从2008年科技部、财政部、国家税务总局联合开展高新技术企业认定以来，中介机构就活跃在高新技术企业认定的主战场上，一批会计师事务所、专利事务所、税务师事务所、科技咨询服务公司为国家高新技术企业认定做了大量工作，推动了国家高新技术企业认定事业的发展，为国家高新技术企业认定做出了贡献。下面就中介机构如何辅导高新技术企业认定提出以下建议。

（一）精心组织力量

1.组建三大服务组。高新技术企业认定材料一般包括财务部分、项目与成果转化部分、制度建设部分。因此，中介机构应组建三个组承接各部分工作。一是组建财务审计组对接企业财务部门，承接材料中的财务部分，做好7个审计报告的基础账建立和科技人员统计，鉴证7个专项审计报告和《企业指标综合表》。该组应把研究《企业所得税年度纳税申报表》作为重点。二是组建项目组对接企业的研发部门，承接材料中项目与成果转化部分，负责编制高新技术企业的申报材料，填写《高新技术企业认定申请表》。特别是RD表、PS表、创新能力表、企业科技项目立项书、企业科技成果转化等，是高新技术企业认定的核心部分，决定着高新技术企业认定材料质量的好坏，影响着评审专家打分的高低，要求专业的事专业的人做。该组应把企业专利证书、检测报告的收集作为重点。三是组建人事行政组对接企业人事行政部，负责企业人员结构的统计，各项制度建设，负责研发机构、研发人员和研发设备的确定。人员结构统计要与财务审计组鉴证的《企业指标综合表》中一致，《产学研合作协议书》是该组工作的重点和难点。企业一般都有科研单位和大专院校的专家教授作技术依托，但企业与科研单位、大专院校签订《产学研合作协议书》的却很少，该组要把协助企业签订《产学研合作协议书》作为工作重点。企业不可控，要早准备。

2.集中搞好一次培训。要对企业中层以上干部进行一次“高新技术企业认定管理知识培训”，中介机构的三个组与企业的三个部门要成功对接。企业负责人要参加培训，要让企业负责人了解高新技术企业认定条件，认识参加高新技术企业认定的意义，促进企业负责人把高新技术企业理念融入到企业的日常管理中。同时可避免检查时企业负责人一问三不知的窘境出现。

3.企业负责人签字之处一定要让企业负责人亲自签字。企业负责人签字，是促使企业负责人全面了解企业的最好办法。认定材料中，封面、声明、企业指标综合表、关于自评说明，建议都请企业负责人签字确认，避免今后出现问题后企业负责人把责任推得一干二净。

4.搞好对接。中介机构的三个组，要与企业的三个部门（财务部、研发部、人事行政部）加强对接，同时要做好组间的配合和协调。

（二）精心组织实施

1.财务审计组。是高新技术企业认定材料组织的基础，在高新技术企业认定材料准备中是先行军。注意四点：①收集企业近三年《企业所得税年度纳税申报表》，掌握企业的基本情况。从2016年起，企业近三年《企业所得税年度纳税申报表》已经作为必备材料上报，用于分析高新技术企业认定材料之间的数据逻辑关系。从这张表上可以清楚了解企业的营业收入、营业利润、收入结构、研发费加计扣除、执行税率等情况，7个专项审计报告中的数据，必须与之一致，符合逻辑要求。②收集企业近三年承担各级政府科技项目的立项文件。这是归集研发费项目和编制RD表的基础。只有这些项目数不够时，再确定自立项目。从事审计的财务人员，要先与RD项目编写人员沟通，共同确定项目名称。在项目名称确定后资料移交项目组。③收集企业近三年的产品检测报告。这是归集近一年高新技术产品（服务）收入专项审计报告、编制PS表的基础。按照新的认定管理办法，要提供企业高新技术产品（服务）的关键技术和技术指标的证明材料，关键技术通过专利证书证明，技术指标通过检测报告证明。因此，在归集近一个会计年度高新技术（服务）收入专项审计报告中的PS产品名称时，最好优先选择有检测报告，近一个会计年度还在销售，有销售合同和销售发票的产品，在PS产品名称确定后资料移交项目组。④与企业一起共同审定研发机构，研发项目、研发人员、研发设备、研发耗材、研发合同，主营业务和高新技术产品（服务）等基础资料，为出7个审计报告和鉴证《企业指标综合表》奠定基础。⑤要把指导企业编写《年度财务情况说明》《项目研发情况效用说明》作为重点，直接影响知识产权技术的先进程度和对主要产品（服务）发挥核心支持作用强弱的评判，直接影响知识产权得分。

