厂？我们领工资就行。书记沉思了半晌告诉我，他说现在确实有些东西他也搞不清楚，不过搞生产搞科技没错，现在没有人要你们停下来，他也不会接收我们的资产，让我们悄悄好自为之继续干。就这句话，悄悄自己干吧，我们坚持下来了。

我们非常感谢老书记，没有他的这句话，或许我们现在是国有企业优秀的厂长经理，打工者。但今天我们还是私营企业，所以说这叫顺潮流略有超前，这中间还有很大的困难和压力。

3.快半步。快一步往往容易踩虚，就是收不住。我们有一个清晰的认识，又能够保持平衡，这个平衡就是快半步。

（1）鹌鹑市场饱和，转做饲料。我们要走在时代前列，走在行业前列，但不能太快，太快就会掉下去。1982年创业到现在30多年，我们成为最早的私人企业集团，最早收购兼并国有企业，还是最早的民营企业上市公司……这些都是快半步。快一步往往容易踩虚，就是收不住。我们有一个清晰的认识，又能够保持平衡，这个平衡就是快半步。我举几个具体的例子说明这些问题。

我们养鹌鹑，养得热火朝天的时候，我们意识到这个市场饱和了，就把鹌鹑这个产业交给农民做，我们转做饲料。

川猪安天下，四川最骄傲的就是有猪，我们把猪送到外省去换钢材换汽车换化肥。以前不允许做广告的时候，我们刻门神家家户户去送，其实是变相的广告。我们画墙壁广告，刷黄色油漆和红色的字，我们问农民朋友收不收费，他们说不用钱。很多人说我是他的榜样，有人说他就是靠家里养猪上北大的。有人说他家的墙上刷了“养猪希望富，希望来帮助”这个广告以后特别洋气，觉得朋友都多了。

（2）包断电视台空档打“猪广告”。广告法没有的时候，我们刷墙壁广告，做门神广告，广告法有了以后，四川电视台没有多少企业打广告，就空了很多广告时段。我跟电视台台长商量，你的时段没有卖出去的，我给你包断。那个时候没有多少广告，所以24小时可能有12个小时都是我们的广告，天天都是“养猪希望富，希望来帮助”。可能在座很多朋友，上了年龄的都知道这个“猪广告”。这叫快半步，人家没有打广告，我打广告。

（3）尝试办民营企业银行。1993年的时候民营企业纷纷希望办一个民营企业投资、管理的银行，我在工商联的会议上就提出，我们是不是办一个民营企业的银行，于是我们40几个工商联成员向中央写信写提案。1995年的时候就批准了。经过一年的努力，中国民生银行成立了，民生银行是中国第一家民营银行，经过十多年的发展，成为中国金融市场改革强有力的推动者。民生银行现在是股份制商业银行里为小微企业和民营企业贷款最多的银行。今天国家鼓励办民营银行，现在我们已有4万多亿资产规模，在股份制商业银行里面走在前列，这就是快半步。

有人说好人有好报，有人说你运气好，有人说这是你做事地道，应该的。但是不管怎么样，我们做了很多对社会对民营企业有好处的事，我们做了，我们也没有吃亏。现在创业，比我们那时困难得多。要先算账、后开工；先打工、后创业，我们那时候是有产品就有市场；现在的大环境是很多行业已经面临产能过剩。因此，希望创业者首先要先算账，在保证自己生存的前提下稳打稳干；其次是先打工，先去行业中的优秀企业学习取经，才能少走弯路。创业，仅有激情是不够的，“有知识无经验”，创业是不容易成功的，创业有风险，投资须谨慎，那种追求安稳平静生活，抗风险能力差，不具备企业家心理素质的人，不适合创业。

（二）娃哈哈集团的创业经

2014年3月，娃哈哈集团董事长向大家介绍了他的创业之道：

1.坚持把主业做强做大。娃哈哈集团成立27年来，一直是坚持主业经营，把主业做强做大。有人说是营销比较好，实际上应该是具有综合性的竞争力，产品不好营销本事再大也卖不动。

