推进大众创业、万众创新，是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，促进社会纵向流动、公平正义的重大举措。2015年6月11日，国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见（国发［2015］32号）发表后，大众创业、万众创新在全国广泛开展起来。科技人员要想创业成功，有五个前提条件。

（一）心态。一是积极的心态；二是睿达的心态；三是知足的心态；四是过程的心态。积极的心态让你始终有精神的活着，任何困难都吓不倒你、难不倒你，相信任何困难和问题，都可以解决和克服。有了积极的心态，才有积极的动力。只要精神不滑坡，办法就比困难多，活人不能被尿蔽死；积极的心态有干劲。睿达的心态让你什么事都想得通，什么事情都可以换个角度想，方便与大家合作，不会钻牛角尖；睿达的心态朋友多。知足的心态让你始终乐呵呵的，永远不会怨天尤人，斤斤计较。过程的心态让你时刻有过程观，在哪座山唱那首歌，到哪座山唱那首歌，不会埋怨人，不会急于求成。心态是一种精神面貌，决定着人的精神动力。当年延安那么穷，干部群众确是乐呵呵的，国统区那么富，到处是哀声叹气的。因此，爱国华侨陈嘉庚认为中国的希望在延安，就是从延安人的精神面貌中发现的。大家知道，火灾时大家可以拿起比平时重得多的东西，这就是精神的力量。美国一位将军说：不怕中国军队现代化，就怕中国军队毛泽东化。说明精神的力量是巨大的。所以，创业心态是最重要的。一定要注意克服萎菲不振、唉声叹气的心态；互相埋怨、相互责怪的心态；举轻若重、天天后悔的心态；急于求成、不顾阶段的心态。创业者还要知道，心态是可以传染的，企业董事长的心态、情绪很容易传染给员工。

（二）坚持。一是顺利时的坚持。要始终保持清醒的头脑，不要头脑发热，脾气膨胀，要始终低调、冷静。二是困难时的坚持。创业是对一个人的挑战，是过去从来没有遇到过的。任何创业都不是一帆风顺的，不管有多大的困难，有时咬咬牙就过去了，就到达了胜利的彼岸。三是失败后的坚持。失败是成功之母，没有失败，就没有成功。失败是经验积累的过程。失败并不可怕，可怕的是失败后失去自信，从此一撅不振、不再坚持。殊不知天降大任于斯人也，必先苦其筋骨，伤其心志。所以坚持就是胜利，能坚持到最后，就是胜利者。当年红军长征那么苦，有的人坚持不下去，就悼队了，坚持下去了的，后来就成了革命功臣。因此，创业，坚持是很重要的；坚持才有机会，半途而废，是创业的大忌。成功企业家感悟成功的秘密，两个字：坚持！别人不理解的时候坚持！很多人反对的时候坚持！身处逆境的时候坚持！绝望的时候坚持！天寒地冻的时候坚持！孤独无助的时候坚持！实在坚持不住的时候，再咬牙坚持一会儿！有一天，你一定会发现：你将成为自己都不敢相信的奇迹！

（三）方法。成都恒坤光电科技有限公司2013年1月成立，4月1日投产；2014年7月成为美国GE公司全球一级供应商，9月成为国家高新技术企业；2015年7月1日占地30亩、26 000m2建筑面积的产业园建成投产，创造了创业者快速成长的神话。他们找利润的6种方法，创业者要学会。

一是通过创新从市场找利润。这是最主要的。企业家的利润在市场，企业家80%的精力要投放到市场。成都恒坤光电科技有限公司一成立就把目标客户定位在高端客户上，在做好专利、商标、软件著作权布局的同时，生产好产品、优质产品主攻高端客户，2014年7月成为美国GE公司全球一级供应商、9月成为国家高新技术企业后，德帮、立洋等高端客户跟踪而至，月订单从几十万元迅速突破300万元。初创3年，开发500多个新产品，2013年销售470万元；2014年销售 1275万元，2015年销售3750万元，从市场找到了利润。