2.项目编写组。编写组是编写高新技术企业认定材料的核心部门。项目组人员的素质，决定着企业科技项目的质量，科技成果转化的水平，RD表、PS表和创新能力表的质量和水平，要求专业的人做专业的事。①收集企业的专利资料和项目立项资料。这是编写RD项目的基础，与财务组共同确定RD项目名称，优先选择政府立项项目和知识产权项目。企业的知识产权在高新技术企业认定中占有十分重要的地位，要早了解，早收集，因它是企业不可控的。要根据企业人事部确定的研发人员名单，合理将研发人员分配到每个项目，每张RD表，做到财务部归集研发费人员、项目组编写的RD表项目承担人员，人事部研发人员登记表内的人员与高新技术企业认定中的科技人员四者一致。就是公司的研发人员，包括临时工和外聘专家。②收集上年度的新产品销售发票。这是证明成果转化最简便的证明，是编制PS表的基础。结合产品质量检测报告与财务组共同确定PS表产品名称，注意指标的先进性，技术的领先性和知识产权的保护性。③指导企业填写好三表（RD表、PS表、创新能力表）、写好“企业知识产权技术的先进程度和对主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的说明”和“企业自评说明”，对高新技术企业认定评分至关重要。④找准15个以上科技成果。

3.人事行政组。主要收集高新技术企业认定的内部管理资料，决定着企业研究开发组织管理水平能否得高分。①收集企业与科研院所签订的《产学研合作协议》，这个要早做，多数企业没有。只有提前做准备，认定时才有可能完成签署，是企业不可控的。②收集企业上年度每月工资表。企业科技人员（研发人员）统计表、核定企业当年科技人员占企业职工总数的比例。注意与财务组衔接。③收集企业制定的各项制度。若没有要及时指导企业发布。要早日提醒企业准备。

（三）抓好10个重点

1.指导归集好研发费。研发费归集也是审计财税部门重点审查的报告，要认真学习财税［2015］119号通知和国家税务总局公告2015年第97号。在全面吃透文件精神的基础上，指导企业按照研发费加计扣除要求准备基础材料，归集研发费并到税务机关进行加计扣除备案。如果按照财税［2015］119号通知归集的研发费比例，不符合高新技术企业认定的要求，再按《工作指引》拓展范围进行归集（两者的研发人员费、耗材费，应该是一致的），并且增加附件《研发项目计划任务书》《研发项目绩效说明》和《研发人员年度报表》。

2.提早收集《产学研合作协议书》。引导企业与科研院所合作创新是高新技术企业认定的一项重要功能，《产学研合作协议书》是主要表现形式。因此，在评分体系中，没有《产学研合作协议书》的，此项扣4分。所以《产学研合作协议书》还是很影响得分的，而且还可能影响科技成果转化能力的评分。由于《产学研合作协议书》企业不能完全自主，因此，中介机构要提前指导协助企业签订《产学研合作协议书》。只要提前做准备，多数企业都能实现。当然，不能作假。