这些年来，第一是不断创新；第二是不断提高我们的技术水平和装备水平，我们设备是国际上一流的；我们也有比较好的销售网络，在市场上竞争力是比较强的；同时还有一支稳定的员工队伍，企业发展，员工共享，多种因素促进企业长时间比较健康地发展。

2.不搞恶性竞争。在坚持主业，把食品饮料行业做强做大的同时，也在开展多元化道路，企业资金有多余，人才招聘也比较容易。现在社会在发展，过度恶性竞争对整个行业发展也带来影响，因为你毕竟是龙头企业，你把人家竞争下去，杀敌一千自损八百，对行业有很大的损失。我们现在的多元化是向上游下游拓展发展。上游从原材料上发展，保证自己的原材料可靠，我们也在建牧场，因为我们每年奶粉消耗比较大。下游想发展零售业，因为我们的渠道在批发商这里，大的零售业我们也想自己控制一点，这样对产品销售有好处。我们还要进军高新技术产业，正在研发节能环保电机和机器人。

3.坚持激励机制和竞争机制相结合。对于企业一手培养起来的中高层干部，如何保证他们不断开拓创新。娃哈哈采用的是激励机制和竞争机制相结合的策略，企业给他们比较高的收入待遇，员工收入也不错，到现在还在解决住房问题。但每年都要考核，干得不好要下岗，重新竞聘上岗，下岗不是说辞退，而是说岗位要拿掉，从上面的岗位到下面岗位去，下面的人上来。激励机制和竞争机制相结合企业才有动力，光是激励机制，大家吃大锅饭哪有那么容易？干得不好要下来，降股权降工资。这样一来形成的竞争机制，企业才会保持活力和动力。

4.年轻人创业眼高手低不好，没有目标也不好。每个人是要有理想和目标的，没有理想和目标你就一事无成，就没有动力，你不可能将目标定得太长远太大。刚创业的时候，我的目标是一年赚十万块钱。而且我也跑过业务，那时人家根本不理你，看不起你。有句话叫“自强不息”，人家看不起你，你自己要看得起你。所以目标是一步步发展，我当初没有说想做中国最大的饮料企业，那时候无非想吃饱穿暖就行了，所以我觉得有些年轻人眼高手低，目标太远不好，没有目标也不好，要现实一点。(www.daowen.com)

企业，就是要为社会创造财富、解决就业、创造税收，这是企业最大的社会责任。企业如果整天亏损，整天要贷款，浪费国家的财富，工人没有活做，你说你尽了多大的社会责任，是骗人的。所以，做好企业才是企业家最大的社会责任。

（三）大学毕业生的创业经

2014年5月，人民政协报介绍了走在创业路上的大学生赵某，将自己所学知识用到实践中，把自己的创意与市场结合，通过智慧的头脑、勤劳的双手，创造属于自己美好的未来。其成功之处在于慢慢去发掘和创造客户的需求。

“这是市场上同类的产品，有德国的、日本的，这是我们自主研发生产的。”赵某拿出一个透明塑料袋，里边有三个花花绿绿的包装盒，他指着其中的一个产品介绍着，这就是他们生产的“镜之彩”框架眼镜清洗护理液，无论是技术还是价格，都比同类产品更有优势。该护理液2008年获得国家专利，现在已经进入北京的几大知名连锁眼镜店。

护理液的研发，最早是赵某自己捣鼓出来的创意。大学期间，他在哈尔滨工业大学学习汽车运用工程专业，当时清洗汽车玻璃有一种表面活性剂，用完之后玻璃光洁透亮。赵某想，是不是可以将这种技术运用到眼镜镜片上呢？作为一个框架眼镜使用者，他深知擦拭镜片的烦恼，总是觉得擦不干净，眼镜还容易磨损，“如果能发明一种镜片清洗液，一定方便许多”。在表面活性剂的基础上改良，一次次反复试验，做出来的清洗液居然像模像样，同学们用了之后都说效果不错。

2006年，赵某毕业后进入了宝马汽车公司。虽然有着稳定的工作和不错的薪水，但头脑中的创业梦却一直挥之不去。2008年底，他顺利申请到了眼镜清洗护理液的国家专利权，并用自己积攒的10万元，在北京通州找到了一家工厂，批量生产“镜之彩”框架眼镜清洗护理液。