二是通过研究财税政策从国家税收政策中找利润，这是企业会计通过努力就能办到的。如成都恒坤光电科技有限公司，2014年企业实现利润400万元（包括财政专项资金250万元），若不研究政策，企业当年应缴纳所得税100万元（400×25%税率）。企业会计研究财税政策后，依法享受了高新技术企业、西部大开发、技术合同登记、研发费加计扣除、固定资产加速折旧以及财政专项资金政策，结果当年企业仅缴纳所得税8.5万元。

三是通过申请政府项目从项目资金中找利润。这是企业通过与中介机构合作可以实现的。每年国家投入几百亿元资金支持企业创新，争取到国家资金就减少了自己的创新投入，企业一定要高度重视。成都恒坤光电科技有限公司成立三年，与中介机构合作，申报承担了国家千人计划、科技创新计划、中小企业成长工程、战略性新产品、中小企业创新资金、高新技术企业认定等项目15项，获得国家财政专项资金700多万元，节约了企业创新资金的投入，增加了企业的利润。

四是通过知识产权营运增加利润。没有知识产权，大企业、外资企业是不会采购你的产品的，他们害怕惹来知识产权官司。成都恒坤光电科技有限公司2014年成为美国GE公司一级供应商之前，GE公司要求成都恒坤光电科技有限公司提供其设计软件没有侵权的证明。成都恒坤光电科技有限公司邀请某科研所为其提供了不侵权的证明，但GE公司并不认可。我得知情况后建议成都恒坤光电科技有限公司对设计软件进行著作权登记，结果在GE公司看到设计软件的著作权的第二天，就向成都恒坤光电科技有限公司下达了采购产品的订单。所以，大企业、外资企业是十分看重知识产权的。同时一个企业要营运知识产权，必须有足够数量的专利。没有上百件的专利，企业要营运知识产权是有难度的。若一个企业只有几个专利就想告对方侵权，对方会想方设法启动无效程序，官司很难打。若一个企业有上百件专利，对方一般会坐下来谈判，因为无效悼上百件专利会花悼很大一笔钱。申请专利有减免、有奖励，一般是赚钱的；无效悼专利是没有减免、没有奖励，是要亏本的。所以，企业若有上百件专利，起诉对方侵权，十有八九是坐下来谈判，支付一笔专利许可使用费了事。在专利营运中，还要注意必须先申请专利获得受理通知书后方能通过新闻发布会、新产品鉴定会、媒体公开，才能销售新产品，否则失去新颖性今后难以维权。2015年11月4日，我到某企业调研，该企业发明了“一体化汽车充电桩”，计划在11月9号召开新闻发布会。该企业11月2日邀请专利代理机构规划了8件专利，计划11月15日提交。我得知情况后，要求专利代理机构必须在11月8日前递交专利申请并获得受理通知书，以确保企业11月9号召开的新闻发布会不影响专利今后的维权。营运知识产权还要注意把企业字号注册为商标，不要企业成立了几年，要上市改制时才发现自己的字号为别人的注册商标，让自己多年积累的商誉付之东流。成都恒坤光电科技有限公司成立时，拟定了恒坤、众亮、欧恒等10多个字号，结果发现只有“恒坤”才能注册为商标，故决定公司注册为“成都恒坤光电科技有限公司”，并在公司成立的第二天就委托代理机构将“恒坤”注册为公司的商标。记住：营运企业，就是营运商标。把商标在行业做响，就是把企业在行业做响。