3.提前审核专利的数量和质量。引导企业形成核心自主知识产权、增强竞争力是高新技术企业认定的重要目的。企业创新获得知识产权是一较长的过程，从申请到授权，实用新型专利要6～8个月，发明专利要2～3年。因此，中介机构要提前为企业把关。用专利权利要求书要求保护的条数判定专利质量是评审专家常常采用的最简单的方法（此方法并不科学，但确能有效减少代理机构拆分专利）。为此，在评分体系中，技术的先进程度、对企业产品（服务）在技术上发挥核心支持作用，都可通过保护条数间接反映。因此，知识产权工作者建议参加高新技术企业认定的专利权利要求保护条数平均≥6条。指导企业参照本书“填写《高新技术企业认定申请书》要注意的问题”章节中“如何判定企业知识产权技术的先进程度和如何判定知识产权对主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用”的判定标准，撰写好“关于企业知识产权技术的先进程度和对主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的说明”。注意收集企业的获奖专利证书和维权判决文书。

4.提早收集《产品质量检测报告》。产品质量检测报告，是检测高新技术产品（服务）质量的法定依据。推进供给侧改革，高新技术企业要挑大梁。因此，新的认定办法要求企业提供产品质量检测报告，很多企业没有，中介机构要提早指导协助企业做好这一工作。在评分体系中通过判定知识产权技术的先进程度和成果转化的质量水平来实现。加大国内领先或国际先进（有出口）的，替代进口或国际领先（出口欧美发达国家）的评分权重，以实现高新技术企业的质量革命。要注意收集产品（服务）的出口结汇单据，直接影响知识产权和成果转化的评分。

5.协助企业统计好研发人员。高新技术企业认定中，科技人员占职工总数的10%以上，是高新技术企业认定的一票否决指标，也是高新技术企业检查中审计署和税务机关必查指标，最容易出问题。由于会计师事务所鉴证了《企业指标综合表》，因此，此表中的人数若有问题，常常作为判定会计师事务所出具虚假报告的证据。因此，中介机构务必重视。

这一指标中，高新技术企业信息表（含《主要情况表》）中的科技人员，就是研发费归集中的研发人员。用12个月平均。不得将董事长（总经理）、财务列为研发人员。要让企业提供《工资表》《研发人员花名册》（用于归集研发费、分配项目研发人员）。要一对一的核查。注意各表科技人员（研发人员）的一致性。

6.准确归集企业技术所属领域。RD表、PS表要求填写到第三级，最好在第四级能找到对应的。同时要指导企业撰写好自评说明。这是评审专家重要参考的地方。据研究，《技术领域》2016版比2008版的要粗些。企业以2016版《技术领域》找不到相对应的技术时，可先比对2008版的，最后再确定领域。比如LED产品，从2016版的《技术领域》中，就难以找到对应的领域。先比对2008版的《技术领域》，发现LED产品对应为“六、新能源及节能技术（一）可再生清洁能源技术1.太阳能（2）太阳能光伏发电技术……（包括LED产品）”。再对照2016版《技术领域》，发现“六、新能源及节能技术（一）可再生清洁能源技术1.太阳能……太阳能光伏发电技术”，进而确定LED产品归集在“太阳能光伏发电技术”领域。

7.指导企业编写财务情况说明书。财务情况说明书是2016版《认定办法》对财务审计报告新的要求，许多企业的会计没有写过。财务情况说明书是对企业总体经营及财务状况的综合反映。一般应包括企业的基本情况、行业地位、产品服务领域、市场经营情况（市场占有率）、拥有的核心技术（专利情况）、研发水平（包括研发人、财、物的投入）、财务管理及核算情况、资产及收入成长情况、资产规模、偿债能力等综合性指标。以表明企业主业清晰、具较强的创新能力和发展空间。一定要结合企业的具体情况来写，要体现真实性和说服力。下面以成都某科技有限责任公司为例，说明财务情况说明书的写作技巧。

2015年度财务情况说明书

一、企业概况

成都某科技有限公司（以下简称“本公司”）成立于2013年01月07日，法定代表人周某，注册资本 2018万元，实收资本1 840万元，属新能源及节能技术高新技术领域的制造企业，本公司致力于LED透镜的研发、生产、销售，产品除国内销售，还出口欧美国家，为美国GE公司全球一级供应商。

