优酷网成立于2006年12月21日。在运营期间它保持了诸多方面的优势，业绩迅猛发展，领跑中国视频分享网站，逐渐成为中国网络视频行业第一品牌。2007年由中国互联网协会公布的《中国互联网调查报告》指出，优酷网的用户认可度远远高于平均水平。2007年8月29日，优酷网获得“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号。同年12月，优酷网每日有超过1 200万的独立访问数量，每日视频点击播放数总量已突破1亿。2008年7月，优酷网更是通过不同融资渠道，完成了共计8 000万美元的增资扩股。2010年12月8日，优酷网成功在美国纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，两大网络视频行业巨头优酷网和土豆网共同宣布两者将通过100％换股的方式合并。现在，优酷网拥有着近亿美金的支撑和土豆网的支持，成为能够为中国甚至是世界网民提供高品质视频和服务的互动平台。

一、“优酷”的由来与其理念营销

优酷网CEO古永锵这样解释优酷网的名字：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”优酷网一直以“快者为王”为产品创作和宣传理念，同时创设了多种不同类型的用户体验师的职位，以用户的反映为完善服务的策略，使其网站在众多用户心中留下了“播放快，发布快，搜索快”的口碑。无论你的网络状况如何，优酷都争做同类型网站中可以使用户能够最快、最便利地搜索、浏览、上传和分享不同种类视频的网站。正是因为抓住了用户在视频网站中的多元化追求，如下载速度、观看流畅度和屏幕清晰程度等多项需求，优酷网能够一直领跑中国视频类网站。

优酷网本着尊重原创影视作品的原则，同时也鼓励业余或非专业的个人和机构，以微电影和微视频的形式，记录并上传分享自己的生活。优酷网还设有收藏和视频下载功能，使得用户们能够“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。因此，优酷网在创建的6年来，吸引了一大批喜欢欣赏和收藏微视频、微电影，并且喜欢记录生活，崇尚创意自由的用户。2012年优酷网更是打出“世界都在看”的广告语，一是优酷网的传播和宣传能力确实已经达到了国际化；二则是优酷网的营销格局已不再局限于中国内地，而是着眼于全新的全球联网共享信息的方式。优酷网集团的用户体验师，也从不同角度审视自己公司的运营模式，从广大网民的角度出发，深刻体会网站运营中的优缺点，真正地针对用户们的需求和要求对网站的发展方向提出意见，使用户体验不断提升，从而拥有了众多资深网民的支持。

二、影视剧和种子营销

2011年12月15日，作为中国第一视频网站的优酷网正式对外宣布，2011年度优酷大剧盛典于当日在北京隆重揭幕。在该盛典中，优酷网对2011年度中国电视剧进行了总体盘点，优酷网别出心裁地将评委定为自己的3亿用户，旨在打造视频界真正公平、公正、最具权威和公众认可度的奖项。与此同时，优酷网还提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的宣传语，并以此向众多用户推出了一项优酷网策划已久的营销产品——金牌剧场。

优酷网另一个擅长的营销方法则是影视剧独播。“网络视频联播模式”就是其成功的营销方法之一。“网络视频联播模式”是由优酷股份有限公司和国内同为视频网站行业巨头的土豆股份有限公司于2010年2月联合推出的。在这种模式中，两家公司以互相免费交换对方已经买断的独播影视剧的方式进行合作，而且两家公司还确立了彼此在版权方面的长期合作关系，将网络视频行业的跨网站联合播出变为现实，从而也变相地为影视剧作品起到宣传作用。此外，优酷网也比较注重与国际网站之间的合作，与韩国KBS、SBS等网站签订了协议，推动了国内韩剧的流行。2012年3月12日，优酷网与土豆网两大网络视频行业巨头的合并再次扩大了其影视剧营销的影响力。

此外，优酷网还进行种子市场营销。种子营销又称作“病毒”营销，它是将商家需要宣传的品牌或是需要推广的产品信息进行整合，做成微电影、微视频的形式，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播，所以也被称为“病毒”营销。

三、产品服务扩展营销(www.daowen.com)

作为视频网站，优酷网也是一个搜索网站。在优酷网中，用户可以通过多种方法搜索自己想要看的视频，而优酷网的视频库拥有海量高品质的视频文件，等待网民朋友开发和利用。为了方便用户们对相似或同类型的视频进行寻找，优酷网还对视频文件做了分类标签、视频播放排行榜、我的优盘和社区。

其中最值得称道的是优酷网旗下的优酷拍客（Youku Star Users）和优酷网原创联盟。所谓拍客是指“互联网时代下，利用各类相机、手机或DV摄像机等数码设备拍摄的图像或视频，通过计算机编辑处理后，上传网络并分享、传播影像的人群。”作为拍客，网民们并不需要拥有高超的摄影技术，而是需要一种“家事、国事、天下事，事事关心”的心态和眼界，表现一种积极向上、对他人充满爱心、心念社会公德的态度。他们的视频为优酷网的视频库注入了源源不断的血液，众多的原创作品吸引了大量的用户，而大量的用户也创造了众多的原创视频。这种用用户去吸引用户的营销方法就像是咬住自己尾巴的蛇一样形成了不断旋转的苯环，从而使优酷网的用户群不断增加，也使优酷网的规模也不断壮大。

四、广告盈利营销

2008年，优酷网已经发布了新的营销战略，除了旗帜广告、前后贴片广告、叠片广告、暂停广告等“硬广告”模式外，还包括种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销等五大互动营销。传统的视频营销方法是植入式营销，即门户网站根据客户需要推广的产品特征和品牌信息，主动进行剧情设计将主要信息植入原创的视频中。成功运用这种营销方式的是惠普公司。经过优酷网拍客的精心设计，他们创作出了一个创意十足、笑点多多的惠普牌打印机广告视频，在愉悦网友的同时宣传惠普公司的产品。这个视频的点击率大大超过了广告商们的想象，植入式营销与种子式营销相结合，制造出了一次优秀的视频广告营销案例。一般来讲中小企业的资金有限，承担不起电视台的大规模放映广告的费用，而视频类广告具有投入低、收效高的特点，更受这些企业的欢迎。因此，优酷网也向众多中小型企业进行宣传，突出视频类广告的优势，一方面增加了自己的广告收入，另一方面也增加了自己的客户影响力。

五、与其他媒介的合作营销

作为微视频发展的里程碑，2007年3月12日，CCTV新闻频道的《社会记录》节目组为了向观众真实还原同年3月4日沈阳所遭遇的历史罕见雪灾，在优酷网的视频分享库中选取了大量视频素材。由网民和拍客自行记录的视频内容被第一次大量运用于权威的电视媒体中，因此该事件也被优酷网总裁古永锵评价为“微视频发展的里程碑”。权威的新闻节目对视频网站上的素材的认同，毋庸置疑地将视频网站的发展带向了新的平台。

在优酷网站的视频下端都可以看到转发、下载、收藏等按钮。“转发”按钮的后面分别是人人网、开心网、新浪微博、豆瓣、腾讯空间、贴吧等网站的链接按钮，在优酷网上网民们可以实现多方网站的链接，分享和传播视频十分方便。

除此之外，优酷网还经常与线下公关活动签约直播。2011年的上海电视节、上海国际电影节将优酷网认证为“官方指定网络视频媒体”，诸如此类的例子数不胜数。