五是通过管理增加利润。一要坚持周末例会回头看；二要有可操作的制度。条文不再于多，再于管用。制度建设永远在路上。三要逗硬考核。企业家在管理上投的精力在10%左右，主要是建章立制，抽查督促落实。成都恒坤光电科技有限公司不准车间吸烟的规定，过去订了开了多次会也不管用，大家怕得罪人都不去监督和履职。后来公司实行连坐法，首先划分了责任区，凡在责任区内发现一个烟头，扣该责任区100元，找不到责任人，就由该责任区平摊。人事行政部是此项工作的监督人。凡是霍总发现一个烟头，加扣人事行政部主管10元。第一个月人事行政部主管就被扣除200多元，从此人事行政部就认真监督了。现在公司车间、厕所、厂区都没有职工吸烟了。过去5人以上的部门主管绩效基数不同，所以每个部门都要求增加人。后来我建议霍总取消了按人数确定主管绩效基数的办法，实行成本倒逼法，增加人就要减部门的工资。过去300万元的订单，有100个生产工人，原厂长都说还不够；5个业务跟单，市场部主管都还想增加人。实行成本倒逼法后，减少了20多个生产工人，新任厂长都还嫌多；业务跟单减少为3人，市场部主管也不再要求增加人了。这就是管理的力量。(www.daowen.com)

六是运用“互联网+”增加利润。不懂网络的企业，不是现代企业；不会运用网络营销、电子商务、“互联网+”的企业，更不是现代企业。任何现代企业，要适应当前个性化、定制化趋势发展，都必须采取线上线下、实体店和互联网店有机结合。现在很多创业者通过微信宣传产品，通过微店销售产品，都取得了成功。成都恒坤光电科技有限公司，采用“互联网+设计”，3年个性化定制了500多套模具，开发了500多款新产品，为企业高附加值奠定了基础。2015年，我偿试微店销售2008年我出版的《高新技术企业认定实用指南》，3天售书85本，取得了很好的成功。现在“互联网+”出现了许多劣质产品，影响了电子商务的声誉，互联网+，一定要+的是品质。要卖好的、卖贵的、卖优质的，江苏省扬州市农业科学研究院顾研究员退休后租地创办扬州克礼自然农业研究服务中心，运用自己研究的自然农法生产“克礼牌”有机大米，生产全过程不使用化肥农药，具有日本优质粳米和中国优质糯米的优点，米饭“亮软有嚼劲”，口感优于150元/斤的日本大米。米粥恢复了上世纪六七十年代的“米油”，特别适合作婴幼儿辅食，他在淘宝网上销售，每斤21元还供不应求，成功的实践了“互联网+品质”。

（四）人脉、经验和项目。中国是熟人社会，选择自己人脉关系好、熟悉的地方创业，会走很多捷径。同时创业也是高风险职业，经验也很重要。因此，提倡创业者先打工积累经验、积累人脉、积累资金，选择适当时机再自己创业。选择项目时，一是自己熟悉的；二是自己有市场的。三步走：第一步，山寨、仿造；第二步，简单改进，申请实用新型专利；第三步，原始创新，申请发明专利，形成自己核心自主知识产权，形成有自己特色的东西，取得定价权。要做好的、卖贵的、有特色的，敢与强手过招，做高端客户、做高端领域。如永安红提，实行有机种植，50 元1 公斤还供不应求。好贵，是因为好，所以贵。只有夕阳的产品，没有夕阳的产业。无论什么产业，都有做死了的。差异就在于品质、在于特色。任何一个项目，一个产品，做好了，做出特色了，都有好的市场空间，都能创业成功。创业者选择项目必须把市场摆在第一位，市场为王。市场是创业者选择项目考量的第一要素。有市场有技术最好，只有市场没有技术，可以招聘技术人员合伙，也可以找企业贴牌代加工，所以，市场是最重要的。有市场资源的人，应当公司控股股东。