截至2015年12月31日，本公司资产总额3 949.97万元，负债总额1 671.02万元，所有者权益总额2 278.95万元。2015年度累计实现营业收入3 163.50万元，营业成本2 024.12万元，营业税金及附加14.82万元，销售费用96.72万元，管理费用679.35万元，财务费用28.88万元，营业外收入3.83万元，营业外支出0.35万元，利润总额323.09万元，所得税费用18.46万元，实现净利润304.63万元。

二、资产负债表有关情况说明

（1）截至2015年12月31日，资产总额3949.97万元，其中流动资产2073.88万元，占总资产的52.50%，非流动资产1876.09万元，占总资产的47.50%。

（2）截至2015年12月31日，负债总额1671.02万元，其中流动负债934.55万元，占负债总额的55.93%，非流动负债736.47万元，占负债总额的44.07%，速动比率为143.03%，流动比率为221.91%，总资产负债率为42.30%。

（3）截至2015年12月31日，所有者权益总额2278.95万元，其中实收资本1840.00万元，未分配利润438.95万元，产权比率为73.32%。

三、损益表有关情况说明

（1）2015年累计实现营业收入3163.5万元，其中主营业务收入3158.88万元，占企业总收入的99.85%。本年主营业务收入比去年同比增长1940.54万元，增长率159.28%。

（2）2015年累计发生主营业务成本2024.12万元，比去年同比增长1344.48万元，增长率197.82%，主营业务成本占主营业务收入的64.08%。

（3）本年主营业务税金及附加14.82万元，比去年同比增长10.74万元，增长率263.24%，主营业务税金及附加占主营业务收入的0.47%。

（4）2015年累计发生产品销售费用96.72万元，比去年同比增长32.57万元，增长率50.77%，销售费用占主营业务收入的3.06%。

（5）2015年累计发生管理费用679.35万元，比去年同比增长394.46万元，增长率138.46%，管理费用占主营业务收入的21.51%。

（6）2015年累计发生财务费用28.88万元，比去年同比增长13.07万元，增长率82.67%，财务费用占主营业务收入的0.91%。

（7）2015年累计实现营业利润319.61万元，比去年同比增长179.09万元，增长率127.46%，营业利润占主营业务收入的10.12%。

四、利润实现和分配情况

（1）本年实现利润总额320.09万元，净利润304.63万元。

（2）全年上交所得税18.46万元，增值税122.16万元。

（3）本年提取盈余公积0万元，其中公益金0万元。

（4）本年职工工资总额670.2万元，职工人数130人，职工全年平均收入5.15万元。

五.资金增减和周转情况

（1）本年经营活动现金流量比上年增长513.31万元，增长率181.55%；本年投资活动现金流量比上年增长894.97万元，增长率210.63%；本年筹资活动现金流量比上年增长767.11万元，增长率2679.2%。

（2）本年现金及现金等价物净增加额比上年增长358.84万元，增长率315.74%。

（3）本年应收账款周转率为14.58；存货周转率为3.84；流动资产周转率为2.17；固定资产周转率为6.56；总资产周转率为1.17。

（4）企业的发展能力指标情况：主营业务收入增长率为1.59；净利润增长率为1.28。

六、财务建议

针对企业的现状，我们认为企业应做好以下几个方面的工作：

（1）压缩应收账款，加速资金周转。企业的资金源来自于企业的销售经营收入，而资金回笼的速度直接影响着企业的经济效益和生产资金的流转。应收账款的不断增加，严重困扰了企业的资金周转，妨碍了企业的生产发展，运用财务管理职能。为此要加强对企业的应收账款的账龄分析，强化应收账款的防范措施，以达到企业利润的最大化和降低坏账损失率。

（2）抓好材料采购，降低材料的储备占用费。通过企业财务的准确核算，确定好合理的生产批量，以使材料物资能合理地分布在企业生产经营过程中的储备环节和生产环节上，减少材料资金的不合理占用，降低材料物资的储存费，有效地利用企业的资金。