产品出来之后，销售成了最大的问题。尽管有着国家专利的技术保障，但如何让消费者接受和认可，赵某仍然花了不少心思。一开始只有他一个人，护理液从流水线上生产出来，他经常自己推着小车，挨个去一家家眼镜店和超市，说服老板让他的产品上架。功夫不负有心人，越来越多的商家认可了“镜之彩”，公司接到的订单也越来越多。2011年，他成为北京市团委、YBC中国青年创业国际计划的重点创业支持帮扶对象。赵某说，酒香也怕巷子深，现在最重要的是让更多人了解和认识这一产品。他们打算邀请著名作家周某作为形象代言人，利用青春偶像的影响力，推广“镜之彩”框架眼镜清洗护理液。

同时，赵某一直在想方设法扩大产品的知名度。他曾参加央视《给你一个亿》、《创赢未来》等创业节目，2013年，他作为北京五四青年大会创业代表作报告，并受YBC邀请参加APEC2013青年创业论坛，并主动参加清华大学创业大赛、清华大学昆山杯创业大赛等。借助这些活动，让他的产品和创意受到更广泛群体的关注，进而提高品牌影响力。

如今，借助“互联网+”，通过电子商务，赵某开起了淘宝店，他的眼镜清洗护理液开始步入寻常百姓家。

（四）蓝思科技周群飞的创业经

近日“男马云女群飞”的说法流传很广。周群飞，这个中性的名字伴随着蓝思科技股价的持续上长成为中国女首富的代名词。她的人生中有过太多次置之死地而后生的经历，她总能在逆境中满血复活。她就是闻名遐迩的“手机玻璃女王”周群飞，她是中国最优秀的女性创业者之一，她所创立的公司就是蓝思科技。

上世纪80年代，周群飞到一家加工手表玻璃的小厂打工。其工艺实在太简单了。一片普通的玻璃原料，通过切割、仿形、抛光就可以出货了，这么简单的工艺，她仍然认真的做，并在打工的日子里，先后考取了会计证、电脑操作员证、报关证和驾驶证。她的认真和努力，让老板看在眼里，于是老板让她去筹备丝网印刷部。不懂丝网印刷的周群飞，从北京图书馆借了本《丝网印刷》，天天捧着看，总能找到那么几句话可以解决工艺上的一些疑难问题。

书中自有黄金屋，遇到丝印过程中的疑难问题周群飞就翻书，边学边做，从最初的丝印到后面的出菲林、晒网版、烘烤、调色、褪油等所有流程全部熟练掌握，并研制了具有独自特点的玻璃油墨和行业首条自动印刷线、烘烤线、褪镀线、CNC加工的设备和工艺等。在盖房、布线、消防、备案、报关……等小企业运作的每一个环节，她都亲力亲为。通过她的努力，使这家小加工厂变成了一家颇具规模的大企业。后来这家企业的“皇亲国戚”多了，不断的排挤她，她无论怎么做都是错，于是她选择辞职。

辞职后，她起先也没想过自己创业。因当时她在行业里小有名气，一些同行知道她离职后都想请她。可她堂姐对她说，你给任何人打工都只是打工，还是要受气，干脆自己干！于是1993年，她用2万元租房买设备干起了丝网印刷的老本行。当时她买了一块大铝板，切割后加工成几台手动印刷机，自己拉订单，自己做生产，自己送货，自己收款。后来，因一些客户欠款，用设备抵货款，她回收了许多生产手表玻璃的旧设备。她整修好这些旧设备，又购置了几台国产新设备，就又开始了手表玻璃的生产。通过在工艺上下功夫，一点一滴的用质量来打动客户、赢得订单。通过翻黄页找那些表壳厂、手表厂，一家一家去拜访，一家一家去敲门。有时候有可能是一条狼狗对着你吠，也有可能就是保安员非常大声吼：滚开！她受的委屈可想而知。