（五）核心竞争力。所谓核心竞争力，就是你独特的竞争优势，就是你的特色，就是你有定价权。核心竞争力不仅仅是你特有的竞争优势，还是你竞争对手难以模仿的优势。你不能说我有一个竞争优势，我今天把这个新产品一推出，明天我的竞争对手全仿制了。这不是核心竞争力，这只叫竞争力，不能叫核心竞争力。核心竞争力是什么？就是你的竞争对手看到了，他也没法模仿。核心竞争力是技术壁垒非常高的优势。你的竞争对手不花个三年五年，不投个千百万上亿的研发资金，就没有办法模仿你，这就叫核心竞争力，或者说核心竞争力就是具有技术壁垒的技术产品或者商业模式的优势。可以是渠道的，可以是专有技术的，也可以是技术壁垒的，还可以是许可证的。反正定价权在你的手里，你就有核心竞争力。不管企业采取什么方法，只要把企业做好就行。猫有猫道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顾右盼，看猫吃得多好；你是猫，就把猫道做好，世界上最悲惨的事儿是猫做了鼠道，鼠做了猫道。要把自己的特长发挥好，形成自己独有的特色，牢牢掌握定价权。当然，形成核心竞争力有个过程，多数创业者“靠山寨仿制”起家。要用好“互联网+”，走“山寨仿制—结构创新—原始创新”三步曲，做活“创新、品质、共享、网络”四篇文章。做企业要坚持“市场经济市场为王；市场经济让市场说了算”。企业的利润在市场，企业家的主要精力要投放在市场。创新的灵感要来源于市场，创新的目标要满足于市场；要把精气神、质量、特色挺在前面，逐步形成自己的核心竞争力。

此外，创业者要创业成功，必须随时保持冷静：

一是扩张时一定要冷静。头脑发热、盲目扩张，资金链断裂，是企业破产的常见原因。一丁集团股份有限公司创立于2000年，是一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，形成“核心技术、创意时尚、智能生活、智慧政企、科技投资”五大业务板块，设立北京运营总部和福州管理总部。截至2013年底，集团业务网络覆盖全国22个省，57个城市，员工逾2000人，企业资产超10亿，年营业额突破40亿元，与联想、苹果、三星、英特尔、微软、IBM等世界级厂家建立战略合作伙伴关系，联想控股君联资本为首批战略投资者，先后被评为“全国青年文明号”、“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”和“2013年中国最具价值成长企业50强”称号。这个曾经福建省科技型企业的领导品牌，有着“做中国最大最专业的IT技术上门O2O”的宏大愿景的企业，2015年11月12日，在新三板挂牌上市；2015年11月30日，宣布破产。一夜之间就破产了，原因就是资金链断了。一丁集团红火时，银行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点；厂商说，你生意做那么好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。就这样，野心越来越大，流水越做越多，业务越铺越广，借贷越来越多，一个靠借贷维持运转的资金链条和对一些新业态的超前布局，是一丁集团破产的重要原因。有时候，领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈。究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好，是每个企业家必须考虑的问题。要记住，民间高利贷不能贷，银行贷款要可控，要量力而行。银行是典型的嫌贫爱富的行业，你生意好时他主动上门劝你贷，一有风吹草动他们比兔子还跑得快，许多企业就是被银行抽贷抽死的。宁肯发展慢一点，做好做小做精，也要控制好银行贷款额度，时刻预防因银行抽贷造成的资金链断裂。