（3）收集市场信息，拓宽销售渠道。不断开发新产品，以新和优质取胜；增设办事处，增加产品销售量，减少存货积压，加速资金周转，提高企业经济效益。开展网络营销，试行电子商务，实现线上线下同销售。力争电子商务销售100万元以上。

（4）掌握生产过程的信息，全面落实ISO9000质量管理。加强职工培训，全面推广“师傅带徒”，提高职工技能，降低残次品率。加强协调平衡，有机衔接，竭力缩短从原材料投入到产成品入库全过程所占的时间，尽量避免因协调不妥而使产品在某些工作阶段滞留，并在作业安排上采取多轮换，快流动的方法。

（5）加大财税政策落实力度。一是继续落实专项资金政策、研发费加计扣除政策、技术合同登记政策、西部大开发政策、高新技术企业优惠政策。二是加大模具研制合同的备案。生产首台套模具的增值税率为17%，模具研制合同的增值税率为6%，且合同登记备案后500万元以内的收入还免征所得税。因此，模具研制还有较大空间。尽可能将生产首台套模具变为模具研制合同，尽可能将模具研制合同进行技术合同登记备案。三是积极争取申报政府科技项目。四是继续创造知识产权，适时开展知识产权维权活动。

（6）加强资金管理。企业只有不断地加强资金管理的力度，把有限的资金有效地投放到生产经营所需的地方，从而才能有效地发挥资金的综合效益，才能使企业达到提高经济效益的目的，促使企业稳步健康向前发展。

※名词解释

（1）资产负债率：资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100%。资产负债率说明企业总额中举债筹资的比例。从长期举债能力的角度看，资产负债率越高，其财务风险越大。同时说明投资人运用了较少的自有资金，也从另一个侧面说明了企业使用了较大规模的生产见多我。由于借款利息在税前支付，在投资报酬率高于借款利率的情况下，举债经营对提高投资人收益是有益的。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。要判断资产负债率是否合理，首先要看你站在谁的立场。资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全年资本的比例，也被称为举债经营比率。从经营者的立场看，如果举债很大，超出债权人心理承受程度，企业就借不到钱。如果企业不举债，或负债比例很小，说明企业畏缩不前，对前途信心不足，利用债权人资本进行经营活动的能力很差。从财务管理的角度来看，企业应当审时度势，全面考虑，在利用资产负债率制定借入决策时，必须充分估计预期的利润和增加的风险，在二者之间权衡利害得失，做出正确决策。(www.daowen.com)

（2）流动比率=（流动资产合计÷流动负债合计）×100%。指流动资产总额和流动负债总额之比。

（3）速动比率=（速动资产合计÷流动负债合计）×100%。流动比率高的企业并不一定偿还短期债务的能力就很强，因为流动资产之中虽然现金、有价证券、应收账款变现能力很强，但是存货、待摊费用等也属于流动资产的项目则变现时间较长，特别是存货很可能发生积压、滞销、残次、冷背等情况，流动性较差。而速动比率则能避免这种情况发生，因为速动资产就是指流动资产中容易变现的那部分资产。衡量企业偿还短期债务能力强弱，应该两者结合起来看。

（4）应收账款周转率＝营业收入÷平均应收账款余额。它反映公司从取得应收账款的权利到收回款项，转换为现金所需要时间的长度。表达年度内应收账款转为现金的平均次数。如果周转率太低则影响企业的短期偿还能力。

（5）存货周转率＝营业成本÷平均存货余额。它是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收账款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。

（6）净资产收益率＝净利润÷平均净资产。平均净资产=（所有者权益年初数+所有者权益年末数）/2；净资产收益率是衡量上市公司盈利能力的重要指标，该指标越高，说明投资带来的收益越高；净资产利润率越低，说明企业所有者权益的获利能力越弱。一般来说，负债增加会导致净资产利润率的上升。

（7）销售利润率＝利润总额÷净营业收入。销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标，其他衡量盈利能力的指标还有资产利润率、权益净利率。