当时珠三角的钟表行业配套加工企业数量极其庞大，所以对周群飞这样的创业者而言，除了自己要精研生产工艺、赶超同业对手，一家一家去敲订单之外，还必须抓住春节追讨货款的敏感期去追讨货款。

不辞劳苦，不言放弃。寸进之间，到2000年左右，周群飞在行业内做得小有名气，也有了接触行业内越来越多大型公司的机会。

2000年，随着模拟手机的逐步兴起，通过朋友引荐，周群飞有了涉足手机视窗玻璃加工生产的机会。当时，由于她的生产规模不大、产能不足，担心客户不会大量采用她的产品。为了将这个市场做大，她主动将竞争对手的联系方式提供给客户，正是她敏锐的意识和豁达的心胸，使得苦苦寻找的转型方向得到了验证，从此各国内手机品牌都相继直接或间接地成为了她的客户，手机视窗玻璃的订单也越做越多。

这是一个累积经验的过程，也是她逐渐转变思路的过程，这一过程持续了三年。周群飞认为转型有五道关口最难突破。

其一是资金压力：以前手表玻璃订单只有几百、几千片，产品重复性高，而手机视窗玻璃都是专用、定制且量大，需要大量周转资金。其二是技术要求：手表玻璃的加工尺寸小、精度差，没有应力要求，而手机视窗玻璃加工尺寸大、精度高，有特殊应力要求，需要重新开发生产设备和加工工艺。其三是客户群：原来客户都是些小规模的工厂，直接和老板对接，手机行业都是大企业，部门多、分工细、对接起来非常辛苦。其四是供应商：以前的供应商规模小、产能低，进入手机市场须重新开发、培养具备一定规模的供应链，这都是需要一个漫长、痛苦的过程。第五是员工观念：以前的员工都是传统的师傅带徒弟模式，没有经过系统的培训，每个人过于保守，不愿意共享技术资源和经验，无法适应手机视窗玻璃规模生产、快速扩产的发展需求。

2003年，第一家国际品牌手机公司找到了她，周群飞加冕“手机玻璃女王”之路从此迈出了最为关键的一步。可那时她的公司规模很小，客户在了解情况之后有些不放心。他们问她：如果这产品破了，（玻璃）割到我们的总统、割到哪个明星，你们赔得起吗？而令这些挑剔的外商没有想到的是，周群飞偏偏是一个极其“霸蛮”的湖南妹子，面对当时最为知名的国际手机巨头，她并未怯场，而是打算要替自己和公司拼出一个未来。

为了得到客户认可，她三天三夜没离开工厂车间，将原材料通过离子交换法来做各种实验，不同的时间、温度、浓度，最终找到了最合适的加工参数。凭着执拗的性格和多年一线生产的经验，周群飞终于成功的达到了客户设置的标准。她们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎，超过某一高度范围跌落虽然可能破碎，但破碎以后也不会伤人！当时在这个行业内，她们第一个达到了外商跌落测试的要求。

她的“跨界”思维，在关键时候发挥了重要作用。在摩托罗拉V3手机风靡市场时，正是周群飞完美解决了这款手机视窗玻璃面板印刷油墨较易脱落问题。从此，她和她的产品得到了市场认可。不过，真正让她在业内站稳脚跟的还是后来与摩托罗拉的深度合作。由于其产品质量过硬，愿意投入研发，对方主动联系周群飞要求她把公司全部的产能都给摩托罗拉。但周并没有这么做，她不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，而是继续增加投资、扩大生产规模，一手抓出口、一手搞内销。因为摩托V3的成功，诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户，全球首款智能手机也选择了与蓝思合作。全球的市场布局，使蓝思很快成为深圳纳税大户100强之一。

周群飞从上世纪80年代开始打工，到1993年举家创业，再到2003年艰难转型，再到2015年成功上市，从不放弃、追求完美的性格，始终是她事业发展最充沛的驱动力，是众多创业者学习的榜样。

创业，选择合作伙伴很重要。企业股东间的合作与家庭有很多相似的地方，退一步海过天空。

上述创业经验，值得很多想创业的科技人员学习借鉴。