二是处理员工的事情一定要冷静。①员工入职时一定要签订劳动合同。没有劳动合同，职工辞职时可要求按工作时间双倍赔偿。若工作几年都没有签订，企业就赔偿大了。签订劳动合同一是要防止灯下黑。如某公司人事小张，上班半年都没有与公司签订劳动合同（有人说是她利用管理劳动合同的机会抽走了自己的劳动合同），离开公司时请求劳动仲裁，又让公司赔了11万元。二是注意管理层。如某公司一位副总经理没有签订劳动合同。工作3年后由于工作不力被公司免去了副总经理职务后他提出了辞职，同时向企业提出因没有签订劳动合同要求双倍赔偿的劳动仲裁。结果公司赔偿了他几十万元。所以，任何人进公司，都必须签订劳动合同，包括董事长本人。必须实行全员劳动合同制。②尽量通过调整岗位和薪酬让职工主动辞职。③必须要辞退职工，应该找证据、讲程序、借助大家的力量。主动辞退员工，很容易导致劳资纠纷。要在公司制度上提前安排。要一个一个的来，不能出现群体事件，心急吃不了热豆腐。如成都恒坤光电科技有限公司2013年要辞退一名主管，首先掌握了他吃回扣的证据，让他主动辞了职；2014年要辞退一批没有转正的员工，本来按劳动合同和公司制度，是不应该出现问题的，但由于人事行政主管急了点，一次辞退的人员太多，加上缺乏车间的考核和群众认为不合格的意见，结果就发生了劳资纠纷，给公司造成了不好影响。所以，处理员工的事情一定要冷静。

三是发展工商股东时一定要冷静。要让利不让权（工商股权），给期权（分红）不给股权。金石东方从成立到上市，各股东的股权就没有变过，所以大家也没有意见。创业选择合伙人很重要，触及利益比触及灵魂还难，选合伙人比选择老婆还难。成都恒坤光电科技有限公司初创时以20万元的高薪和3.5股分红股引进一位生产厂长。由于该厂长过去创业欠账太多，挣钱是主要目的，与公司创立者“为事业而创业”差距甚远，两年后终于不能合作，公司给他30万元补偿他还不干，提出了1200万元的天价索赔。霍总说，幸好他是分红股，若他是工商股，麻烦就大了。所以，让利不让权，工商股不要轻易转让他人，更不能轻易送人。“职工全员持股”，理论上是调动职工积极性的好办法，但现实中会给企业带来很大麻烦，创业者要慎之又慎。

四是股改上市时一定要冷静。上市是把资产变为资本、把资本变为证券的必须途径，是创业者实现华丽转身最好的办法。其前提条件是：规范、透明、守法、干净，是企业发展的最高境界。俗话说，创业用的是自己的钱；贷款用的是银行的钱，要付利息还不好贷；上市用的是社会的钱还不付利息风险共担，所以很多企业家热衷于上市，政府也积极鼓励。但是，在哪座山头唱哪首歌，此事急不得。尤如一个人，还处在长身体的时候就把他捆住，他能长高长健壮吗？特别是在新三板、Q板上市，更要注意。创业板、中小板上市，是股民间的交易，一般上市后扣除上市成本还能融到大量资金，企业实际可用资本一般都会增大；新三板、Q板是机构间的交易，过完上市税收上的几个坎，付完代理机构的费用，能否融到资金还很难说，多数企业在新三板、Q板上市后由于没有融到资金，实际可用资金比上市前还少，一丁集团11月12日在新三板挂牌上市，11月30日就宣布破产，也说明了一些问题。因此，对于企业上市，企业在战略上要积极，要按上市公司的要求管理企业，但在战术上要稳妥，不要过早股改捆住自己的手脚。待自己成长到身强力壮的时候，再股改上市。有的企业提出，在新三板上炼炼腿，也是可以的。最近，网上流传着俏江南创业者张兰从自己创办的企业出局的故事，与资本过早的联姻，是重要原因。但与多数案例创始人因“对赌”失败而出局不同的是，俏江南从鼎晖融资之后，由于后续发展陷入不利形势，投资协议条款被多米诺式恶性触发：上市夭折触发了股份回购条款，无钱回购导致鼎晖启动领售权条款，公司的出售成为清算事件又触发了清算优先权条款。日益陷入被动的张兰最终被迫“净身出户”。而在此过程中对应呈现出的则是VC/PE在投资中利用条款对自身利益形成一环扣一环的保护。俏江南陨落的案例，映衬着张兰作为创业者与资本打交道时对游戏规则认知的不足，同时还夹杂着高估值预期下的进退维谷。因此，冲动是魔鬼，对企业上市也适用。