（8）资本保值增值率。是财政部制定的评价企业经济效益的十大指标之一，反映了企业资本的运营效益与安全状况，其计算公式为：资本保值增值率=（扣除客观因素后的本年末所有者权益÷年初所有者权益）×100%；资本保值增值率=100%，为资本保值；资本保值率大于100%，为资本增值。

8.指导企业写好“项目研发情况效用说明”

项目研发情况效用说明，是2016版《认定办法》对研发项目新的要求，与技术研发费加计扣除相一致，用于判定研发项目的研究水平，说清楚为什么干、怎么干、干的结果等，包括技术路线、解决的问题、产品的质量与市场竞争力、知识产权情况等。一个研发项目（RD），就应该有一个“项目研发情况效用说明”。下面以成都恒坤光电科技有限公司开发“北美type系列路灯”项目说明“项目研发情况效用说明”的写作方法。

项目研发情况效用说明（示例）

北美type系列路灯一般包括typeⅡ，typeⅢ，typeⅣ和typeⅤ几种类型。其中每种type类型还包括short，medium和long 三种小类型。这些要求与目前的国内路灯配光要求相差很多，因此配光透镜的设计方法也会相差很多。我公司针对type路灯的特殊要求，开展了自动编程设计，超高阶次曲面设计以及局部全反射技术的研发工作。在type系列路灯中，type数值越高，所要达到的偏光（光线垂直于马路方向的偏折）程度也越高。而short（短投射），medium（中投射）和long（长投射）则代表了光线在纵向（沿着马路方向）上的扩展程度。TypeⅡ和short都与国内路灯配光相差不多，typeⅢ、typeⅣ和typeⅤ的偏光程度以及medium、long的扩展程度都远远高于国内普通配光。

为达到如此大的偏光和扩展程度，我公司设计了路面等照度分布的透镜面型自动生成程序。用于生成最初的路灯透镜面型。由于type系列没有亮度均匀的平价要求，因此在程序设计上，只考虑了照度均匀的分布要求。但由此计算出的面型只是一个初步的雏形，还要考虑加工，眩光等要求，需要对其进行修改。在一般的光学设计软件中，如Lighttool、Tracepro等，面型参数最多只能支持到10次方。要支持高阶自由曲面的光学设计软件如ZEMAX，CODE V的三维支持能力非常弱，无法满足修改已有面型模型的能力。对此，我们编制了一个从光学设计到三维结构设计的接口软件模块，以支持超高阶次曲面的生成和修改。

除此之外，北美type系列路灯往往有后向光（house side）占比的要求。分布在路面以外，房屋一侧的光被归为后向光。后向光占总光通量的比例一般不能超高25%。特殊要求的照明场合，则越小越好。普通的纯投射路灯，完全依靠折射是不能将光源发出来的后向光折射到前向的，因此需要采取特殊的结构形式，让光源发出的后向光通过全反射的方式变为前向光，提高光能利用率。考虑到加工工艺等各方面的因素，最终采用在普通透镜下端（后向）优选采用一个或多个齿状的凹槽结构这种方式来实现全反射。通过这种技术处理，使得后向光占比低于10%。

具体技术方案：根据上述原则以及原理，确定如图所示的路灯透镜的基本结构与原理图示如下：

透镜侧视图

透镜俯视图

根据上述图示描述：透镜面型由程序计算出来后，对其进行修改并在其下端做微小的锯齿状凹槽。光线入射到这些锯齿状凹槽发生全反射并反向传播，有效减少了后向光占比，提高了路灯光能的利用率。

技术难点和解决方案：在模具加工制造过程中，凹陷的尖角加工起来十分困难。要受到刀具尺寸和刀具顶端球状半径的影响。尖端部分一般不是理论上的尖角，而是一个带球半径的圆弧。如果圆弧越大，实际加工面型和设计面型差异就越大，更多的光并不能发生全反射，而是直接透射出透镜，达不到预期效果。因此，选择更精细的刀具是必要的，但越细的刀具越容易磨损，所以还需要选择硬度更高的刀具。

通过精雕出来的面型还需要抛光处理，但是一般的抛光工具和方法无法抵达凹槽深处，需要做一把和凹槽形状一样的锉刀，对齿状凹槽精确抛光处理。

鉴定产品的描述：此项目开发送检产品的编号为HK-240@08-165X32-XPG2-#0-1g-14的LED灯具路灯透镜以及为了更能说明该透镜各项性能指标的含有该透镜的LED路灯模组一件。路灯透镜为14合1透镜，透镜的出射面是超高阶自由曲面。透镜带有一个齿状凹槽。其偏光程度和光沿道路方向的扩展程度分别达到了type4和Medium。透镜的出光效率大于92%，完全满足预期的开发要求。透镜结构满足透镜生产工艺过程的需求以及与光源装配的需求。齿状凹槽精度满足设计所需的要求，后向光占比为10%。开发的产品已经申请专利15项，其中授权6项。软件著作权1项。

测试，试验过程及达到的效果：注塑出来的样品要通过实际的测试来验证是否与设计的目标一致。要用到的检测仪器有直流电源，分布式光度计等。配合已有的光源，将产品按照规定的装配关系组装后，进行测试。测试的配光曲线如下：

通过测试的ies文件进行模拟得到光照度图如下：

市场方面的效用：如今节能环保是世界经济发展的大趋势，LED照明本身具有节能环保的特性。除了LED电光转换效率高带来的节能优势外，合理的利用和分配光能量也是重要的节能方式。如今LED市场一年总产值一百多亿美元。LED路灯作为户外节能照明的重要项目，所占份额也是很惊人的。此款产品满足了北美type系列路灯的高要求，也获得客户认可。第一批订单就有1万多片，并且还在持续订货，已经实现销售收入50万美元。实际安装后，在路面进行测试的结果也与模拟结果近似。在北美各种type系列道路照明中发挥了很好的作用。目前的市场占有率约有2%，并逐步扩大。

9.指导企业写好“知识产权技术的先进程度和对主要产品（服务）发挥核心支持作用的说明”。

企业知识产权技术的先进程度和对主要产品（服务）发挥核心支持作用的说明，是2016版《认定办法》的一个重大创新，是对企业核心竞争力的完整表述，是企业创新能力和核心竞争力的反映，关系到企业知识产权项下的得分，是新版高新技术企业认定最重要的一个材料，要求专业的事专业的人做，由企业技术专家、知识产权专家共同完成。包括：一、企业创新投入、研发项目、知识产权总体情况；二、参加本次高新技术企业认定的知识产权情况；三、知识产权技术的先进程度（参考如何判定知识产权技术的先进程度的判定标准）；四、知识产权技术对主要产品（服务）发挥核心支持作用的情况（参考如何判定知识产权技术对主要产品（服务）发挥核心支持作用的判定标准）；五、主要产品的市场竞争力、占有率、销售收入及出口情况；六、知识产权维权、获奖情况等。这份材料写得好不好，对企业知识产权能否得高分至关重要。若企业知识产权得分低于20分，企业很难通过高新技术企业认定。

10.指导企业写好“高新技术企业认定的自评说明”

高新技术企业认定的自评说明，不是高新技术企业认定的必需材料，但我认为这是企业对照高新技术企业认定条件的自查总结，可以方便评审专家评定。同时让总经理签字，相当于对总经理进行了一次培训，对总经理学习和了解高新技术企业的认定条件有十分重要的作用。建议企业做高新技术企业认定资料时，都写“高新技术企业认定的自评说明”。

高新技术企业认定的自评说明（示例）

对照《认定办法》和《工作指引》的相关规定，现将我公司认定高新技术企业自评情况报告如下：

（1）我公司于××年×月×日在×× 地注册成立，注册资金x万元，主营业务为××。符合高新技术企业认定国内工商注册满1年的认定条件。

（2）我公司的主要产品××（产品名称）的核心技术符合《技术领域》规定的范围。符合一、××领域；（二）××（哪一分项）；3、××（哪一子项）。填写到第三级（若能写到第四级最好）。

（3）我公司申报前一年按12 个月平均方式计算的职工总数为x 人，其中科技人员（研发人员）总数为x人，科技人员占企业职工总数的比例为x %（12 个月平均数）。符合高新技术企业认定科技人员占职工总数的比例不低于10%的要求。

（4）我公司近年来进行了持续的研发活动，其中××年～ ××年三年我公司的研发费投入共计x 万元；××年（最近一年）我公司的销售收入为x 万元。××年～ ××年三年我公司的销售收入共计x 万元。近三年我公司的研发费投入占销售收入的比例为××%。其中用于国内的研发经费占总研发经费的比例为××%。符合高新技术企业认定研发费投入占同期销售收入的比例不低于（5%、4%、3%）、国内研发经费占总研发经费的比例不低于60%的要求。

（5）按照《工作指引》对高新技术产品（服务）做出的界定，我公司××年的高新技术产品（服务）的收入为x 万元，总收入为x 万元。高新技术产品（服务）的收入占当年总收入的比例为x %。符合高新技术企业认定近一年高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的比例不低于60%的要求。

经× 检测机构检测，产品质量指标为××，居于同行业国际（内）领先（先进）水平。国际（内）同行业平均水平为××。有产品出口欧美发达地区，满足高新技术企业认定对产品质量指标上的要求。

（6）我公司××年（申请认定前一年）全年没有发生过重大安全、重大质量事故或严重的环境违法行为。符合高新技术企业认定要求。

（7）企业创新能力评价结果

①我公司主要产品的核心技术拥有自主知识产权，包括x 件发明专利、x 件实用新型专利（或其他知识产权x 件）。（其中：近三年获得的有x 件）。这些专利的权利要求数共有x 条，平均x 条/ 件（6 条以上）。

我公司参与（牵头）制定了行业标准x 项、国家标准x 项。

我公司自评为：知识产权的技术先进程度为高，得分7分；对主要产品（服务）在技术上发挥支持作用强，得分7分（无发明专利）；知识产权数量，有6件Ⅱ类专利，得分6分；知识产权获得方式，6件Ⅱ类专利均由公司申请，得分6分。没有参与标准制定。该项合计得分26分。

②我公司近三年共转化科技成果x 项，平均每年x 项（5项以上）。

我公司自评为：科技成果转化能力强（年平均5项），得分30分（有产品出口欧美发达地区）。

③我公司对所有研发项目实施了科学有效的管理。

A.建立完善的管理制度并有效实施。公司成立有研发机构，购置有相应的研发设施和设备，建立了研发费投入核算制度。有科技人员的培养进修、职工技能培训、优秀人才引进，人才绩效评价以及科技成果转化的组织实施与激励奖励制度；

我公司自评为：制度完善，应用实施效果良好，得分10分。

B.建立了研发费辅助账。对近三年的各项研发项目均编制有立项报告、绩效评估报告。有研发费辅助账承诺并有研发费加计扣除税务备案单。

我公司自评为：有研发费辅助账承诺并有研发费加计扣除税务备案单，得分4分。

C.签订了产学研合作协议。近三年，我公司与××大学签订了产学研合作协议，开展了产学研合作，共同承担研发项目x 项。

我公司自评为：有产学研合作协议，得分4分。

④我公司近三年经营业绩良好。按照《工作指引》的计算方法，我公司净资产的增长率为x%；销售收入的增长率为x%；

我公司自评为：净资产的增长率为16%，得分6分；销售收入的增长率为8%，得分4分；此项合计得分10分。

依据《工作指引》规定的评分办法，我公司创新能力建设的自评得分为84分，满足高新技术企业创新能力评价不低于70分的认定条件。

特此说明。

企业填报人（签字）　　　　 企业负责人（签字）　　　　年　　月　　日